Евгений Поляков - Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день Страница 31

Мир разделился пополам: на тех, кто ищет решение своей проблемы и предлагает находку обществу, и на маркетологов. Также стало понятно, что ребята, которые имеют оборот от 5 млн долл., породили уникальный бизнес.

Многие из этих людей получили свои первые заказы от родственников и друзей (сработало «сарафанное радио»), и только потом их продукт обрел массовое распространение через сети, франшизы и Интернет. То есть вначале само общество показало, что предложение суперактуально.

Почти все свои бизнесы они создали на стыке двух ниш. Вот как все появилось:

• Ниша «Бабочки» и ниша «Организация праздников» дали торговлю бабочками.

• «Картины» + «Лечение больных» = декорирование больниц произведениями искусства.

• «Супермодели» + «Игрушки для детей» = кукла Барби.

• «Строительный материал» + «Обувь» = удобные пляжные шлепки.

• «Angry Birds» + «Прежняя версия игры» = игра «Cut the Rope».

• «Б/у CD-диски» + «Полировка машин от сколов, царапин» = устройство для удаления царапин с дисков.

• «ДНК человека» + «Личный портрет» = создание нарисованного художником портрета ДНК человека.

• «Очки» + «Полные люди» = очки для полных людей.

• «Упражнения по фитнесу» + «Игральные карты» = колода карт для домашних упражнений.

• «Тайм-менеджмент» + «Рассылки по базе клиентов» = тайм-менеджмент для домохозяек.

• «Дрессировка собак» + «Уход за полями для гольфа» = избавление полей для гольфа от грызунов и гусей с помощью собак.

Каждый человек на это способен. Важно слушать сердце и понимать, чем именно ты хочешь заниматься в бизнесе. Можете отложить книгу, взять листок бумаги и записать мысли, которые появились. Возможно, именно они помогут вам выйти на другой уровень.

Помечтаем о том, чего хочет душа

Возьмите чистый листок бумаги и пофантазируйте. Если бы у вас были все ресурсы на Земле, какое дело вы бы сделали?

На рис. 29 изображена схема развития бизнеса.

Далее напишите, как видите свое будущее по каждому из направлений.

Расчертите на листке таблицу из девяти ячеек (табл. 7.1), включите вашу любимую музыку, заварите кофе и поработайте максимально уединенно. Просто впишите в пустые строки то, что там должно быть, – как вы видите свое дело в будущем.

Рис. 29. Схема развития бизнеса

Таблица 7.1. Развитие бизнеса по направлениям

В примере ниже видно, как мы проработали все направления (табл. 7.2). Посмотрите и выполните упражнение для своего бизнеса.

Таблица 7.2. Развитие нашего бизнеса по направлениям

Желаем получить удовольствие от творческого процесса!

Почему иногда финансовая цель оказывается недостижимой

Бывает, что человек ставит перед собой финансовую цель. Например: «Хочу заработать миллион рублей в месяц». Он много работает, старается, а цели все равно не достигает. Он смотрит по сторонам и видит, что у других все получается: кто-то уже на «бентли» ездит, кто-то отдыхает на Бали. А у человека не идет, хоть он уже и посчитал показатели, средний чек, запустил продажу в «ВКонтакте». Задайтесь вопросом:

Если я хочу заработать на «Бентли» (тут может быть любая цель), готов ли я сделать для своих клиентов благо, равное двум машинам «Бентли»?

Если вы ставите финансовую цель только ради денег и постоянно в таком сумасшедшем темпе несетесь к этим деньгам, то, скорее всего, они в таком же сумасшедшем темпе будут от вас убегать. Просто сконцентрируйтесь на создании УТП. На создании ценности. Сконцентрируйтесь на клиенте, делайте все, что в ваших силах, служите ему.

Служите людям и забудьте о рекламе

Я приведу пример сообщества, которое растет очень быстро, не вкладываясь в рекламу. Это паблик «Законы счастливой жизни. Торсунов О. Г.», в котором более 280 000 человек, по 100 репостов каждой записи. Всю свою жизнь Олег Геннадиевич посвятил служению людям, он учит, как сохранить семью и жить в любви, проводит семинары в разных городах, является лидером по просмотрам в YouTube. Видеоролики Олега Торсунова даже не сняты профессиональной камерой, в них нет спецэффектов, ярких выступлений. В лекциях доктор обращается к людям просто, от души, по-родственному. Работает Олег Геннадьевич в своей клинике в Краснодаре. Группу в «ВКонтакте» создали и бесплатно ведут его помощники, последователи, их много – все из разных городов. Задумайтесь, почему эта система работает так слаженно?

Майя Туркян, администратор группы «Законы счастливой жизни. Торсунов О. Г.», согласилась дать интервью для нашей книги:

– В чем секрет роста вашего сообщества?

– Группа существует с конца июня 2011 года. Рекламой мы никогда не пользовались. Это сообщество набрало и продолжает набирать участников благодаря популярности Олега Геннадьевича и лекциям, которые он читает по всей нашей стране и за ее пределами. Новые подписчики приходят через видео с YouTube и по поиску в «ВКонтакте», а также когда их друзья делают репосты. Пожалуй, это единственный способ рекламы.

– Есть ли какие-то требования к публикуемым постам?

– Главное требование к постам – они должны быть о самых важных и животрепещущих проблемах и ситуациях в жизни каждого, об их причинах и способах решения. О законах счастливой семейной жизни, как жить правильно. Контент подбираем по откликам и количеству репостов. Наши помощники делают каждый пост с душой, работают на добровольных началах!

– Как вам удается находить людей, которые готовы работать над контентом бесплатно?

– Когда нам нужна помощь, мы даем соответствующее объявление, и люди откликаются. Все они из разных городов, есть помощники и из других стран. Да, все они помогают удаленно.

– Это удивительно! Скажите, долго ли работают сотрудники на добровольных началах?

– У нас тоже, конечно, бывает такое, что люди уходят. Мы к этому относимся с пониманием. Но есть такие помощники, которые с нами уже по 2–4 года, они трудятся так изо дня в день все это время, очень ответственно и с энтузиазмом.

Вы можете делать интернет-магазин в «ВКонтакте», в этом нет ничего плохого. Но для того, чтобы он развивался, важно задаться вопросом: «Как мне научиться отдавать людям, а не брать у них?», «Как служить людям в своем деле?»