Евгений Поляков - Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день Страница 30

Если вы увидели, что большинство накрученных участников вашей группы стали «собачками» (их страницы забанили), то немедленно переходите к редактированию списка участников и удаляйте все такие страницы. Если не будете медлить, возможно, администрация «ВКонтакте» не увидит вас и вы избежите бана всей группы.

У накрутки всегда есть риски: администрация сообществ в «ВКонтакте» строго карает группы, у которых большой процент забаненных страниц среди участников. Ботов очень часто наказывают как раз за то, что они беспорядочно вступают в группы в «ВКонтакте». Тем не менее желающих по-быстрому раскрутить сообщество в «ВКонтакте», потратив 1000–2000 руб. на покупку подписчиков и лайков, всегда много.

Ринат Ибрагимов, специалист SMM, исполнитель Work-zilla, о плюсах и минусах накрутки в «ВКонтакте.»:

В сфере SMM я работаю уже около 4 лет, раскрутил несколько сотен проектов. Скажу честно: глупо ждать большой отдачи от «нагнанных» в группу людей.

Самым эффективным способом раскрутки является «белая» реклама в тематических группах и пабликах. Заказчики должны понимать, что автоматизированные методы раскрутки чреваты последствиями. После того как вам «накрутили» аудиторию в группе, сначала все выглядит очень хорошо. Но уже через один-два дня вы можете обнаружить, что у части пользователей картинки на аватаре заменились изображением собачки, а еще через пару дней ваша группа вдруг неожиданно попадает под бан. Чтобы группу не забанили, важно постоянно удалять заблокированные аккаунты.

Однозначно точно не стоит накручивать в группу большое количество участников. И заказывать услуги по раскрутке своего сообщества на суммы от 5000 руб. и выше на сайтах и у частных лиц. Вы просто потеряете деньги.

Какое время самое выгодное для рекламы в «ВКонтакте»

В предыдущих главах мы говорили о том, что лучше всего рекламироваться в будние дни вечером, но часто бывает так, что намного эффективнее работает дневная реклама.

На рис. 27 показана активность пользователей в «ВКонтакте», когда люди садятся за компьютер и выходят в онлайн. Из него видно, что общий прайм-тайм начинается каждый день (в пятницу и субботу все чуть иначе) в 20:00 и заканчивается в 00:00. Вроде бы пока все сходится…

Рис. 27. Активность аудитории от 22 до 80 лет в «ВКонтакте»

Именно по этим данным большинство администраторов рекламных сообществ устанавливают на рекламу самую высокую цену вечером в будни.

Арсений Ашомко, генеральный директор сети развлекательных пабликов «Tigermilk» с общей численностью подписчиков 25 000 000 человек:

Нет однозначного ответа на вопрос об идеальном времени рекламы. Активность людей в группах и в дневное время, и в ночное плюс-минус одинаковая. То есть в теории рекламу можно размещать начиная с 13:15 и до 23:00 равно эффективно. Тут, скорее, дело в том, как много размещений от других источников (групп, друзей) попадет вместе с рекламой в ленту. Нужно стараться сделать так, чтобы реклама не затерялась среди других записей в ленте человека. А для этого надо наблюдать, мониторить, изучать ленту и делать соответствующие выводы.

Так в какое же время пользователь социальной сети готов воспринимать рекламу?

Сергей Шмаков, специалист SMM:

Мой личный опыт продвижения метапоисковика авиабилетов показал, что на информацию о распродажах авиабилетов пользователи социальной сети лучше реагируют (ставят лайки, репостят, переходят по ссылкам) с 11:00 до 15:00, пик переходов с рекламы приходился именно на 11:00–12:00. При этом размещение рекламы в прайм-тайм не давало такого же эффекта, несмотря на большую активность пользователей социальной сети.

С помощью проекта Sociate.ru мы решили посмотреть, в какое время размещаются заявки на рекламу. Данные оказались очень интересными (рис. 28).

На практике все оказалось наоборот: большинство заявок на рекламу в группах размещается с 13:00 до 16:00 в будни!

Получается, что хотя максимальная активность пользователей приходится на вечер, днем можно получить то же количество заказов при меньших затратах на рекламу!

Рис. 28. Самое горячее время покупки рекламы в группах

Большинство рекламодателей пришли к правильному выводу: в прайм-тайм заказов столько же, что и днем, потому что вечером пользователи хотят отдыхать и заниматься домашними делами, а не получать информацию о распродажах!

Людмила Груздева, создатель группы сообществ по вязанию и рукоделию с общим числом подписчиков более 1 000 000 человек:

Свою рекламу мы размещаем утром. Наша аудитория – женщины. С утра они активны и бодры, а к вечеру чувствуют себя уставшими. Хлопоты домашние, ужин, уроки с детьми, стирка, готовка. Поэтому мы предпочитаем утреннее время!

Общий вывод: важно провести несколько тестов утром, днем и вечером и определить наиболее эффективное время рекламы именно для вас.

Улучшите свое УТП для группы в «ВКонтакте»

В предыдущих главах мы узнали, что такое УТП. Но можно сделать его еще лучше. Давайте немного пофантазируем…

Недавно мы изучили 11 компаний с годовым оборотом от 5 млн долл. Не все они на слуху у российского читателя, но некоторые из них заслуживают особого внимания: Amazing Butterflies, Amerrnan Art Resources, Barbie, The Crocs Company, Cut the Rope, Digital Innovations, DNA 11, Fatheadz, Fitdeck, FlyLady, Geese Police.

Нам хотелось забраться в голову людям, которые стояли у их истоков, и понять, как они думали, создавая и развивая проект. Вот что удалось узнать: у половины из них была своя личная проблема, которую не мог решить рынок. Дочка создательницы Barbie вырезала фото супермоделей из журналов и играла ими, потому что на рынке не было изящных кукол. У создателя Digital Innovations поцарапался диск с любимой музыкой и он не знал, как его восстановить. Основатель Fatheadz никак не мог найти очки своего размера (он был полным человеком). Но другие предприниматели просто желали заработать денег, их интересовал исключительно маркетинг. Им страстно хотелось развить продажи: фитнес-тренер Fitdeck думал о том, как продать себя как тренера, ребята из Cut the Rope мечтали сделать русский аналог Angry Birds, а в DNA 11 просто решили, что человек будет платить деньги за нарисованный художником портрет своей ДНК, и не ошиблись.