Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 54

разрешение. Для его получения нужно пройти прослушивание. Уличный музыкант Гарри Пейн, у которого есть такое разрешение, зарабатывает порядка 60 фунтов в час, играя в метро. Гарри считает, что лучше всего выступать в туристических районах: на Тоттенхэм-Корт-Роуд, Лестер-сквер и площади Пикадилли. Шарлотта Кэмпбелл — тоже звезда лондонских уличных выступлений. Помимо мест, где играет Гарри, ей нравится Саут-Бэнк рядом с Темзой, она часто играет в Ковент-Гарден и на Трафальгарской площади. Большинство точек находится под наблюдением, и музыкантам разрешено выступать около часа или двух. Если хотите играть в метро, вам нужно заранее зарегистрироваться онлайн на определенное время и место (это называется «заявкой»).

Пабы

В лондонских пабах распространена культура кавер- и трибьют-групп, и на этом можно вполне прилично заработать. Если у вас соответствующий репертуар, то почему бы этим не воспользоваться? Как минимум заглянуть туда для знакомства и дальнейшего сотрудничества с другими музыкантами.

Хотя Лондон — огромный город, расстояния там не помеха, потому что метро есть (практически) везде. Если вы думаете о переезде, найдите открытые микрофоны и джем-сейшены, зарегистрируйтесь на BBC Music Introducing и чаще выбирайтесь на концерты. Прячась за кулисами, вы многого не добьетесь. Выходите на улицу и открывайтесь всему, что город готов вам предложить.

Как понять, кто ваши фанаты

Помните, как составляли список «Наши фанаты» в третьей главе? Теперь пришло время выяснить, где они находятся. Географически, демографически и интернетически (да, знаю, нет такого слова).

Для начала составьте список музыкантов, на которых вы похожи. Или фанатам которых может понравиться ваша музыка. Этот список поможет вам разработать маркетинговые кампании, направленные непосредственно на ваших потенциальных поклонников.

Вам придется овладеть платформой Business Manager в фейсбуке (которая управляет рекламой в инстаграме и многими другими инструментами размещения рекламы в интернете). Сейчас это лучший способ найти фанатов и завлечь их в мир вашей музыки.

Как музыкант привлек 500 000 ежемесячных слушателей на Spotify без каких-либо плейлистов

В начале 2016 года Lucidious, исполнитель в жанре «осознанный хип-хоп», пытался привлечь новых слушателей. У него было примерно 150 слушателей в месяц (нет, я не пропустил ноль) и всего лишь 45 подписчиков на Spotify. В инстаграме и фейсбуке на него было подписано порядка 1500 человек. Музыка приносила ему меньше 100 долларов в месяц.

Забегу вперед, в 2019-й: три года спустя у него 500 000 слушателей ежемесячно (нет, я не добавил лишний ноль) на Spotify, свыше 50 тысяч подписчиков и 250 тысяч лайков в фейсбуке, 150 тысяч подписчиков в инстаграме, порядка 5 миллионов прослушиваний в месяц, свыше 100 миллионов общих прослушиваний на всех платформах. Он зарабатывает порядка 20 тысяч долларов в месяц на одних только музыкальных записях.

Ах да, всего этого он добился без лейбла, менеджера, пиарщика, агента или плейлиста на Spotify.

Я сделаю паузу, чтобы вы подняли челюсть с пола.

Это все настоящие фанаты. Не боты. Люди. Он показал мне входящие сообщения в инстаграме — фанаты постоянно пишут ему о том, как его музыка, освещающая проблему психического здоровья, спасла им жизнь.

Как же он этого добился? Чтобы найти аудиторию и познакомить ее со своей музыкой, он использовал стратегии прямого маркетинга в фейсбуке и инстаграме. В частности, он освоил Business и Ads Manager в фейсбуке и записал несколько рекламных видеороликов для фанатов исполнителей, похожих на него.

Дамбу прорвало. В конце концов фанаты начали кликать на платную рекламу за 2 цента — так он утер нос всем маркетологам. Тратя примерно по 10 долларов в сутки, он приобретал по 500 новых фанатов ежедневно. А поскольку у него великолепная музыка и активный инстаграм (музыкант часто отвечает на комментарии и сообщения), пассивные поначалу наблюдатели со временем превращались в преданных фанатов.

Да, вы наверняка уже пробовали рекламировать свою музыку в фейсбуке и были совершенно не в восторге от результатов. Я тоже. Я потратил на рекламу в фейсбуке тысячи долларов. Если вы не знаете, как эффективно ей пользоваться, от нее не будет толка.

Лучший способ найти и увеличить свою аудиторию — прямой маркетинг. Не пиар. Не плейлисты. Не тур. Не блоги. Маркетинг. Тратить много денег необязательно.

Да, работа с Facebook Ad Manager требует времени. Но с ней справится кто угодно. Вам просто нужно погрузиться в нее. Можете освоить этот инструмент с помощью онлайн-ресурсов, например в Ari’s Take Academy, или потратив немного времени на обучающие видео на YouTube или блоги.

Вместо бесконечных публикаций в инстаграме или просьб распространить ваш продукт в фейсбуке — обратитесь к тем, кому может понравиться ваша музыка, напрямую.

Радио все еще актуально?

Радиоротация стоит больших денег. Пытаясь пробиться на радио со слабой песней, вы рискуете потерять 200 000 долларов.

БРЮС ФЛОР, RED LIGHT MANAGEMENT

Суперзвезды по-прежнему зарождаются на радио, но коммерческие станции больше не открывают новых исполнителей. Они вступают в игру последними — только после того, как музыкант становится популярным на таких платформах, как Spotify и YouTube. Коммерческое радио уже не хочет идти на риски и ставит в ротацию преимущественно исполнителей с крупных лейблов. А при работе с инди-музыкантами (например, с Маклемором или Ингрид Майклсон) привлекаются крупные дистрибьюторы, специализирующиеся на продвижении на радио. Нанимать дорогого радиопромоутера — пустая трата времени. Даже если на вас с неба упадут 200 тысяч долларов, это будет неразумное вложение. Я видел, как очень талантливые исполнители пускали на ветер большие суммы, пытаясь пробиться на популярную радиостанцию. Для начала нужно заложить основы. Найдите поклонников. Нарастите фан-базу. Пускай сначала о вас заговорят в интернете. Если у вас не будет хороших показателей на YouTube, Spotify или Soundcloud, радио не обратит на вас никакого внимания. Собственно, единственная причина, по которой радиостанции ставили в ротацию песни инди-музыкантов вроде Ингрид Майклсон, Lauv и Маклемора, — их популярность. Хит-сингл Ингрид «The Way I Am» звучал не только в популярной рекламе Old Navy, но и в сериале «Анатомия страсти» (в 2007 году его смотрели все), благодаря чему она попала на обложку Wall Street Journal. Не говоря уже о миллионе прослушиваний на MySpace (помните такую соцсеть?). На волне этого успеха промоутеры из Sony RED Distribution (которые занимались распространением музыки Ингрид) смогли спокойно обратиться на радиостанции форматов AC[20] и AAA[21]. То же самое произошло с треком Маклемора и Райана Льюиса «Thrift Shop». Эти ребята уже были очень популярны на YouTube, когда вышел клип «Thrift Shop», который мгновенно стал вирусным. Как и у Ингрид, у них был крупный дистрибьютор — ADA, принадлежащий Warner Music Group. И хотя сингл появился в августе 2012 года, он сумел попасть в десятку Billboard Hot 100 лишь