Филипп Царевский - Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею Страница 19

4. ‘Работа ремонт квартир’ – скорее всего, это частные мастера сами ищут себе работу. Кроме того, могут искать план работ по ремонту, фотографии (работы по ремонту квартир). Поэтому смело удаляем этот ключевик, а слово «работа» заносим в общий список минус-слов. Сразу можно добавить туда синонимы и близкие по контексту слова: «вакансия», «резюме», «план» (работ), «виды» (работ) и т. д.

5. ‘Требуется ремонт квартиры’ – всё хорошо, ключевик горячий, нужно только отсечь различные стройматериалы ‘для’ ремонта. Итоговый вид запроса: ‘требуется ремонт квартиры – !для’.

6. ‘Смета на ремонт квартиры’ – явно нецелевой запрос, вероятность покупки по нему очень низкая. Заносим слово ‘смета’ в минус-слова.

7. ‘Красивый ремонт квартир’. Даже если ты делаешь самый красивый ремонт, поверь – по этому запросу ищут фото. Хотя в других нишах может быть иначе. Запрос удаляем, однако слово «красивый» в минус-слова не заносим, так как могут искать по фразе ‘заказать красивый ремонт квартир’. Но это уже совсем другой ключевик, и, скорее всего, он есть отдельно. Если нет – добавим его: он горячий.

8. ‘Уборка квартир после ремонта’ – очень интересный запрос. В таком виде нецелевой, так как ищут услуги клининговой компании. Однако могут искать ‘ремонт квартир и уборка после’, 'с уборкой после’. Если мы делаем ещё и уборку после ремонта, то такой ключевик можно и нужно оставить, зафиксировав Чи’, Чс’, Муборкой’. Если нет, то заносим минус-слово ‘уборка’ в общий список.

9. ‘Варианты ремонта квартир’ – это покупательский запрос, человеку явно нужен ремонт, однако он с ним не торопится, изучает варианты. Пока отнесём к тёплым, но уделим ему пристальное внимание, в случае чего удалив по ходу кампании. Слово «вариант» можно отнести к минус-словам для горячих ключевиков.

10. ‘Ремонт квартир в Калуге’ – суперцелевой запрос: если мы работаем именно в этом регионе, относим в горячие. Предлог «в» никакой нагрузки не несёт, но отсекает показы по фразе ‘ремонт квартир Калуга’. Поэтому фиксировать его не нужно.

11. ‘Калькулятор ремонта квартиры’ – покупательский запрос. Такому человеку можно бесплатно посчитать стоимость ремонта. Но это точно тёплый ключевик. Слово ‘калькулятор’ нужно занести в список минус-слов для горячих.

12. ‘Ремонт квартир под ключ’ – очень целевой запрос, относим в горячие.

13. ‘Ремонт однокомнатной квартиры 40 м кв’ – конкретизированный запрос, без всяких сомнений отнесём его к горячим.

14. ‘Ремонт квартиры дёшево’. Тут предельно просто: если делаем дёшево – это горячий ключевик; если дорого – заносим в минус-слова ‘дёшево’, ‘недорого’, ‘скидки’.

15. ‘Ремонт черновой квартиры’. Этот запрос интересен тем, что прилагательное «черновой» может иметь отношение как к ремонту, так и к квартире, и тогда смыслы запросов будут кардинально разными. В этом случае применяем оператор фиксации порядка слова: ‘[черновой ремонт] квартиры’, ‘ремонт [черновой квартиры]’. Оба ключевика для нас целевые, но если первый явно относится к горячим, то второй – скорее тёплый, потому что цель запроса менее ясная.

В итоге получаем списки:

♦ горячий:

✓ ‘мастер ремонта квартир’;

✓  ‘требуется ремонт квартир – !для’;

✓  ‘ремонт квартир +и!уборка после’;

✓  ‘ремонт квартир +с!уборкой после’;

✓  ‘ремонт квартир Калуга’;

✓  ‘ремонт квартир +под ключ’;

✓  ‘ремонт однокомнатной квартиры 40 м кв’;

✓  ‘[черновой ремонт] квартиры’;

♦ тёплый:

✓  ‘ремонт квартир’;

✓  ‘!ремонт квартир +и!домов’;

✓  ‘варианты ремонта квартир’;

✓  ‘калькулятор ремонта квартир’;

✓  ‘ремонт [черновой квартиры]’;

♦ общие минус-слова:

✓ – !ремонтом – работа – вакансия – резюме – план – вид – смета – дёшево;

♦ минус-слова для горячих:

✓ – калькулятор – вариант.

Учитывая, что ключевиков будет не 15, а несколько сотен и даже тысяч, рекомендую ещё раз пробежаться по каждому списку – внесёшь много дополнительных исправлений. Даже я в процессе написания этих примеров, просмотрев ключевики во второй раз, добавил несколько важных нюансов.

Технически сортировка делается просто: можно выносить ключевики в столбцы, помечать цветом, проставлять пометку в соседнем столбце для каждой группы и потом отсортировывать. Наиболее быстрый способ я показал в видеоуроке. Расписать его в книге сложно. Кстати, заодно подпишись на мой канал на YouTube, вступи в группу ВК (ссылка под видео), подпишись на рассылку – там ещё много полезной информации!

Корректировка пересечений и метки

Допустим, у нас есть два ключевика: ‘ремонт квартир москва’ и ‘ремонт квартир москва срочно’. Если человек введёт второй запрос или третий, которого у нас нет (‘ремонт квартир юг москвы срочно’), то Яндекс может показать ему объявление как для первого, так и для второго ключевика (забегая вперед, скажу, что для каждого ключевика мы делаем отдельное объявление). В сущности, эти два ключевика конкурируют друг с другом, а второй является уточнением первого. Более того, они могут находиться в разных группах (тёплые и горячие). Для нас очень важно, чтобы показано было именно то объявление, которое соответствует данному конкретному запросу (почему так, объясню в следующей главе). Яндекс же может показать более дорогое объявление или просто начать их тестировать. Чтобы этого избежать, нужно «отминусовать» это пересечение: ‘ремонт квартир москва – срочно’. Слово «срочно» будет являться минус-словом только для некоторых объявлений и исключительно с целью предотвратить по ним пересекающиеся показы.

Однако объявлений у нас может быть тысячи! К счастью, в Яндексе есть прекрасный инструмент «Директ. Коммандер», который в будущем ещё неоднократно нам пригодится. У него есть функция удаления дублей и минусовки пересечений. Сделать это лучше сейчас – до того, как начнём тратить время на создание объявлений.

Алгоритм действий:

1. Установи Директ. Коммандер https://direct.yandex.ru/ commander/ и зайди в свой аккаунт.

2. Нажми кнопку «Создать кампанию». Затем «Создать группу объявлений».

3. В третьей панели выбери вкладку фразы, нажми «Создать объявление». Программа попросит ввести все ключевые фразы – просто вставляй их в открывшемся окне и нажимай «Добавить».

4. Перейди обратно на вкладку фразы, выдели всё, нажми значок «Мультиредактирование», выбери «Корректировка фраз» – «Скорректировать пересечения и удалить дубли».