Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 18

Кроме того, существуют отличные независимые лейблы, которые могут вам подойти. Они, как правило, готовы подстраиваться под артистов для более комфортной совместной работы. В отличие от мейджоров, многие инди-лейблы заинтересованы в партнерстве с исполнителями и уважают их интересы.

Мейджор-лейблы уже настолько отчаялись искать новые способы заработка, тем более учитывая многолетний тренд на снижение продаж, что шокирующие «контракты на 360» стали повсеместными. Этот тип договора означает, что лейбл получает процент от всего: музыкальных записей, гастрольных доходов, любых продаж, спонсорских отчислений. Логика за этим такова: лейбл помог вам прославиться и теперь имеет право на долю от всей вашей деятельности, а не только доходов от записей. Лейбл тянет свои щупальца к столь многим сторонам вашей карьеры, что лично вашего уже ничего не остается.

Если только вы не задаетесь целью стать суперзвездой уже завтра, не стоит заключать контракт с мейджор-лейблом. В этом нет необходимости. Следуйте советам из этой книги, и вы сможете построить успешную, прибыльную, независимую карьеру без всякого риска лишиться всего в мгновение ока.

Итак, списки ниже позволят вам понять, стоит ли подписаться на независимый лейбл.

Причины подписаться

— Вы уважаете других артистов этого лейбла.

— Другие подписанные исполнители похожи на вас.

— Ваши взгляды совпадают.

— У лейбла хороший послужной список.

— Срок контракта достаточно короткий, чтобы вы смогли уйти, если вам что-то не понравится.

— Вы сохраните права собственности на мастер-записи.

— Лейбл не претендует на ваши издательские права.

— Лейбл вкладывает много денег в маркетинг и промоушен.

— Лейбл отправит вас в турне с другими своими артистами.

— Лейбл предлагает большой аванс на запись альбома.

Причины не подписываться

— Вы неплохо справляетесь и без лейбла.

— Вы не похожи на других исполнителей этого лейбла.

— Вы не поклонник других подписанных исполнителей.

— У лейбла отсутствуют достижения и успехи.

— Ваши взгляды не совпадают.

— Срок контракта больше трех лет (или рассчитан на больше чем один альбом).

— Лейбл хочет заполучить ваши права на издательство.

— Лейбл хочет часть доходов не только от записей (мерчендайз, турне, краудфандинг, спонсорство).

— Интуиция подсказывает вам не делать этого.

Как получить контракт на запись

Когда Эйвери Липмана, президента одного из самых успешных лейблов в мире — Universal Republic, — спросили, как получить контракт на запись, он ответил: «Не пытайтесь получить контракт. Попробуйте вначале прославиться».

Как только с вами нельзя будет не считаться, лейблы сами придут к вам. Наработав существенную фан-базу (десятки тысяч поклонников онлайн или аншлаги в клубах по всей стране), вы сможете позволить себе нанять юриста, который подыщет вам лейбл. Либо вам надо будет обратиться к списку менеджеров, которые занимаются поиском талантов, в журнале Music Connection (musicconnection.com/industry-contacts).

Существуют шоукейс-фестивали, на которых можно завести полезные знакомства. Ближайшие к нам проходят в Москве, Прибалтике, Польше и Словении (Moscow Music Week, Tallinn Music Week, Spring Break, Ment). Тут музыканты могут познакомиться с приглашенными делегатами — промоутерами, менеджерами, журналистами, организаторами фестивалей и другими участниками индустрии. На шоукейс-фестивалях редко платят гонорары и даже дорожные расходы покрывают далеко не всегда, но зато вы можете найти человека, который поможет вам организовать гастроли или выпустить пластинку. Главное — иметь при себе демо (лучше на флешке) с указанием электронной почты.

Сейчас не так много начинающих артистов играет захватывающие и интересные лайвы, поэтому если вы чего-то стоите — вас обязательно заметят. Если вы приедете на фестиваль заранее, можно попробовать найти делегатов в местных барах, ненавязчиво пообщаться с ними и пригласить на свое выступление. Почти у всех шоукейс-фестивалей есть собственные приложения для смартфонов, так что, если вы с делегатом уже опрокинули по рюмочке и он спрашивает, как вы называетесь, попросите показать расписание на его телефоне и отметьте свой сет в приложении. Тогда вашему собеседнику в нужный момент придет оповещение, и шанс, что он придет на ваш концерт, станет выше. Честно скажу, я никогда так не делал в силу своей низкой коммуникабельности, но, если для вас общение — не проблема, возьмите на заметку.

Издательская компания

Как и в случае с лейблами, среди издательских компаний есть мейджоры и независимые. И работают они очень по-разному. Крупные издательские компании (как и мейджор-лейблы) смогут выдавать вам внушительные авансы в сотни тысяч долларов. Но в обмен они присвоят права на ваши песни. Читайте подробнее о том, что такое издательские отчисления, в главе 13.

Если вы хотите писать песни для других исполнителей, то издательская компания может послужить для вас хорошим подспорьем. Вы получите большой аванс, сможете не думать о деньгах и сконцентрироваться только на сочинении музыки. Крупнейшим авторам современности (пишущим песни для Бейонсе, Рианны, Кэрри Андервуд, Тоби Кита и Кенни Чесни) лейблы артистов заранее выплачивают крупные суммы (в районе 30 тысяч долларов) за песню. Частенько звезды получают от издателей по 50–100 песен, из которых артист или лейбл выбирает для альбома 10 наиболее понравившихся. Меган Трейнор, Крис Стэплтон, Бруно Марс, Джулия Майклс, Кэрол Кинг, Люк Брайан, Леди Гага, Хантер Хейз и Кейси Масгрейвс начинали в качестве авторов и через издательские компании писали песни для других артистов, прежде чем пробились на вершину сами.

Я не советую заключать издательский контракт, если вы строите карьеру артиста. О том, как собрать все авторские отчисления, мы подробно поговорим в главе 13. Для этого больше не нужна традиционная издательская компания. Да, конечно, у многих артистов есть издательские договоры, но, как и звукозаписывающие лейблы, издатели-мейджоры накладывают множество ограничений и требуют передавать им права на ваши песни.

У издательских компаний также имеются подразделения, занимающиеся лицензированием: они размещают композиции на телевидении, в кино, в видеоиграх и рекламе. Существует ряд самостоятельных лицензионных компаний, которые специализируются только на этом и не претендуют на ваши песни. Сегодня это наиболее предпочтительный вариант. Подробнее об этом в главе 14.

Причины подписать договор

— Вы хотите писать песни для других артистов.

— Вам нравится писать для топ-40 или кантри-музыку.

— Большую часть дня вы пишете песни.

— Вы получите огромную сумму в качестве аванса.

— Вам нравится писать вместе с кем-то.

— Вы уважаете других авторов этой компании.

— У издательской компании хороший послужной список.

Причины не подписывать договор

— Вы хотите, чтобы ваши песни принадлежали только вам.

— У вас уже сложилась карьера исполнителя.

— Вас не интересуют