Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 59

и в телефоне. Оно должно достойно выглядеть на всех экранах. Кликните по каждой ссылке и убедитесь, что они работают. Не помешает перейти по ссылке в режиме «инкогнито». Он доступен в Chrome. Так вы откроете новое окно без сохранения настроек (и данных в кэше). Это крайне важный способ проверки: очень часто ссылки работают лишь для вас, поскольку вы вошли в аккаунт. Идеальный пример — ссылки на Dropbox и PayPal.

Если вы отредактировали письмо, отправьте еще одно пробное. Новое редактирование — новая проверка. Приучите себя использовать метод тройной проверки во всем, что вы делаете.

Глава 6. Живые выступления

Группе не стоит лезть на сцену перед полуторатысячной толпой, если одна их песня угодила в мощную ротацию, а еще полтора года назад ее участники и знать друг про друга не знали. Какое-то время это будет сходить им с рук, но я могу назвать кучу групп, которых крутили на радио два года назад, а сейчас о них ни слуху ни духу. Потому что они слабо выступали живьем.

БРЮС ФЛОР, RED LIGHT MANAGEMENT

Никогда не знаешь, как все пойдет, пока не попробуешь.

Б. ДЖ. НОВАК, СЦЕНАРИСТ/АКТЕР/КОМИК

Люди зря нервничают, ведь никто не выйдет к ним, не даст пощечину и не побьет.

ДЖЕЙМИ ФОКС

Задача живых выступлений

Я люблю выступать. Люблю устанавливать связь с аудиторией. Люблю показывать публике что-то новое. Мне нравится создавать этот удивительный совместный опыт, после которого люди уходят вдохновленными, одухотворенными и удовлетворенными. Но я понимаю, что далеко не все артисты любят или хотят выступать. Многие успешные ютьюберы, которых я знаю, не проявляют никакого интереса к концертной деятельности или гастролям. Они зарабатывают достаточно для жизни, и их это устраивает. И, конечно же, профессиональные авторы песен редко (если вообще когда-то) ездят в турне. Они изо дня в день сочиняют песни и надеются, что одна из них попадет к большей звезде и станет хитом. Все, что им нужно, — это один хит в год, и они будут в порядке.

Однако большинство артистов хочет (и вынуждено) выступать живьем. Так что спросите себя, что больше подходит именно вам. Интересуют ли вас живые концерты? Если да, то нужно научиться устраивать незабываемые шоу. А единственный способ достичь этого — чаще выступать. Поначалу давайте как можно больше концертов. Где угодно и когда угодно. На ранних этапах главная задача — набраться опыта. Поднимайтесь на сцену при каждой возможности. За ваши первые концерты вы не получите ни гроша, и это справедливо. Вы заслужите оплату, когда ваше выступление будет того стоить и когда на вас стабильно будут приходить толпы народу.

Когда требовать гонорар за концерты

В какой-то момент публика начнет по-другому вас встречать. Вежливые, учтивые (жалостливые) аплодисменты сменятся воодушевленной, полной энтузиазма, пылкой реакцией. Ваши друзья с нотками недоверия в голосе будут отвешивать вам комплименты, а люди, которых вы не знаете, будут с восторгом подходить к вам после концерта. Они (если будете делать все правильно) начнут регулярно ходить на ваши выступления и приводить с собой друзей. Однажды вы окинете взглядом толпу и поймете, что в ней гораздо больше незнакомых лиц, чем знакомых. Это будет момент осознания, что вы на верном пути.

Когда вам начнут поступать предложения о выступлениях, вы должны будете определить, сколько за них просить (и стоит ли вообще). Разумеется, вы можете давать бесплатные благотворительные концерты, если есть благая цель. Но всегда уточняйте, не могут ли организаторы выплатить «компенсацию», чтобы покрыть хотя бы ваши расходы. Или выставляйте им счет по заниженному тарифу и проверяйте, чтобы вас как следует объявляли и все технические требования были выполнены. Вряд ли будет приятно подписаться на благотворительный концерт, а затем обнаружить, что придется выступать без сцены в углу кафетерия с едва работающей звуковой системой, одним микрофоном на шаткой стойке в комнате, залитой флуоресцентным светом. Или, что еще хуже, на полностью неосвещенной «сцене». Я проходил через все это. Поэтому, если беретесь за бесплатный концерт, высылайте свой техрайдер и меньше идите на уступки.

Мы разберем техники ведения переговоров, расценки и технические райдеры в следующей главе, но самое главное — не недооценивайте себя. Если люди просят вас выступать, а вы раз за разом проявляете себя с лучшей стороны, то можете смело просить плату. Если вы все еще новичок и нуждаетесь в концертном опыте, спросите насчет компенсации, а если ее нет, то, возможно, стоит просто взять и сыграть.

«Идеальная тридцатка»

Оценивайте каждый свой концерт с помощью теста «идеальная тридцатка»:

Оплата = 10

Карьерный потенциал = 10

Удовольствие = 10

Не стоит давать концерты, которые наберут меньше 15 баллов по этим параметрам. Если оплата огромная (10), но карьерный потенциал (3) или удовольствие (2) находятся на низком уровне, общая сумма составит 15. Если оплата достойная (5), но выступление принесет огромное удовольствие (9), а карьерный потенциал отсутствует (1), это также 15. Соглашайтесь на такие выступления. Отказываться стоит от тех, которые принесут мизерные деньги либо не принесут их вообще (1), не дадут ничего для карьерного роста (3) и доставят крайне мало удовольствия (3) = 7. Следующий!

Но карьерный потенциал не возникает сам по себе. Вам необходимо создать его. Если вы даете концерт в парке на 2000 человек и по территории ходят ваши волонтеры, раздают флаеры/визитки и записывают адреса электронной почты для добавления в рассылку, то такое выступление может принести 10 баллов вашему карьерному параметру. Оно даже может набрать 10 баллов по оплате, если волонтеры будут ходить с банкой для сбора денег, а неподалеку будет столик с вашим мерчем на продажу.

Одной фанк/регги-группе, у которой я был менеджером, выпал шанс выступить на разогреве у Дэмиана Марли на Summerfest в Милуоки перед почти 3000 поклонников регги. Мы взяли на вооружение именно этот подход, и подвижные волонтеры в течение полуторачасового сета не только реализовали мерч на 2400 долларов, но продали билеты (и раздали флаеры) на их грядущее выступление в Милуоки, которое в итоге собрало аншлаг. Тот Summerfest набрал «идеальную тридцатку».

Тест «Идеальная тридцатка»

Сила наклейки

Перед следующим концертом убедитесь, что на каждом элементе оборудования есть наклейка с вашим именем. На каждой педали, каждом кабеле, микрофоне, микрофонной стойке, усилителе — на всем. Я нарезаю белый скотч на кусочки по пять сантиметров и