Филипп Царевский - Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею Страница 20

4. Перейди обратно на вкладку фразы, выдели всё, нажми значок «Мультиредактирование», выбери «Корректировка фраз» – «Скорректировать пересечения и удалить дубли».

5. Когда программа закончит, нажми кнопку «Экспортировать»: скачается файл в формате Excel, где в столбце «Фразы с минус-словами» будут все ключевики, уже отминусо-ванные.

Более подробная инструкция – в видео на моём канале YouTube

Для удобства в дальнейшей работе рекомендую проставить метки – слова, объединяющие группы ключевых фраз. Потом – в интерфейсе – нажав на любое из них, ты увидишь только эту группу. Для разделения используй фильтры Excel. Для некоторых объявлений будет 5–6 меток – ничего страшного. Проставляй метки в соседнем столбце, через запятую без пробела: ремонт,2к, срочно.

Во-первых, обозначь метками частотность: ВЧ, СЧ и т. д. Во-вторых, сделай метки по важным словам, которые содержатся во многих ключевиках: «ремонт», «евроремонт», «отделка». В-третьих – по видам товаров/услуг (коттеджи/квартиры/ офисы/помещения). Ты можешь метить слова по любому удобному для тебя принципу Отдельную метку сделай для фраз, в которых ты проставил операторы или сомневаешься, что отнёс в правильную группу, – им потребуется отдельное внимание. Бывают ещё сезонные ключевики, например 2014, 2015, осень, весна, новый год, 8 марта и т. д. – на них тоже лучше поставить свои метки, чтобы легко их находить и включать или выключать в нужное время.

На этом можно выдохнуть – работа с ключевиками закончена!

Напутствие по сбору ключевиков

Сложно?

Я привёл пример для достаточно сложной темы. Расписал всё очень подробно, чтобы было понятно, как работать с ключевиками. Теперь должно быть ясно, почему хорошая настройка Директа не может стоить дёшево, а сбор ключевиков невозможен за несколько часов. Понимаю, что будет сложно проработать всё настолько детально, однако теперь ты хотя бы точно понимаешь, чем отличаются тёплые ключевики от горячих. Анализируя каждый ключевик и задаваясь вопросами, что имеют в виду люди и как ещё его можно вводить, ты не только оставишь лишь самые целевые показы, но и гораздо глубже изучишь реальные потребности своей целевой аудитории. Возможно, это натолкнёт тебя на какие-то идеи, и ты поменяешь своё УТП, сайт, модель продаж и прочее. Если не всё понятно, перечитай ещё раз и начинай делать. Дополнительные тонкости описания тебя только запутают, а полное понимание придёт лишь с практикой.

Полное понимание придёт лишь с практикой.

Я понимаю твоё желание найти директолога, чтобы он сделал это за тебя. Но гораздо эффективнее будет хотя бы один раз

проработать всё самостоятельно. Кстати, есть вероятность, что это занятие тебе понравится. Как говорили некоторые мои ученики, они решили стать директологами и пойти ко мне учиться именно после этого этапа – ведь это так интересно: голова работает, каждый ключевик – как отдельная задача! Честно говоря, я и сам всегда любил решать задачи – ещё в школе и институте – и во многом благодаря этому выбрал профессию директолога. Я планирую написать вторую книгу – задачник по контекстной рекламе для маркетологов.

Ну а если процесс не принесёт наслаждения – ничего страшного, это всего лишь означает, что профессия директолога не для тебя, и в следующий раз будешь делегировать эту работу специалисту. Но сейчас нужно просто сесть и сделать её – хоть как-то. Рекомендую отключить социальные сети – они очень отвлекают. Хороший сон перед работой также пойдёт на пользу.

Делай десятиминутные перерывы каждые 40 минут. Если список слишком большой – отложи пока все ключевики с частотностью меньше 30 показов в месяц. И главное – настройся довести дело до конца, осознай его важность.

Успехов, увидимся через 3–5 дней в следующей главе!

1. Раздели свои ключевики на группы.

2. Выдели минус-слова: общие и для каждой группы.

3. Проставь операторы:

♦ "" – точное вхождение;

♦! – фиксация словоформы;

♦ + – фиксация стоп-слов;

4. Обязательно пройдись по второму кругу и всё перепроверь.

5. Выставь метки.

Глава 8

Создание привлекательных обЪявлений

Я бы выделил шесть основных составляющих успешной настройки Яндекс. Директ. Из них две мы уже знаем – это подготовка и сбор ключевиков. Подготовка значительно снижает риски, увеличивает шансы получить первые заявки быстро и по минимальной цене, помогает избежать непредвиденных обстоятельств. От работы с ключевиками зависит то, насколько целевыми будут показы объявлений. Другими словами, увидят наше объявление потенциальные покупатели или люди, не имеющие к нашей ЦА никакого отношения. Кроме того, важны объявления, настройки в интерфейсе, ведение кампании и А/Б-тесты (А/Б-тесты можно понемногу отнести и к объявлениям, и к ведению РК, поэтому я выделил их в отдельный пункт). Но самая важная, на мой взгляд, составляющая РК – это само объявление, принципам создания которого и посвящена эта глава. Его утопическая задача – сделать так, чтобы каждый интересный нам потенциальный клиент, который его увидит, сделал клик, а все посторонние обходили его стороной, как девушки обходят опасные дворы в тёмное время суток. Конечно, сделать это на 100 % невозможно, но надо стремиться.

Объявления – это портал, телепортирующий людей из поисковой сети на сайт, и от его качества зависит, кто именно телепортируется.

Если мы плохо проработаем ключевики, но сделаем хорошее объявление, то получим на сайт целевой поток клиентов, хоть и будем иметь при этом низкий CTR и высокую цену за клик. Но если наши ключевые запросы будут проработаны идеально, продуманы все варианты минус-слов, применены операторы во всех возможных случаях, а объявления будут «кривыми», – то мы либо не сможем привлечь на наш сайт никого, либо привлечем всех подряд: и интересных клиентов, и случайных людей. Как точно выразился один из слушателей моего вебинара Сергей, объявления – это портал, телепортирующий людей из поисковой сети на сайт, и от его качества зависит, кто именно телепортируется. Но перейдём от слов к делу: сейчас речь пойдёт исключительно о создании поисковых объявлений. Для рекламной сети Яндекса они будут отличаться – там немного другие принципы. (Об этом я расскажу в соответствующей главе.)

Прежде чем писать объявления, изучи правила модерации Яндекса здесь:

Основные принципы написания объявления