Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 16

крупного радиопромоутера. Однако станции NPR[10] ставят в эфир местных, независимых и не подписанных на лейбл артистов. Начните со своего города или ближайшего, где есть общественная музыкальная радиостанция. Менеджеры точно слушают радио в поиске новых талантов. Одна из крупнейших общественных музыкальных радиостанций — лос-анджелесская KCRW, которую слушают более 550 тысяч человек в неделю. На ней крутят практически все, кроме мейнстримовой поп-музыки. Изучите репертуар каждого диджея. KCRW (как и почти все общественные радиостанции) дает диджеям свободу выбора. Так что не ломитесь через парадный вход — обратитесь напрямую к диджеям, которые ставят музыку, похожую на вашу. Действуйте умно и наводите справки. Некоторые диджеи играют только фанк/соул из 1970-х, так что не отправляйте им свежий трек своей метал-группы.

7. БИЗНЕС-ШКОЛЫ. Если неподалеку от вас есть бизнес-школа, ищите потенциального менеджера среди ее студентов. Организовывайте и продвигайте свои концерты в университете. Студенты, которые заинтересованы в музыкальном менеджменте, могут прийти на ваше выступление и предложить свои услуги.

Агент

Времена, когда с профессионалами музыкальной индустрии было невозможно связаться, давно позади.

ДЖЕЙМИ КЕЛСАЛЛ, БУКИНГ-АГЕНТ, АГЕНТСТВО APA

Агенты бронируют ваши выступления, но, как правило, не занимаются их раскруткой. Они также организовывают гастрольные туры, но вам или вашему менеджеру придется обсудить с ними, какие города вы хотите посетить. Агенты будут вести переговоры о том, сколько денег вы получите с этих концертов. В их интересах выбить вам самую выгодную сделку, потому что они зарабатывают только тогда, когда зарабатываете вы. Агенты, как правило, берут комиссию в 10–20 %. Большинство клубных/фестивальных агентов берут 10 %, в то время как агентства, которые организовывают выступления в колледжах, берут около 15–20 %.

Тем не менее, что бы вы ни думали, не обязательно иметь агента, чтобы отыграть концерт или забронировать тур. Мы остановимся на этом подробнее в седьмой главе. Конечно, агент — это большой плюс. Как человек, договорившийся о проведении более 500 выступлений самостоятельно, я могу вас заверить, что веселого в этом мало. Это просто средство для достижения цели.

Я также организовывал множество своих туров по стране. Все это возможно, но, поверьте, лучше передать это на попечение профессионала, и чем раньше, тем лучше: организаторская работа отнимает кучу времени и выматывает эмоционально.

В отличие от менеджеров, очень немногие агенты согласятся работать с вами только потому, что им понравилась ваша группа. Они деловые люди и хотят зарабатывать, как и все остальные. Конечно, вряд ли бы кто-то отказался сотрудничать с группой, музыка которой ему по душе, но, если встанет выбор между нелюбимой группой с постоянными солд-аутами в клубах и любимой, но неизвестной за пределами родного города, любой агент не задумываясь выберет первую. Так что вам придется попотеть, прежде чем на вас обратят внимание.

Как только вы достигнете того уровня, когда вам понадобится агент, удостоверьтесь, что хорошо понимаете, с кем подписываете договор и зачем это вам нужно. Всегда интересуйтесь у других музыкантов, с которыми работал агент, об опыте их сотрудничества. Узнайте у музыкантов, какие сделки он им выбивал.

Прежде чем подписывать договор, расспросите потенциального агента о том, какими он видит ваши перспективы. Что, по его мнению, произойдет с вами через год, пять, десять лет? Будет ли он бронировать для вас турне по клубам страны или сосредоточится на местных пицца-пабах? Будет ли договариваться о фиксированном вознаграждении для вас или о доле с продажи билетов? На какой доход вы можете рассчитывать с каждого концерта? С какими фестивалями он уже сотрудничал? С кем из своих нынешних клиентов-артистов он мог бы поставить вас в дуэт? Будет ли он отправлять вашу группу в турне в качестве разогрева для кого-то или хедлайнерами? Знаком ли он с именитыми промоутерами или в основном работает на клубном уровне? Хотите ли вы играть четырехчасовые концерты за 100 долларов? Некоторые агенты на этом специализируются. Хотите ли вы жить в дороге или выступать только по выходным?

Все это нужно обсудить до того, как вы решите работать с агентом.

Некоторые жулики, прикидываясь «агентами», просят заплатить им вперед, чтобы организовать вам выступление. Если вы не можете найти настоящего агента с опытом и не хотите заниматься организацией выступления самостоятельно, то обучите этому кого-то из друзей и отдавайте им 10 % выручки. Не платите никому, пока не заплатят вам. Концертная деятельность — это коммерческая затея. Конечно, если у вас еще нет своей аудитории, придется работать намного усердней, чтобы люди пришли на концерт. Возможно, прежде чем отправляться в турне, имеет смысл отточить навыки дома и завоевать репутацию в интернете. Вы же не хотите потерять деньги на гастролях. Если действовать умно, то этого и не произойдет.

Как правило, вы будете получать чек или наличные от клуба или промоутера сразу же после концерта. Ваш агент перед выступлением будет присылать вам договор, чтобы вы удостоверились, что получите все деньги, которые вам полагаются. В случае каких-то неурядиц ваш тур-менеджер должен уладить все на месте. Если и это не выходит, то в дело вступает агент.

Причины подписать договор

— У него есть связи, которых нет у вас.

— Вам не придется больше тратить время на организацию концертов.

— Он ведет переговоры лучше вас.

— Он работает с артистами, которых вы уважаете.

— Вам не нужно самому быть агентом.

Причины не подписывать договор

— Он работает с группами, о которых вы никогда не слышали.

— У него дурная репутация среди бывших клиентов.

— Ваши взгляды не совпадают.

— Вы — самая маленькая группа среди его клиентов.

— Вы — самая крупная группа среди его клиентов.

— Интуиция подсказывает не делать этого.

Где найти букинг-агента?

Составьте список из 10 похожих на вас групп, с которыми вы бы хотели отправиться в турне. Узнайте, кто их букинг-агенты (посмотрите на их сайтах или в фейсбуке). Можете найти контактную информацию в журнале Music Connection (www.musicconnection.com/industry-contacts). Разошлите им письма, прикрепите к ним свое концертное видео и укажите 5–10 городов, где у вас дела идут лучше всего. Если они живут в вашем городе, пригласите их на ваше следующее шоу. Лучше всего, конечно, чтобы вас представил общий друг (или группа, с которой они работают).

Если вы собираетесь выступать на крупном фестивале вроде SXSW, CMJ или Coachella, выйдите на контакт за несколько месяцев до этого, чтобы начать диалог, а затем за несколько недель до фестиваля пригласите менеджера на свой сет. Если вы приглашаете кого-то на клубный концерт, всегда