Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 20

КЭРОЛАЙН БОРОЛЛА, CLARION CALL MEDIA

Когда вы работаете с пиар-компанией, очень важно поддерживать определенный уровень прозрачности и всегда быть на связи. Запрашивайте отчеты каждую неделю или раз в две недели. Команда пиарщиков должна постоянно держать вас в курсе всего и снабжать свежими данными.

НИНА ЛИ, SHORE FIRE MEDIA

Хотите узнать кое-что поразительное? Большинство пиарщиков просят от 500 до 5000 долларов в месяц. И при этом они не дают никаких гарантий. Они могут помочь вам попасть на вечернее шоу или на обложку Rolling Stone, выбить вам 50 статей в блогах или… не сделать ничего. Буквально ничего. И получат деньги в любом случае.

К счастью, некоторые пиарщики начали менять эту модель работы, приспосабливаясь к независимым музыкантам. Кто-то берет плату за один контакт, например 25 долларов за электронное письмо. Такое условие требует доверия: вы должны быть уверены, что специалист не просто вслепую разослал пресс-релизы, а действительно написал персонализированное письмо кому-то, с кем у него хорошие отношения.

Отношения — это как раз то, за что вы платите пиарщику. Любой может составить пресс-релиз или написать письмо. Но прочтут ли его? Зависит от того, кто отправитель. Если пиарщик известен и уважаем, скорее всего, ему ответят. Однако очень многие будут просто отправлять пресс-релизы один за другим каждому «музыкальному обозревателю» из своей адресной книги, заламывая за это цену. Позвольте, я раскрою вам небольшой секрет. Есть такой сайт Cision, где хранится контактная информация каждого, с кем когда-либо может понадобиться связаться пиарщику. Мои контакты тоже там есть (как автора Digital Music News и владельца блога Ari’s Take), и я получаю в среднем по пять пресс-релизов в день. Редкие из них персонализированы (не считая обращения «Привет, Ари!», которое автоматически подставляется специальной программой). Мне жаль группы, пиарщики которых присылают мне такое. 1) Я не музыкальный обозреватель, поэтому не должен получать эти пресс-релизы, и 2) я подозреваю, что эти пиарщики заверили группы, что у них есть особые связи, отношения и контакты, которых на самом деле нет. Подписка на Cision стоит порядка 200 долларов в месяц. Но она не дает права заявлять, что у вас есть связи. Вам нужен агент, который организует выступление на шоу Эллен? Вы найдете его на Cision за 30 секунд.

Пиарщик, безусловно, может придумать вам историю, имидж, стратегию и график. Но далеко не каждый будет этим заниматься. Это все должно быть оговорено с вашим потенциальным пиарщиком с самого начала. Если он не может придумать вам сказочную историю, вы не обязаны платить ему сказочные деньги.

Исполнительница vōx (урожденная Сара Уинтерс) искала пиарщиков, которые бы раскрутили синглы ее нового проекта в блогах. Самый приемлемый (и уважаемый) пиарщик, которого она нашла, запросил 3750 долларов за 10-недельную кампанию, что было ей не по карману. Поэтому ей пришлось самой писать блогерам про новые синглы, которые она выложила на SoundCloud. Благодаря вдумчивому поиску и множеству твитов и писем ей удалось достучаться до больших блогов, таких как Pigeons & Planes, Consequence of Sound, журналов Interview, Nylon и радиостанции KCRW, которые написали о ней хвалебные статьи. Впоследствии она попала в чарты Hype Machine и Spotify Viral 50, и все это привело к тому, что многие менеджеры начали сами упрашивать ее о встрече. Таким образом, она справилась с задачей гораздо лучше, чем любой дорогостоящий пиарщик, и сэкономила 4000 долларов в придачу.

Пиарщики мыслят кампаниями. Обычно они просят от двух до четырех месяцев в зависимости от проекта (сингл, альбом, музыкальный клип, тур, презентация, благотворительный концерт). Многие требуют ежемесячный гонорар или плату за кампанию. Большие сроки обусловлены тем, что обозревателям часто нужен по крайней мере месяц до релиза, чтобы внимательно все изучить и написать материалы. И затем, уже после релиза, может потребоваться еще месяц, чтобы все тексты улеглись и отстоялись. Пиарщику тоже потребуется как минимум месяц (до контакта с прессой), для того чтобы собрать все материалы, продумать вашу историю и пиар-кампанию. Так что планируйте все заранее. Если ваш релиз намечен на 1 августа, начинайте искать пиарщика в апреле.

Главное, чтобы пиарщик, с которым вы решите работать, был уважаемым и надежным. Всегда, всегда, всегда наводите о нем справки и расспрашивайте исполнителей, с которыми он работал. Попросите компанию показать вам рекомендации, но всегда изучайте список клиентов на сайте и связывайтесь с указанными артистами и менеджерами. Множество пиар-жуликов охотятся именно на независимых музыкантов и менеджеров. Прежде всего, если пиар-компания сама выходит на вас, это тревожный звонок. Вряд ли солидная контора стала бы искать клиентов с помощью спама. Я лично сталкивался с такими мошенниками. Получив множество жалоб на одну пиар-компанию от артистов и менеджеров, я решил провести расследование и обнаружил, что они попросту сдирали с артистов деньги, а затем исчезали. Я написал про них статью, и после несколько угроз засудить меня (хотя за правду не судят!) они в итоге признали, что накосячили, и компания развалилась. Для всех музыкантов это была победа.

Тем не менее у меня была и масса положительного опыта сотрудничества с пиарщиками, многие невероятные пиар-компании творят чудеса для своих клиентов-музыкантов. Просто всегда помните, что не все от них зависит. Они могут обеспечить внимание прессы, но не сделают вам карьеру. Вы должны относиться к ним как к членам команды и работать с ними вместе над своими целями. Одна статья (или появление на телевидении) уже не может кардинально изменить вашу жизнь и карьеру, как это было раньше.

Но в ваших силах использовать такие победы, чтобы открывать для себя еще больше дверей и возможностей.

Причины подписать договор

— У него есть отличные идеи о том, как сконструировать вашу историю.

— У него есть подтвержденный послужной список клиентов-исполнителей, похожих на вас (в плане популярности и жанра).

— Вы можете себе его позволить.

— Он верит в успех вашего проекта.

— Ему нравится ваша музыка.

— Вы готовите нечто, о чем есть смысл рассказать СМИ: альбом, тур, благотворительный концерт или музыкальное видео.

Причины не подписывать договор

— У вас нет на носу громкого события, достойного заголовка.

— Вы не можете его себе позволить.

— У вас ощущение, что пиарщик работает с вами исключительно ради гонорара.

— У него нет подтвержденного послужного списка.

— Он не сведет вас с клиентами, с которыми работал.

— Его обещания кажутся неправдоподобными.

— Вы ничего не можете о нем разузнать.

— Интуиция подсказывает этого не делать.