Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 15

списки «за» и «против», выпишите все хорошее и плохое, что он может привнести в команду. Не заключайте с ним сделку просто потому, что он предложил. Связавшись с неправильным менеджером, вы можете разрушить свою карьеру. Существует бесчисленное количество примеров, когда менеджеры крали сотни тысяч долларов, намеренно препятствовали заключению сделок, утаивали информацию и держали артистов в черном теле, чтобы самим заработать побольше денег.

Так что всегда наводите о менеджере справки. Не сжигал ли он мосты? Не презирают ли его бывшие клиенты? Основательно прогуглите его. Не подписывайте договор, пока не будете уверены, что это правильный человек.

Вот несколько аргументов за и против заключения сделки с менеджером.

Причины подписать контракт с менеджером

— У него есть связи, которых нет у вас.

— Вы один из немногих его клиентов (если не единственный).

— Он любит вашу музыку и побывал на многих ваших концертах.

— Он неустанно делится вашей музыкой (не получая за это денег).

— Работа менеджером — его основное занятие.

— У него богатый опыт в музыкальной индустрии.

— Другие его клиенты сейчас востребованы (а не живут за счет былой славы).

— Он следит за музыкальной индустрией и трендами.

— Вы уважаете его.

— Вы доверяете ему.

— Ваши с ним представления о карьере и целях совпадают.

— Вам не нужно самому быть менеджером.

Причины не подписывать контракт с менеджером

— У него связей не больше, чем у вас.

— Он никогда не был на ваших концертах.

— Вы — один из многих его клиентов.

— Он ведет себя так, будто делает одолжение, работая с вами.

— Помимо музыкального менеджмента, у него есть постоянная работа.

— Вы ему не доверяете.

— Он не знает разницы между отчислениями артисту и автору песни.

— У него нет других клиентов, у которых можно навести о нем справки (или же его рекомендации невозможно проверить).

— Он не знает, как собрать все лицензионные поступления от стриминга вашей музыки.

— Он никогда не организовывал турне (или не работал с агентом для планирования турне) и не имеет никакого представления о том, как работает букинг клуба или концертной площадки.

— Все его «достижения» имели место более десяти лет назад.

— Он не понимает тонкостей музыкальной индустрии.

— Он не следит за тем, что происходит в музыкальной индустрии.

— Интуиция подсказывает вам не делать этого.

Доверяйте своему менеджеру

Вы с менеджером в одной команде, поэтому между вами должно быть полное доверие, иначе вы не найдете общий язык и ничего не выйдет. Как только вы решите с кем-то работать, придется довериться его (или ее) решениям и видению того, что будет лучшим для вашей карьеры. Менеджеры всегда ищут наиболее выгодные для вас варианты. Они хотят, чтобы вы преуспели. Чтобы вы победили. Помните, они смогут зарабатывать только в том случае, если зарабатывать будете вы.

Проверяйте своего менеджера

Несмотря на все вышесказанное (и кем бы ни был ваш менеджер), вы всегда должны держать свой бизнес под контролем. Вы должны знать обо всех сделках и сколько вам заплатят за каждую из них. У вас должен быть собственный юрист (нанятый не по совету менеджера), который будет проверять каждый менеджерский контракт перед подписанием. И на протяжении всей карьеры вы должны иметь возможность изучать каждую сделку, которую заключает ваш менеджер. Не позволяйте ему водить вас за нос. Это ваша музыка и ваша карьера. Все остальные — лишь попутчики. Менеджер сказал, что вы заработали всего 1200 долларов за концерт, хотя пришло 400 человек? Попросите договор о выступлении и расчетный лист от концертного зала (или агента). Если менеджер рассказывает сказки о том, почему вам нельзя увидеть контракт, или не предоставляет полную отчетность, это тревожный звоночек. Честный менеджер с радостью покажет вам все документы, касающиеся вашей карьеры. Держите все под контролем. Всегда. И во всем. Или найдите нового менеджера.

7 способов найти менеджера

Существует несколько проверенных шагов, которые помогут найти менеджера.

1. ПОПАДИТЕ В ПЛЕЙЛИСТЫ SPOTIFY. Spotify стал новым инструментом индустрии для открытия артистов. Пять лет назад эту роль выполняли Hype Machine и блоги. Есть множество сервисов, которые можно использовать для того, чтобы попасть в популярные пользовательские плейлисты. А ваш дистрибьютор может посодействовать попаданию в официальные плейлисты Spotify. Также вам необходимо загружать все новые релизы в Spotify напрямую — через портал загрузки. Чем в большее количество плейлистов вы попадете, тем больше шансов, что алгоритм Spotify предложит ваши записи какому-то менеджеру. Подробнее об этом читайте в пятой главе.

2. РЕЦЕНЗИИ. Помимо блогов на Hype Machine, осталось еще несколько изданий, которые рецензируют альбомы и треки. Самые крупные из них — Billboard, Rolling Stone и Pitchfork. Однако некоторые профессиональные издания, такие как Music Connection, регулярно делают обзоры новых и еще не подписанных артистов, и многие люди в индустрии читают эти журналы. Почти на всех сайтах есть четкие инструкции и указания о том, как подать заявку.

3. ЮРИСТ. Более традиционный способ обзавестись МСС — по рекомендации уважаемого юриста в сфере развлечений. На том, как найти юриста, вскоре остановимся подробнее.

4. ПРЯМАЯ ЗАГРУЗКА. Такие платформы, как Fluence (fluence.io), предоставляют возможность платить важным людям за прослушивание и оценку вашей музыки. Или же, если вы хорошо подготовились, можно напрямую отправить письмо менеджеру со ссылками на свой материал. Начните письмо МСС с комплиментов в его адрес и напишите, почему, на ваш взгляд, вы подходите друг другу; есть вероятность, что менеджер откликнется. Помните, что вы представляете для него ценность. Уважайте его компетентность и опыт, но не забывайте, что вы можете предложить нечто, чего нет у него, — потрясающую музыку.

5. ШОУКЕЙСЫ. Многие радиостанции, блоги, журналы и музыкальные конференции проводят шоукейсы, куда приглашают менеджеров. Однако будьте бдительны: существует множество мутных промоутеров, зазывающих за деньги выступить на их «шоукейсах», которые на деле представляют собой обычные клубные концерты, причем вам еще придется выкупить часть билетов и распространить их среди своих друзей и поклонников. Не ведитесь на это. На настоящий шоукейс вас должны пригласить. Многие предполагают подачу заявки. Большинство из них вам не заплатят, но и от вас ничего не потребуют. Если же вам придется платить деньги, удостоверьтесь, что знаете имена людей, которые будут присутствовать на шоукейсе. Просто «директоров по подбору репертуара» и «музыкальных менеджеров» недостаточно.

6. ОБЩЕСТВЕННОЕ РАДИО. Практически невозможно попасть в Top 40 или на радиостанцию, принадлежащую Clear Channel[9], без