Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 43

Transviolet — анонимные посылки с кассетами

Летом 2015 года подросткам по всей Америке начали приходить посылки в оберточной бумаге и пузырчатой пленке без обратного адреса. В каждой посылке была кассета. На ней были написаны от руки слова: «Просто нажмите Play». В кассетном плеере звучал дебютный сингл Transviolet «Girls Your Age». Еще на упаковке кассеты было написано: «У вас нет кассетного проигрывателя? Код Shazam на обратной стороне». Что было на обратной стороне? Ничего. Белизна. Но, само собой, когда вы открывали камеру Shazam и сканировали пустую заднюю часть кассетного вкладыша, высвечивался профиль исполнителя, где можно было услышать песню. Поклонники объявляли на странице группы в фейсбуке примерно следующее: «Получили кассету по почте сегодня. Я уже влюблена. Без понятия, откуда у вас мой адрес, но за маркетинг 5+. Надеюсь, все скоро раскроется и станет менее странным…» За несколько недель с момента рассылки кассет песню прослушали на Spotify больше миллиона раз, а на SoundCloud — больше 200 тысяч. Практически без какого-либо промоушена, кроме нескольких статей в блогах. Но сработало сарафанное радио — и на хайп повелись даже знаменитости, а Кэти Перри и Гарри Стайлз написали об этом в твиттере.

Beck — «Song Reader» (сборник нот)

В декабре 2012 года Бек выпустил новый альбом. Вот только аудио никакого не было — одни ноты. На 108 страницах — 20 новых песен (и еще 100 страниц с рисунками). Его поклонники изучили песни и загрузили собственные версии на YouTube и SoundCloud. В 2014 году Бек выпустил реальную (аудио)версию «Song Reader».

Wu-Tang Clan — произведение искусства в одном экземпляре

Одни артисты бойкотировали стриминг, другие — iTunes. А Wu-Tang Clan бойкотировали стриминг, скачивание файлов, CD и любые другие форматы. В 2014 году они выпустили новый альбом из 31 песни в виде двойной пластинки в единственном экземпляре. Альбом возили по художественным галереям — поклонники могли услышать его только в музейной обстановке. Затем группа выставила его на аукцион по высоченной цене. Вот оно — современное искусство!

Cory Henry — #PickUpTradeItAll

К выпуску дебютного сингла Cory Henry & The Funk Apostles «Trade It All» для проведения конкурса Кори объединился с сетью музыкантов в инстаграме PickUp (@pickup_____ и @pickupjazz). У сообщества PickUp в общей сложности 400 тысяч подписчиков — большинство из них сами музыканты (в основном джазовые). А Кори — один из величайших концертных джазовых клавишников, поэтому партнерство получилось идеальным. В песне есть двухминутная пауза для соло — Кори исполняет разрывное, убийственное клавишное соло. Для кампании он и PickUp предложили музыкантам скачать эту паузу (без его соло), записать видео, где они сами импровизируют, и отправить его в инстаграм с хэштэгом #PickUpTradeItAll. Победитель получал возможность сыграть на одной сцене с Кори во время одного из его предстоящих концертов. В конкурсе участвовали музыканты со всего мира. Скачивая минус, они получали возможность присоединиться к рассылке Кори. Кампания охватила миллионы (у некоторых участников были десятки тысяч подписчиков), Кори обрел около 2000 новых подписчиков рассылки и 20 тысяч подписчиков в инстаграме, а песню послушали на Spotify больше 200 тысяч раз.

Nine Inch Nails — «Year Zero» (видеоигра в реальной жизни)

В 2007 году Nine Inch Nails провели всемирную маркетинговую кампанию. Она включала загадочное YouTube-видео (нужно было нажать паузу для расшифровки), USB-флешки в туалетах площадок, где выступала группа, и секретные сообщения на футболках, которые продавались на концертах: от поисков в интернете возникало только больше вопросов. Еще была указана администраторская почта, но автоответ лишь сильнее озадачивал. Это была видеоигра в реальной жизни, которую должны были совместно пройти фанаты Nine Inch Nails по всему миру, оформив законченную страницу на «Википедии». Кульминацией стал альбом NIN «Year Zero».

«Люди в возрасте от 18 до 35 лет выросли в насыщенной рыночной среде и разработали сложный набор приемов, позволяющих избегать подавляющего большинства маркетинговых сообщений, — сказал Джордан Вейсман, ответственный за проект директор по маркетингу. — Как правило, чем крупнее неоновая вывеска, тем быстрее они бегут в обратном направлении. Поэтому, вместо того чтобы кричать, идите другим путем и шепчите».

Глава 5. Последовательное расширение фанбазы

Вам нужно уверенно отсекать людей и гордо заявлять о том, кто вы такой. Так вы завоюете сердца тех, кто вам по-настоящему нужен.

ДЕРЕК СИВЕРС, ANYTHING YOU WANT

Безынициативных артистов быстро настигает забвение.

ДЭН УИЛСОН, ЛАУРЕАТ ГРЭММИ, ПЕВЕЦ/СОНГРАЙТЕР/ПРОДЮСЕР

Меломаны сегодня увлечены музыкой больше, чем когда-либо. Но они не погружены в нее. Они лишь пробуют. Чем-то это напоминает мясную тарелку с нарезкой, тогда как раньше все кричали: «Несите мне стейк и картошку, я готов!»

БРЮС ФЛОР, МУЗЫКАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР

Новый фанат

Флер вокруг образа рок-звезды сейчас почти полностью исчез. Раньше поклонники дожидались любимого музыканта у служебного входа после концерта в надежде, что тот сфотографируется с кем-то из них и даст пару автографов. Но так делали далеко не все. Многие самодовольные рокеры сбегали после концерта прямиком в свой гастрольный автобус, нацепив очки и даже не удосужившись помахать фанатам, которые ждали их два часа под дождем. Теперь же фанат может буквально оказаться в штанах своего любимого исполнителя (то есть в кармане, отправив ему твит), и для этого не нужно надевать блузку с глубоким вырезом. Как же далеко мы продвинулись!

Хорошо это или плохо, но социальные сети не только разрушили границы, но и создали новую реальность, в которой музыкантам почти невозможно скрыть свое истинное лицо. Фанатов всегда привлекала аутентичность, но сейчас отличить настоящего артиста от самозванца можно гораздо быстрее и проще. В эту новую эру достичь успеха притворством не получится.

Соответственно, у нового поколения музыкальных фанатов совершенно другие ожидания. Если поклонник напишет группе с парой тысяч подписчиков и не получит ответа или хотя бы лайка, его это заденет. Разумеется, исполнители с миллионами подписчиков не могут отвечать на каждый твит (от них этого и не ждут), но начинающей группе подобное общение позволит приобрести не просто случайных подписчиков, время от времени подключающихся к вашей станции на Pandora, но и хардкорных апологетов, рассказывающих о вас при каждом удобном случае.

Впрочем, некоторые музыканты заходят слишком далеко и тратят кучу времени на общение с людьми, которые не являются их поклонниками и которые вообще предпочли бы избежать разговора с неинтересным им исполнителем. Можно