Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 35

Так что вы должны понять, кто ваша аудитория. Каков ее средний возраст? Какую нишу вы занимаете? Кантри-артисты продают намного больше дисков, чем цифровых копий. Как и блюзовые музыканты. Но в поп-музыке и хип-хопе стриминг с большим отрывом выигрывает у CD. А поклонники инди-рока любят винил. Вы должны знать, в какую аудиторию целиться. Если вашим поклонникам все еще нужны компакт-диски, выпускайте диски. Если нужен винил, делайте винил. Если им безразличны альбомы, не записывайте альбомы.

Ваши поклонники в первую очередь хотят поддержать вас. Поэтому сделайте так, чтобы им всем было удобно это делать. Одни захотят купить компакт-диск. Другие поучаствуют в вашем краудфандинге. Третьи подпишутся на вас в Bandcamp или на Patreon. Кто-то оставит чаевые на Venmo.

Некоторые фанаты не покупают физические альбомы и не скачивают музыку, а слушают ее только на Spotify, YouTube или Apple Music. Но они все равно хотят поддержать вас. Так что позвольте им стримить музыку и дайте возможность поблагодарить вас другими способами. Мы еще рассмотрим разные варианты по ходу книги.

Цифровая дистрибьюция: как сделать так, чтобы ваша музыка появилась на Spotify, Apple Music, Amazon и где угодно

CD Baby, TuneCore, DistroKid, Symphonic, ONErpm, AWAL, RouteNote, Stem, Amuse, Horus, Landr или…

Главные в мире платформы распространения музыки — например, Apple Music, Google Play, Spotify, Tidal, Deezer, Amazon, Napster — требуют, чтобы контент был загружен авторизованными дистрибьюторами. До того, как компания CD Baby не разорвала этот порочный круг в 2004 году, для размещения вашей музыки на iTunes и прочих подобных сервисах нужно было быть подписанным на лейбл, который работал с дистрибьютором. Но в последние десять лет индустрию заполонили цифровые дистрибьюторские компании, доступные миллионам артистов, не подписанных ни на какой лейбл. Я веду их сравнительный учет в блоге Ari’s Take.

На что обратить внимание при поиске подходящего цифрового дистрибьютора:

— Расходы

Они берут с вас комиссию? Ежегодные платежи? Плату за релизы?

— Комиссия

Какой процент роялти получает компания?

— Скорость

Некоторые из них загружают музыку на платформы в течение нескольких дней (или часов), другим требуются недели.

— Количество платформ

Большинство компаний распространяет продукцию практически на всех популярных сервисах; другие работают лишь с несколькими.

— Ограничение продаж

Если у вас контракт с лейблом на альбом только на территории Великобритании, вам нужна будет возможность исключить британский регион при распространении музыки по миру.

— Добавление сервисов

Требуют ли они плату за добавление музыки на новые сервисы — или она попадет туда автоматически?

— Название лейбла

Если вы работаете с определенным лейблом, убедитесь, что можете использовать его название при дистрибьюции.

— ISRC- и UPC-коды

ISRC-коды присваиваются каждой композиции. UPC-коды назначаются каждому альбому. Некоторые компании требуют за это плату, другие дают их вам бесплатно.

— Частота платежей

Еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, немедленно?

— Порог оплаты

10 долларов? 100 долларов? Сколько вам нужно заработать, прежде чем вам начнут платить?

— Разделение платежей

Некоторые компании платят соответствующий процент каждому, кто работал над песней. У вас были приглашенный артист и продюсер, которые должны получить выплату? Некоторые компании сами будут заниматься их гонорарами.

— Подключение плейлиста

Некоторые топовые, активные компании сами будут предлагать кураторам добавить вас в их популярные плейлисты.

— Аналитика данных

Дистрибьюторы становятся все более открытыми в отношении информации, которой они готовы делиться. Некоторые предоставят эти данные в удобном для вас формате. Другие заставят скачать файл Excel и поколдовать над ним.

— Что насчет аванса?

Как и лейблы, некоторые дистрибьюторы предложат вам аванс (основную часть денег вперед), если будут уверены, что вы достаточно быстро окупитесь.

— Монетизация YouTube и Facebook

Удобно, когда все управляется из одного места.

— Гибкие администраторские возможности публикации

Удобно, когда все управляется из одного места, если вы сами сочинили свои песни. Подробнее об этом в главе 13.

— Beatport и Pandora

Обе платформы курируют музыку. Некоторые дистрибьюторы загрузят туда вашу музыку для рассмотрения. Другие потребуют, чтобы вы сами сделали это напрямую через платформу.

— Получение лицензии на кавер-версии

Если вы распространяете кавер, вам надо получить и оплатить механическую лицензию. Разрешение не нужно — только лицензия. Некоторые дистрибьюторы сделают это за вас (за отдельную плату); другие потребуют, чтобы вы сами занялись этим.

Цифровые площадки и дистрибьюторы в России очень внимательно относятся к местным артистам и поддерживают не только исполнителей, набравших нешуточный вес, продюсерские проекты или кассовых рэперов, но и неочевидных независимых артистов. Российским стриминг-площадкам (вроде Яндекс. Музыки и BOOM), местным представителям стриминг-монстров Apple Music и Spotify и сотрудничающим с ними дистрибьюторам (таким как The Orchard, Believe, One RPM и др.) очень интересны новые имена, которые, во-первых, помогают и тем и другим выглядеть максимально современными и осведомленными о трендах, во-вторых, увеличивают шансы заполучить максимальное количество прослушиваний от поддерживаемых ими артистов, если какой-то трек вдруг станет хитом.

Главный плюс появления российских представительств Spotify и Apple Music состоит в том, что перед вами открываются возможности для промо на локальном уровне — вы можете попасть в популярные плейлисты русскоязычной музыки, настроить профиль артиста в Spotify, попасть на страницу с новинками и т. д. Иногда российский Apple Music позволяет расширить возможности релиза и действует уже не просто как стриминг-площадка, но еще и как СМИ, например, публикуя на странице с альбомом подробный рассказ о каждом треке, написанный артистом от первого лица. Не стоит недооценивать и местных игроков рынка, например, Яндекс. Музыка часто организовывает интересные активности, связанные с различными событиями. В День защиты детей они попросили артистов прислать свои детские фотографии и заменили ими аватарки исполнителей на своем сервисе; во время карантина независимые артисты записывали короткие выступления из дома, которые Яндекс. Музыка размещала в своих соцсетях, чем оказала музыкантам хорошую информационную поддержку.

Ари пишет о плюсах использования сервисов для самостоятельной загрузки музыки, но опция сотрудничать с дистрибьюторами и отдавать им процент со стримингов тоже может быть привлекательной, если это сотрудничество хорошо сказывается на локальном промо. Российские представительства международных дистрибьюторов часто помогают релизам российских артистов попасть на первую страницу обзора в стриминг-сервисах, в рекомендуемые новинки и популярные плейлисты. Важно перед заключением договора взвесить все за и против,