Короче говоря. Про риторику, влияние и харизму - Татьяна Александровна Карташева Страница 35

Это были основные пункты, а в деталях мы отталкивались от истории каждой женщины. Но зачастую именно этот перечень помогал нам получить письменное согласие героини на участие в проекте. Расчеты оказались точными. Мы знали свою аудиторию, мы опирались не только на разум, но и на эмоции наших героев. В итоге у нас была очередь на участие в сьемках сериала, и мы смогли выбирать самых ярких героинь.

Лайфхак

Поставьте себя на место вашего собеседника. Узнайте о нем все, что возможно. Это позволит вам быстрее добиться цели.

Конечно, всегда окажутся кстати непринужденность, искренность, открытость. Хорошо бы найти приятную для собеседника тему. Или важную. С людьми нужно говорить о них самих, чтобы они сочли вас блестящим собеседником. Простая классификация именно так и выглядит: «Сплетник – тот, кто говорит с вами о других; зануда – тот, кто говорит с вами о себе; а блестящий собеседник – тот, кто говорит с вами о вас» – Лайза Керк.

Практиковать этот навык гораздо проще, чем мы думаем. Достаточно просто начать разговаривать с теми, кто вам встречается. Проведите такой эксперимент: зайдите в обычный магазин и поговорите с продавщицей. О ней самой. Поздоровайтесь, спросите, как она выживает, допустим, в условиях аномальной жары, ведь в лавочке нет кондиционера. Пожелайте, чтобы ей хватило сил, пока жара не спадет. Или ваш новый собеседник – попутчик в транспорте. Тоже здорово. Поговорите с ним, задайте простые вопросы. О чем он думает, когда едет в трамвае. Любит ли наблюдать за людьми? Что в них его удивляет? Общение – невероятно интересное и полезное занятие.

Приведу еще пример.

Однажды мы с Натальей Бойко, моей подругой и оператором, снимали репортаж в той единственной точке, где соединяются Грузия и Абхазия. Географически. Связывает разорванные войной земли мост через бирюзовую Ингури. Красоту реки здесь никто не замечает. Не до нее. Женщины в черном с выцветшими от слез глазами, словно тени, плетутся по мосту. В их душах – пепелище, губы плотно сжаты. Разомкнуть их, даже для короткого разговора, не получается. Навыки общения здесь не работают.

И все же мы нашли собеседника и смогли уговорить его с нами пообщаться. Дедушка Элико рассказал нам, как зарабатывает на жизнь, на свой кусок хлеба. Что если бы не старая лошадь да подвода, пришлось бы совсем туго. С одного берега реки он перевозил пассажиров на другой вместе с их поклажей. Его клиенты – те, кто очень спешил или очень устал. Мы общались с добродушным стариком не больше получаса, но узнали о нем и таких, как он, многое. Возможно, потому, что нам хотелось и было важно узнать о его жизни, о жизни его соседей, родных. И он с готовностью включился, видя нашу искреннюю заинтересованность.

Если вы внимательно посмотрите вокруг, то непременно увидите того, кто может быть интересен вам и еще многим. Верно заданные вопросы откроют вам целый мир. Задавайте их и слушайте ответы. Вы удивитесь, сколько интересного и важного происходит с вами рядом.

Чтобы научиться виртуозно владеть инструментами общения, задавать вопросы, интересные собеседнику, нужно многое о нем знать. Найти то, что сможет его тронуть, расположить. Начните с близких людей. Поговорите с ними. Это могут быть разговоры о значимом событии в жизни семьи, о том опыте, что им удалось получить. Спросите, какие они при этом испытывали эмоции, о чем мечтали.

Задание. Представьте: у вас есть номер телефона Адриано Челентано. Или еще кого-то, с кем вы мечтаете поговорить, кому хотите задать несколько вопросов. Вы звоните ему и что говорите? С чего начнете разговор? Что расскажете о себе? Как уговорите пообщаться с вами?

Хронометраж: 1 минута.

Глава 5

Причем тут харизма

Вы узнаете:

Почему одних нам интересно слушать, а других нет.

Можно ли «прокачать» харизму или с ней нужно родиться.

Вы сможете:

Работать не только с тем, что вы говорите, но и с тем, как вы говорите.

«Нарастить мышцы» своей харизмы.

Харизма… Что это? Из чего она состоит? Почему у одних она есть, а у других ее нет? И как лучше: с ней или без нее? Конечно, с ней! Харизма нужна как воздух, как весна после долгой холодной зимы, как цветущая сирень, как пионы с их хрупкими ароматными лепестками. Потому что харизма – это умение нравиться, располагать к себе, вызывать симпатию, создавать вокруг себя позитив и особую атмосферу. Харизматики умеют подсветить серость будней.

В песне Вертинского «Моя звезда» слышим: «…потому, что мне темно с другими». «Темно с другими». Что-то в этом явно есть…

Древние греки считали, что харизма «валится с неба». Божий дар, помазание, особая одаренность. Они видели, что обладателю этого дара достаточно просто появиться, улыбнуться и начать говорить, как включается все сразу: магия голоса, осанки, движений тела. Вроде не самый красивый, не самый модный и даже не самый умный, но вот заговорил, и все кидаются слушать. За ним идут. С энтузиазмом и радостью. К нему тянутся, как дельфины к рыбной ферме. Харизматики, как правило, отлично умеют складывать слова в предложения, искусно используют метафоры и много чего еще. В их образах все продумано: от платочка в кармашке пиджака или на шее до изящно подстриженных волос или аккуратной бородки.

Но почему одним достаточно сказать слово – и его ловят на лету, пересказывают друг другу, а другие произносят целую речь, но остаются незамеченными? Что такого есть в одних, чего нет в других? Много чего, наверное, но харизма в этом