Ричард По - Третья волна Страница 57

В жестких штрафах нет ничего противозаконного. Если вы желаете работать по жесткому плану — это ваш выбор. Но выясните для себя точно на что вы идете, прежде, чем окончательно согласиться.

Другой важный вопрос, как план начисляет ваши ежемесячные квоты. Учитывается ли весь коммерческий объем вашей организации в вашей квоте? Или только некоторые? Многие компании учитывают только «незаложенный» объем, то есть коммерческий объем членов вашей персональной группы, но не ваших отколовшихся веток. А это уже большая разница! Другие компании начисляют ежемесячные квоты по условиям «премиального объема», а не фактического коммерческого объема.

Премиальный объем всегда меньше, чем коммерческий объем. Вы можете продать товар на $1.000 в данном месяце, но компания полагает, что вы продвинули изделия только на $700 премиального объема.

Всегда выясняйте, позволяет ли компания делать «прыжок». Это означает, что если вы рекрутируете «большую рыбу», очень способного специалиста в вашу даунлинию который может превзойти вас уже через месяц, то ваш приз может мгновенно перепрыгнуть мимо вас в иерархии компании. Вы навсегда теряете вашу «большую рыбу» и всю его организацию!

Прыжок — выгодная особенность для лидеров аплинии, которые хотят привлечь в свою фронтлинию самых лучших и самых ярких дистрибьюторов.

Но если вы не отличаетесь особыми коммерческими способностями, сохранить «большую рыбу» в вашей организации можно лишь приобретая каждый месяц достаточное количество товара, чтобы остаться на уровне достижений вашей «большой рыбы».

И снова нет ничего плохого в прыжке. Если ваша «большая рыба» приносит вам $15.000 в месяц и вы должны платить $3.000 в месяц, чтобы остаться на его уровне достижения, вы ведете себя, как бандит.

Но тем не менее, чтобы в один прекрасный момент вас не обошли на повороте, всегда спрашивайте, существует ли в компании прыжок.

Это только несколько из наиболее общих типов штрафных санкций, скрытых между строк многих планов компенсации.

Вообще, исследование любых соглашений, которые имеют тенденцию уменьшить ваши комиссионные, поднимает ваш квалификационный уровень или уменьшает часть вашего объема продаж.

7. Тип плана компенсации.

Вы должны понять недостатки и достоинства каждого типа плана и выбирать тот, который удовлетворяет ваши потребности. Ниже приводится детализированное обсуждение трех главных типов плана компенсации: ступенчатый план (план отрыва), матричный план и одноуровневый план.

Хотя вы услышите намного больше названий для различных планов компенсации, все они попадают в одну из этих трех категорий. Бинарный план, например, является формой матрицы, а Австралийский план — одна из вариаций одноуровневого плана.

Ступенчатый план/план отрыва

Описание. В ступенчатом плане вы растете постепенно поднимаясь по лестнице уровней достижения. При каждом шаге в вашем подъеме вам присваиваются различные почетные титулы типа: «Золотой специалист» или «Трехзвездный специалист», и, соответственно, вы наделяетесь большими скидками.

Чем больше товара вы покупаете в компании каждый месяц, тем выше вы поднимаетесь по ступеням лестницы и тем выше ваши комиссионные.

По мере вашего роста ваша даунлиния следует за вами. Как только дистрибьюторы из вашей даунлинии достигают уровня продвижения определенного объема товара в месяц, они «отрываются» от вашей персональной группы. Вы больше не получаете прямые комиссионные за изделия проданные ими или их даунлинии.

Однако, вы продолжаете получать небольшой процент комиссионных от общего объема группы ваших отколовшихся дистрибьюторов и их даунлинии.

Преимущества ступенчатого плана/плана отрыва

Неограниченный потенциал доходов. Из всех планов компенсации, ступенчатый план/план отрыва обеспечивает самую высокую возможность достичь огромного благосостояния. Дело в том, что особенности отрыва позволяют вам сформировать организацию побольше и выводить комиссионные из большего числа уровней, чем позволяют планы другого типа.

Глубокий диапазон оплаты. Давайте представим, что ваш план позволяет получать комиссионные только до шестого уровня. В одноуровневом или матричном плане это означало бы, что вам запрещаются выводить доход из седьмого уровня или ниже. Но в ступенчатом плане/плане отрыва, ваш дистрибьютор на шестом уровне может оторваться от вашей персональной группы, после чего вы продолжаете получать свой процент комиссионных от объема группы этого дистрибьютора.

Если этот дистрибьютор имеет свою шестиуровневую организацию, то это означает, что вы получаете комиссионные от продаж на вашем 12-ом уровне! Некоторые планы отрыва позволяют выводить доход из глубины 20 уровней, глубины недосягаемой в других типах планов.

Большая даунлиния. Ступенчатый план/план отрыва предлагает неограниченную ширину. Вы можете рекрутировать в свою фронтлинию столько людей, сколько вы находите возможным. Они, в свою очередь, могут рекрутировать столько же. Глубина может быть ограничена шестью уровнями или около этого. Но вы можете расширяться до бесконечности, формируя огромную даунлинию, потенциально состоящую из десятков тысяч дистрибьюторов.

Стабильность компании. Компании со ступенчатым планом/планом отрыва имеют большую степень выживания, чем другие, возможно, благодаря высокой прибыли. Большинство из установившихся компаний, как Amway, Shaklee, Nu Skin, Quorum и другие используют этот план. Действительно, Леонард Клементс заявляет, что 86 процентов от всех MLM компаний, которым семь лет и более, используют ступенчатый план/план отрыва.

Недостатки ступенчатого плана/плана отрыва

Отсроченное вознаграждение. Ступенчатый план/план отрыва предполагает очень тяжелый труд. Большинство денег приходит из более глубоких уровней, которые станут доступными только после ряда отколов. Это означает, что вы должны работать долго, интенсивно и успешно прежде, чем вы увидите значительные доходы. Отсроченное вознаграждение — девиз ступенчатого плана/плана отрыва.

Высокие ежемесячные квоты. Большинство ступенчатых планов/планов отрыва требует высоких ежемесячных квот объема, чтобы выйти на самые лучшие позиции или уровни достижений. И каждый раз после отрыва одной ветки, коммерческий объем оторвавшейся ветки дисквалифицируется и не считается частью вашей ежемесячной квоты. Чтобы сохранить квоту, вы должны постоянно вербовать большое количество людей. В результате дистрибьюторы в ступенчатом плане/плане отрыва находятся под постоянным давлением необходимости продавать много товара и рекрутировать много новых людей.