Ричард По - Третья волна Страница 58

Сложность. Ступенчатый план/план отрыва очень сложен и труден для объяснения новичкам.

Несправедливое распределение комиссионных. Некоторые сетевики называют ступенчатый план/план отрыва «Республиканским» планом, потому что основная масса денег поступает лучшим дистрибьюторам и в корпорацию.

Это часто воспринимается как недостаток. Но так ли это? «Социалистические» планы, действительно, распределяют комиссионные более равномерно через ранги. Но по статистике они имеют более низкую степень выживания. Проблема с социализмом в Сетевом маркетинге, как и в нациях, состоит в том, что равная доля из общего пирога ничего не стоит, если нет самого пирога.

По всем вышеуказанным причинам ступенчатый план/план отрыва лучше всего подходит серьезным сетевикам, кто может жертвовать собой, работать интенсивно и подождать с вознаграждением. Но для тех, кто не сломается, подобные планы предлагают самый лучший шанс, чтобы сформировать существенный остаточный доход.

Матричный план

Описание. Подобно одноуровневому и ступенчатому плану/плану отрыва, матричный план ограничивает число оплачиваемых уровней.

Кроме того, в отличие от других планов, матрица также ограничивает вашу ширину или количество людей в вашей фронтлинии. Типичная матрица представляет собой формулу 2 х 12, которая подразумевает, что в вашей организации можно иметь два человека в фронтлинии и 12 уровней.

Матричный план не позволяет никаких отрывов.

Преимущества матричного плана

Переливание. Любые новички, которые попадают в матрицу свыше разрешенной квоты для вашей фронтлинии, будут переливаться в более низкие уровни. Например, если ваша матрица представлена в виде 2 х 12, и вы принимаете на работу шесть человек, четверо из них перельется на ваш второй уровень. Теоретически это означает, что в матричной организации человек может только сидеть, не делая ничего в ожидании, что в его аплинии появится некий специалист высокого класса, чтобы сформировать свою даунлинию.

Простота в работе. В ступенчатом плане/плане отрыва и одноуровневом плане, вы можете теоретически иметь до 100 или больше человек в вашей фронтлинии. Вы несете полную ответственность за их обучение, спонсирование и поддержку. В матрице вы должны спонсировать только два или три человека в вашей фронтлинии.

Простота. Матричные планы очень просты, чтобы объяснить их своим новичкам.

Недостатки матричного плана

Ленивые даунлинии. Матричные планы привлекают людей, которые не любят много работать. Они хотят, чтобы лидер формировал для них организацию посредством перелива.

Эффект пиявки. Матричные планы по форме распределения комиссионных имеют тенденцию быть наиболее «социалистическими». Награждая активных сотрудников меньше, чем неактивных. Лучшие дистрибьюторы получают меньший возврат на свои капиталовложения времени и энергии потому, что большую часть комиссионных сосут, словно пиявки, их даунлинии, полные хитрых лентяев.

Ограничения в росте. Матричные планы ограничивают размер вашей организации. В матрице 2х 4, например, вы никогда не сможете иметь больше, чем 120 человек в вашей даунлинии. Ступенчатый план/план отрыва позволяет вам иметь столько же людей только в вашей фронтлинии.

Правительственный контроль. Из–за эффекта переливания, матричные планы могут «разыгрываться», подобно лотерее. Их чрезмерная надежда на удачу вызвала ярость правительственных органов контроля, которые исследуют эти планы намного тщательнее, чем другие.

Одноуровневый план

Описание. Подобно всем планам компенсации, одноуровневый план ограничивает глубину — то есть, количество уровней, из которых позволяется выводить комиссионные. Подобно ступенчатому плану/плану отрыва, в нем существуют уровни достижения, на которые можно перейти, поддерживая определенный ежемесячный объем продаж. Он, подобно ступенчатому плану/плану отрыва, имеет неограниченную ширину. Вы можете принимать на работу в вашу фронтлинию столько людей, сколько сумеете. Но одноуровневый план не позволяет отрываться. Одноуровневый план можно рассматривать как ступенчатый план/план отрыва, но без возможности отрываться.

Преимущества одноуровневого плана

Простота. Из–за отсутствия отрывов, одноуровневый план очень прост для объяснения вашим новичкам.

Неограниченная ширина. Как и в ступенчатом плане/плане отрыва, одноуровневый план позволяет принимать на работу неограниченное число людей в вашу фронтлинию.

Переливание. Одноуровневые планы часто располагают самыми высокими комиссионными процентами на третьем уровне. Например, первые два уровня могут выплачивать по одному проценту каждый, а третий уровень выплачивает 50 процентов. Дистрибьюторы, таким образом, стараются помешать новичкам настолько, насколько это возможно на своем третьем уровне. Так как третий уровень каждого дистрибьютора соответствует чьему–то первому уровню, то это значит, что каждый дистрибьютор с тремя или большим количеством уровней в своей организации помогает формировать еще чью–то фронтлинию.

Простая квалификация. Ввиду того, что не существует отрыва и понятия, учитываемого и не учитываемого объема в одноуровневом плане, весь коммерческий объем вашей организации постоянно учитывается в ваших ежемесячных квотах. Вам не нужно безумно мотаться каждый месяц, чтобы компенсировать потерянный объем, когда кто–то отрывается от вашей группы, как часто приходится делать в ступенчатом плане/плане отрыва.

Недостатки одноуровневого плана

Ограничения в росте. Так как здесь не существует отрывов, одноуровневый план оплачивает только небольшое число уровней. Теоретически вы можете восполнять этот недостаток, вербуя огромное число людей в вашу фронтлинию.

Но, хотя одноуровневые планы не лимитируют количество спонсируемых вами людей, существуют физические ограничения по эффективности этого спонсирования. Все остальные факторы аналогичны факторам в других планах. Организации с одноуровневыми планами имеют тенденцию быть меньшими, чем организации со ступенчатыми планами/планами отрыва.

Лень. Из–за ограничения роста одноуровневые планы являются более привлекательными для менее честолюбивой породы дистрибьюторов, более заинтересованной в оптовых закупках, нежели в формировании большой даунлинии.