Андрей Меркулов - Монетизация бизнеса Страница 6

Как эффективно работать с каналами рекламы (СМИ, интернет, прямой маркетинг)?

Конкуренция в рекламе и ваше личное участие в маркетинге

Мы определились с тем, что необходимо учитывать входящие обращения, необходимо дорабатывать свое предложение, прорабатывать продающее описание рекламы и, наконец, необходимо грамотно работать с каналами рекламы: отказываться от неэффективных каналов и регулярно добавлять новые эффективные.

Самая большая проблема здесь в том, что у собственника нет времени заниматься рекламой.

Когда он лично начинает заниматься рекламой, количество входящих обращений увеличивается, поток заказов возрастает, и он переключается на исполнение заказов, а количество обращений снова падает.

Мы выявили такую закономерность: чем меньше времени тратится на канал рекламы, тем выше в нем конкуренция. Самая большая конкуренция по бесплатным газетам, по листовкам, которые разносят вместе с бесплатными газетами, а также по тем каналам, которые массово продают рекламные агентства.

Гораздо меньше будет конкуренция там, где необходимо потратить свое время, и будет лучше, чтобы каждый день это время тратили не вы, а ваш менеджер по рекламе.

Стратегия «Медиамагнат»

В «Фабрике бизнеса» в индивидуальной работе мы часто используем стратегию, которая называется «Медиамагнат». Малый бизнес использует ее достаточно редко, потому что на нее всегда не хватает времени, либо отсутствуют необходимые знания.

Задумайтесь, в чем преимущество рекламных агентств, у которых есть свои каналы рекламы (владельцы бесплатных газет, баз промоутеров, курьеров, вебстудии)? Они могут достаточно дешево привлекать клиентов.

Что они продают на самом деле и что делают? Они один раз договариваются с кем-либо из партнеров и прорабатывают хороший качественный канал рекламы.

К примеру, арендуют площади у города и размещают там свои большие стенды с наружной рекламой. Они договариваются с автопарками и размещают мониторы в маршрутных такси, договариваются с АТП и заклеивают автобусы, дешево выкупая все площади оптом.

После этого они продают эти площади тем предпринимателям, которым лень этим заниматься самостоятельно. Причем они продают в два-три раза дороже себестоимости.

Суть стратегии «Медиамагнат» в том, что Вы можете делать это самостоятельно и единолично занимать каналы рекламы по себестоимости.

Выберите канал рекламы, который хотите проработать, найдите сотрудника и сделайте так, чтобы каждый день он занимался только этим каналом рекламы. Все, что вам остается, – это постоянно контролировать и снижать стоимость обращения с этого канала.

Если это наружная реклама, то чем больше вы повесите бюджетной «наружки», тем больше будет входящих обращений и тем дешевле вы будете покупать клиентов для себя, уже не переплачивая посреднику.

Когда вы владеете медиа-каналами, ваш бизнес никогда не будет убыточным. Когда вы работаете с каналами, вы просто наращиваете требуемую мощность, а стоимость привлечения каждого клиента будет снижаться.

Если же вы постоянно покупаете клиентов у посредников и вам постоянно приходится заниматься оптимизацией рекламы и расходов на маркетинг, то вы будете регулярно сталкиваться с проблемой привлечения клиентов в ваш бизнес.

Чужие массовые каналы рекламы будут работать с каждым днем все хуже, и вам придется искать новые возможности. Гораздо лучше один раз определить для себя суть стратегии «Медиамагнат» и посмотреть на маркетинг под другим углом.

Если вы занимаетесь оптом, вы можете создать собственный call-центр. Менеджер будет обзванивать потенциальных клиентов, формировать длинные списки и назначать вам встречи с потенциальными клиентами.

Если вы занимаетесь розницей, это, естественно, своя наружная реклама. Помимо этого, вы можете в рознице подключить партнерскую программу и организовать общую скидочную карту для компаний, которые оказывают услуги в сфере ремонта, к примеру.

В обоих случаях обязателен веб-сайт.

Стратегия «Медиамагнат» является частью индивидуальной коучинг-программы «Удвоение прибыльности нашего бизнеса»:

http://biznesfabrika.ru/udvoenie

Пример реализации стратегии «Медиамагнат» в группе наших компаний

В каждом новом проекте, который мы запускали, мы создавали веб-сайт, который необходимо было в дальнейшем поддерживать и рекламировать.

Количество бизнес-проектов, а соответственно и количество сайтов, которые мы поддерживали, постоянно росло, и так появился проект www.webturbina.ru. Сначала он стал решать наши задачи, связанные с Интернет-продвижением бизнеса:

• Анализ потенциала бизнеса, сроков, стоимости продвижения и прогноз количества клиентов из Интернета,

• Создание продающего сайта,

• Наполнение его интересной и актуальной информацией,

• Запуск комплексной рекламной кампании в Интернете (поисковая оптимизация, контекстная реклама, социальные сети, баннерная реклама, тизерная реклама, СРА и т. д),

• Абонентское сопровождение готового сайта, внесение изменений, публикация новых материалов и специальных акций, подключение новых сервисов.

Сегодня в проекте webturbina.ru трудится семь человек, включая дизайнера, верстальщика, контент-менеджера и двух специалистов по Интернет-рекламе.

Каждый раз, когда мы запускаем новый бизнес или помогаем своим клиентам решить задачи с привлечением клиентов, мы подключаем ресурсы web-турбины.

Если вам нужны клиенты «Под ключ»

Мы понимаем, что многие не обладают достаточным количеством знаний, времени и денег для того, чтобы повторить этот опыт в своей компании, поэтому мы разработали услугу «клиенты под ключ».

Ее суть в том, что вы не платите за создание и продвижение сайта, не платите за написание статей, не платите за использование других наших каналов рекламы, а приобретаете уже готовых клиентов (фактические звонки и заявки по e-mail в вашу компанию).

Если вы хотите получить подробное предложение конкретно для своего бизнеса, отправьте заявку на адрес [email protected] в которой укажите:

• Тип бизнеса: розница, опт;

• В каком регионе или регионах работаете;

• Краткое описание вашего бизнеса и важные детали;

• Сколько вы готовы платить за каждый звонок или заявку на ваш корпоративный e-mail.

Мы рассчитаем потенциал вашего бизнеса в Интернете в заявленных вами регионах, стоимость продвижения и возможное количество клиентов, после этого свяжемся с вами и сделаем конкретное предложение.