Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 19

— Вам не предлагают аванс.

— Интуиция подсказывает этого не делать.

Продать музыку в популярный российский сериал или фильм — это не фантастика и не привилегия звезд и людей из кинотусовки. Если у вас есть свой проект или группа, вы выпускаете музыку и хотите, чтобы ваши треки звучали на телевидении и в кино, нужно поработать над промо вашего материала. Хотя бы пара треков должна попасть в медиапространство, например на один из независимых сайтов с разделами о культуре и музыкальных новинках. Colta.ru раз в месяц обозревает новые альбомы, «Афиша» тоже рекомендует читателям новую музыку, «Медуза» составляет тематические плейлисты и т. д. Музыкальные редакторы, работающие в телевизионном и кино-продакшене, всегда ищут независимых исполнителей, так как их музыка обходится компаниям гораздо дешевле, чем матерые радио хиты, поэтому они отслеживают новинки и могут наткнуться на ваш материал. Но пошуметь — это еще полдела. Нужные вам люди всегда страшно заняты, поэтому лучше самим проявить инициативу: связаться с кинокомпаниями, режиссерами, продюсерами, прислать небольшое описание, кто вы и чем занимаетесь, рассказать о вашем релизе, прикрепить ссылки на публикации, соцсети и ваши треки. Главное — не быть навязчивым и не спамить, иначе быстро попадете в черный список.

Если вы хотите стать кинокомпозитором, шаги будут немного другими. Создайте на SoundCloud портфолио из треков в разном жанре и с разной эмоциональной окраской. Чтобы показать, насколько эти произведения применимы к кино, не лишним будет смонтировать под вашу музыку красивый эмоциональный шоурил. Все это плюс ваше CV (с биографией, описанием предыдущих работ, регалиями и прочим) присылайте в кинокомпании, продюсерам и режиссерам, и заодно в рекламные агентства. Стоит поработать бесплатно, чтобы набрать вес, опыт и пополнить послужной список. Можно начать с дипломных работ и короткометражек начинающих режиссеров. Предложите им свои услуги, они будут счастливы ими воспользоваться, так как бюджеты таких проектов часто минимальны. Возможно, вам повезет, и кино, к которому вы приложили руку, окажется на фестивалях, тогда о вас услышат профессионалы посерьезнее.

Чтобы получить хороший контракт, вам просто необходимы титры и упоминание на IMDb и «Кинопоиске». Если вы решили стать профессионалом узкого профиля, ни в коем случае не стоит забывать о соцсетях. Рассказывайте о своей работе, постарайтесь делать это живо и интересно. Вашим потенциальным партнерам будет гораздо проще начать с вами работать, зная, что вы адекватный живой человек.

Как заключить издательский договор

Больше всего авторов песен живет в Лос-Анджелесе, Лондоне и Нэшвилле. Если вы хотите писать песни в качестве основной работы, вам стоит поселиться в одном из этих городов. Так что шаг первый — переезд. Шаг второй — попасть в музыкальную тусовку и посотрудничать с максимально возможным количеством других авторов. Вам придется выложиться по полной, чтобы расширить свои связи.

Записывать песни на айфон не получится. Вам нужны законченные, спродюсированные демоверсии такого уровня, чтобы их можно было тут же отправить на радио. Поэтому если процесс записи трека для вас — темный лес, вам необходимо найти продюсера или соавтора, которые в этом разбираются. Когда у вас будет много хорошо звучащих демок, можно отправляться на поиски издательской компании. Можете нанять юриста, который поможет вам с поисками. Но чем с большим количеством людей вы познакомитесь и поработаете в Лос-Анджелесе, Лондоне или Нэшвилле, тем больше шансов, что у кого-то из них уже есть издательский контракт (или они скоро им обзаведутся). Если это ваша главная цель, то, оказавшись в одном из этих городов (а также при условии, что ваши песни — безусловные хиты), вы непременно найдете своего издателя. Но ваши песни обязаны быть хитами. Издательским компаниям не нужны песни, написанные ради искусства. Исполнители и сами пишут такие песни. Если вы хотите быть сонграйтером, то вам нужны хиты.

Вы также можете найти хороших издателей в перечне контактов индустрии в журнале Music Connection (musicconnection.com/industry-contacts).

Не знаю, сколько раз мне еще придется это повторить, но мир так называемого российского шоу-бизнеса — это хаос, в котором приходится барахтаться и искать, за что ухватиться. Но не отчаивайтесь, благодаря таким замечательным людям, как мы с вами, все постепенно меняется в лучшую сторону, просто у российского музыкального бизнеса есть «болезни роста», и их нужно пережить.

Компаний, которые представляли бы интересы авторов и предлагали их песни артистам, на российском рынке пока не существует, либо они делают все возможное, чтобы мы о них не узнали.

На территории СНГ автор заключает договор о продаже песни с лейблом или артистом напрямую, при этом условия договора нередко подразумевают единовременную выплату гонорара и лишают вас дальнейших отчислений. Конечно, это несправедливо, особенно если вы написали хит — и в случае выступления большого артиста с вашей песней перед многотысячной толпой могли бы получить неплохую сумму.

Помните об этом, подписывая договор с кумиром вашей юности. Не исключено, что вы заработаете больше, отдав песню подающему надежды инди-исполнителю и получая выплаты от РАО.

Для начала авторской карьеры вам нужно будет обрасти связями, выслать демо песен всем своим друзьям и приятелям, так или иначе вовлеченным в музыкальный бизнес. Если у вас их нет — ищите и добавляйте на фейсбуке. Они в свою очередь могут дать вам совет и полезные контакты. Будьте приветливы и не бойтесь задавать вопросы, вы один из первопроходцев в создании творческого комьюнити, ведь никакой отлаженной системы попросту не существует, и вам придется распутывать этот клубок самому через цепочки связей и рекомендаций.

Для того чтобы продавать песни российским или, например, украинским артистам, не обязательно жить в Москве или Киеве, у рынка песен пока нет конкретных локаций, и все вопросы можно решать в мессенджерах, почте и по телефону.

Как только продажа песен начнет превращаться в бизнес — найдите хорошего юриста, который поможет вам выбить деньги из РАО. И не соглашайтесь отдавать песню артисту, зарабатывающему кучу денег на концертах, бесплатно или за упоминание вашего имени в его соцсетях.

Пиарщик

Что выделяет вас на фоне других артистов? Работа пиарщика заключается в том, чтобы придумать ответ на этот вопрос.

АМАНДА БЛАЙД, LAFAMOS PR & BRANDING

Пиарщик должен сам стать музыкальным критиком, прежде чем обращаться к ним.

ДЖЕК УАЙТЕНЕР, BIG HASSLE MEDIA

Мне нравится лично знакомиться с артистами и выстраивать с ними какие-то отношения, потому что чем теснее ты с кем-то связан,