Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 21

Составьте список лучших блогов, пишущих о вашем жанре. Если вы не следите за блогами, то начните с тех, которые указаны на Hype Machine. Можете поискать в интернете не очень известных артистов, названия их песен и альбомов, чтобы посмотреть, какие издания о них писали.

Составьте список исполнителей, о которых писали эти блоги. Затем поищите другие блоги, которые упоминали этих музыкантов. Обратитесь к тем из ваших коллег, которые получили больше всего внимания прессы (фейсбук или инстаграм тоже считаются), и узнайте, кто занимался их связями с прессой. Почти все наверняка без проблем свяжут вас со своими пиарщиками.

Для большего удобства сделайте таблицу (я предпочитаю таблицы Google, чтобы потом можно было редактировать всей командой). Создайте семь колонок: артист, кампания (релиз альбома/сингла, тур и т. д.), внимание прессы, временной диапазон, имя пиарщика, его сайт, адрес электронной почты.

Если вам сложно кого-то найти или нужен более обширный список пиарщиков/пиар-компаний, то отличный перечень профессиональных контактов есть на сайте Music Connection (musicconnection.com/industry-contacts).

Юрист

Со временем стоит нанять юриста, который будет охотно представлять ваши интересы и открывать двери, которые прежде были для вас закрыты. Но не тратьте на него денег, пока не будете готовы.

Если на ваши местные концерты приходит по 50 человек, в социальных сетях никакой активности и подписчиков на рассылку не так много, — вы не готовы. Если же вы собираете полные клубы вместимостью 500 человек, гремите в социальных сетях, можете похвастаться внушительным списком подписчиков и начинаете гастролировать, то пора заводить полезные знакомства. С кем? Это вам и предстоит выяснить. Вернитесь к своим спискам целей на год, 5, 10 и 26 лет. Какие люди вам нужны, чтобы выполнить их? Может, полезней всего сейчас будет агент? Инди-лейбл? Мейджор-лейбл (мы проходили это, но вдруг вы любите лотереи…)? Менеджер?

Как только вы найдете хорошего юриста в области развлечений, заключайте с ним контракт на отдельные поручения. Если вы планируете сотрудничать с лейблом, заинтересованный юрист может начать работать с вами за процент от аванса, хотя, учитывая, что авансы от лейблов становятся все меньше и меньше, это скорее исключение. И помните, здесь не бывает проторенных дорожек. Каждый юрист будет действовать по-своему. Молодые и голодные, особенно те, которые хотят встряхнуть индустрию, могут закрутить специально для вас какую-нибудь изобретательную, неслыханную прежде сделку.

Рано или поздно у вас появится собственный юрист на окладе, но это произойдет только тогда, когда вам понадобится прибегать к его услугам регулярно (и, конечно, если вы сможете себе это позволить). Так что пока нанимайте юристов для отдельных задач вроде переговоров по контрактам, представления ваших интересов и консультаций.

Как найти юриста

Конечно, лучше всего найти юриста, специализирующегося на индустрии развлечений, по рекомендации надежного человека. Расспросите знакомых музыкантов. Если это ничего не даст, то изучите ежегодный каталог юристов на Music Connection — там указаны специалисты по штатам. PDF со списком можно скачать на musicconnection.com/industry-contacts. Признаюсь честно: в 2014 году они высоко оценили мой альбом, а я написал для них несколько статей (на безвозмездной основе). Но они не платят мне за то, что я их рекомендую.

Другой вариант — обратиться к организации Volunteer Lawyers for the Arts. Ее подразделения работают во многих штатах (наберите в поисковике «California Lawyers for the Arts»), и вы сможете связаться с ними для получения бесплатных юридических услуг.

Не все юристы одинаково полезны

После одного из моих выступлений в голливудском Hotel Café в гримерку зашел мужичок примерно 50 лет, на нем была рубашка, которая была расстегнута ровно настолько, чтобы можно было восхититься густой седой растительностью на груди. Он протянул мне визитку. На ней было написано, что он работает юристом в области развлечений. Он сказал, что ему понравился мой концерт, хоть он и пришел на группу, которая должна была выступать после меня. И еще — что, если мне потребуется любая помощь, стоит лишь позвонить. Через неделю я так и сделал, чтобы поинтересоваться насчет обрушившегося на меня потока писем от Music Reports Inc. (MRI). Он объяснил мне, что это компания, которая занимается лицензированием прав и сбором отчислений, и они рассылают уведомления о намерениях их клиентов использовать мою музыку на их сервисах. Я спросил, какие отчисления они собирают, какие права лицензируют и для кого. Он ответил, что в основном это механические роялти.

— О, как со Spotify и Rdio? — спросил я.

— Нет, механические роялти не выплачиваются со стриминга, а генерируются только с продаж.

Постойте-ка. Из общения со многими менеджерами издательских компаний и агентством Harry Fox (конкурентом MRI) я вынес совершенно противоположное (Rdio, кстати говоря, был клиентом MRI на момент звонка).

Я настаивал:

— Эм, а я был уверен, что стриминг дает механические роялти.

— Нет, вы ошибаетесь, это не так.

— Окей, спасибо за помощь. — И я повесил трубку.

Он чудовищно заблуждался. И не просто дал мне плохой совет, но не разбирался в сути. Музыкальный юрист не знал основ работы музыкальной индустрии. И хотя разговор этот имел место, когда стриминг был относительно новым явлением (в начале 2014 года), разве не обязан специалист в области развлечений быть в курсе таких вещей?

Так что будьте осторожны. Просто то, что у кого-то есть диплом юриста, еще не означает, что он всегда прав.

Вы, наверное, сейчас гадаете, что, черт возьми, за «механические роялти»? Это мы разберем в главе 13.

Почему все, что вы знаете про стриминг, неверно

Люди должны открыть глаза. Потому что бесплатная модель уже существует. Нет смысла говорить: «Я не хочу, чтобы моя музыка крутилась на бесплатных сервисах», — когда «бесплатно» уже не новость. Вы отмахиваетесь от будущего. Надвигается ураган «Катрина», а вы прячетесь в своем домике.

ТРОЙ КАРТЕР, ATOM FACTORY, МЕНЕДЖЕР ДЖОНА ЛЕДЖЕНДА И МЕГАН ТРЕЙНОР

Все мы слышали истории наподобие этой: «Мою песню прослушали 168 миллионов раз, а я получил всего 4000 долларов». Да, шокирующий в свое время был заголовок. Однако едва ли кто знает, что речь в той истории шла об авторских отчислениях, которые делятся между несколькими авторами. И там фигурировало стриминговое цифровое радио Pandora («не интерактивное»), которое платит намного меньше «интерактивных» стриминговых сервисов, таких как Spotify и Apple Music. Исполнитель вообще-то заработал куда больше.

Люди талдычили, что стриминг убьет музыкальную индустрию. Хотя когда-то считалось, что всему виной будут пленочные магнитофоны (потому что можно будет легко записать радио). Затем были CD-диски. Потом загрузки и Napster. Наконец, Spotify. Но дело в том,