Джеффри Фокс - Конкурентные преимущества в денежном выражении Страница 5

РИСУНОК 3.1. Долларизация позволяет компании извлекать часть создаваемой ею потребительской стоимости, которая причитается ей по справедливости.

Что делать, когда затраты сокращены до предела

Организации имеют в своем арсенале ограниченное число инструментов, позволяющих увеличивать прибыль. Важнейшими из них являются сокращение затрат и повышение производительности. Если компания хочет добиться успеха, ей следует проявлять упорство при управлении затратами и производительностью. Однако данный подход ограничен по своей сути. Компания, которая сокращает свои затраты на 5 % ежегодно, в конечном итоге окажется в ситуации, когда возможности их снижения станут равны нулю. Она достигнет точки, в которой нет больше ничего лишнего, от чего можно было бы отказаться. В то же время развивающиеся принципы глобализма лишают многих традиционных лидеров рынка ценового преимущества, лежащего в основе их стабильной прибыльности.

Конец ознакомительного фрагмента.

Примечания

1

David Ogilvy, Confessions of an Advertising Man (New York: Atheneum, 1963): 99.

2

Ralf Leszinski and Michael Marn, “Setting Value, Not Price”, McKinsey Quarterly (1997, Number 1): 98–115.

3

Robert J. Dolan and Hermann Simon, Pricing Power (New York: Free Press, 1996): 25.

4

Robert J. Dolan and Hermann Simon, Pricing Power (New York: Free Press, 1996): 328.