Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 69

Поиграв на совершенно разных российских площадках, я научился очень быстро самостоятельно исправлять любые технические неполадки, заменять провода, втыкать обратно вырванный кем-нибудь адаптер (если ваша публика гиперактивная, лучше примотать адаптеры скотчем к розетке). Очень частая проблема — микрофон бьется током, когда ваши пальцы лежат на струнах гитары. В этом случае нужно взять длинный провод джек-джек и воткнуть его в любой разъем вашего комбика, а другой конец — либо в пульт, либо в подключенный к пульту ди-бокс, либо в мультикор на сцене. Если в комбике больше нет свободных разъемов, примотайте джек этого дополнительного провода скотчем к уже воткнутому в комбик. Чаще всего этот способ помогает, несмотря на то что некоторые звукари будут вертеть пальцем у виска и утверждать, что вы сошли с ума.

Если ваша гитара страшно фонит, попробуйте повертеться на месте, скорее всего, вы найдете положение, при котором фон будет меньше; надеюсь, при этом вам не придется смотреть в стенку.

Я не очень разбираюсь в деталях и не знаю, почему так происходит, но могу точно сказать, что в России большая беда с электричеством, мало на каких площадках есть заземление, поэтому в Париже ваша гитара будет безмолвна, пока вы не притронетесь к струнам, а в Самаре начнет реветь как проклятая или ловить радио, стоит только воткнуть ее в усилитель.

Концертные таблицы: поиск местных музыкантов

Сделайте другую общую таблицу и назовите ее «Местные группы». Сделайте шесть колонок: «Группа», «Участники» (добавьте почту и номера телефонов), «Сайт», «Фейсбук», «Аудитория», «Площадки/фестивали», «Заметки». Добавляйте в этот список все местные группы, с которыми знакомитесь и играете, которые слышали или видели на концерте. Посмотрите афишу предстоящих концертов в вашем городе на Songkick и Bandsintown, выпишите все группы, а местные — включите в таблицу. Конечно же, аудитория — показатель неточный и меняющийся, но, если они собирают клубы вместимостью 400 человек, можете спокойно написать «400», даже если у них была пара групп на разогреве. Перечислите все места и фестивали, где они выступали за прошлый год (или которые стоят в их календаре). Раздел «Заметки» пусть будет положительным. Даже если барабанщик Future Antiques переспал с вашей девушкой, не нужно это указывать или называть имена (удачи, если этот документ когда-нибудь будет обнародован). Напомните участникам группы, чтобы заметки оставались положительными. Можете пригласить других артистов города помочь вам совместно составить список и по-настоящему начать создавать сообщество таких же артистов, как вы.

ЭПК и одностраничники

ЭПК расшифровывается как электронный пресс-кит, с годами его формат неоднократно менялся. Раньше это было 3–5-минутное промовидео, рассказывающее об артисте и новом альбоме, которое обычно снимали на VHS и рассылали по почте. У меня все еще есть ЭПК «Room For Squares» Джона Майера. Естественно, теперь это делается по-другому. Какое-то время почти все в индустрии использовали «одностраничники» — кликабельные PDF-документы с самой необходимой информацией. Поскольку все ненавидят вложения, одностраничники обычно выкладывали на Dropbox или Box и вставляли ссылку на них в письмо.

Но сегодня любой желающий может создать красивый сайт без навыков программирования и графического дизайна на платформах вроде Bandzoogle и Squarespace. Поэтому ЭПК переместились на сайты. Обычно это скрытая страница, которая не видна широкой публике — ссылка рассылается только представителям индустрии (промоутерам, прессе, лейблам, агентам и т. д.). Если вы суперизвестны и не хотите, чтобы ее кто-то нашел, можете защитить паролем — только не забудьте указать его в письме!

11 вещей, которые нужны вашему ЭПК

Убедитесь, что ЭПК не противоречит вашему бренду. Он должен соответствовать артистической эстетике и настрою.

1. БИОГРАФИЯ. Это краткая рекламная биография, которую вы написали в главе 4 — с хуком, достижениями и новейшим проектом.

2. ФОТОГРАФИИ. Лучше всего выставить недавнюю промофотографию, которая задает тон и настрой всему проекту, на видное место. В режиме слайд-шоу можно показывать и другие фотографии. Они все должны быть скачиваемыми для печати и размещения в интернете. Лучше всего в формате JPEG.

3. МУЗЫКА. Вставьте музыкальный проигрыватель. Убедитесь, что он не запускается автоматически. Не включайте все песни, пусть будет три-пять лучших. Если кто-то захочет услышать больше, он может кликнуть на «Дискографию» или найти вас на Spotify.

4. ГАСТРОЛЬНАЯ ИСТОРИЯ И ПРЕДСТОЯЩИЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ. Если у вас впереди гастроли, перечислите все даты. Если нет, но до этого был тур с впечатляющими площадками, укажите это. Если вы никогда не гастролировали, просто назовите места, где вы играли (если они достойны упоминания), и отметьте аншлаговые концерты.

5. ВИДЕО. Обязательно вставьте видео. У вас должны быть как концертные видео, так и клипы. Но концертные важнее — так промоутеры смогут увидеть, чего ждать от вашего живого выступления.

6. ССЫЛКИ НА СОЦСЕТИ. Можете просто поставить внизу ссылки с иконками.

7. ДИСКОГРАФИЯ. Можно вставить все обложки альбомов, которые ведут на Spotify или Bandcamp. Или квадратные плееры Bandcamp (которые выглядят как обложки альбомов).

8. ЛЮБЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ. Это может быть впечатляющая статистика соцсетей или стриминга, ротация на радио, продажа прав на использование вашей песни в кино, сериале или рекламе, места в хит-парадах, награды/номинации, выступления по ТВ, турне или история местных концертов с упоминанием больших аншлаговых выступлений.

9. ВЫРЕЗКИ ИЗ ПРЕССЫ. Можете вставить лучшие цитаты из недавних материалов и ссылки, а если у вас тонна положительных отзывов, просто добавьте логотипы изданий (которые ведут на материалы).

10. АКТИВЫ. Сюда относятся фотографии высокого разрешения, логотипы, дизайн плакатов, ваша схема подключения на сцене / список подключений, недавний пресс-релиз.

11. КОНТАКТЫ. Укажите всю контактную информацию всех членов вашей команды: менеджера, агента, лейбла, пиарщика, агента по лицензированию, юриста, тур-менеджера — всех.

Как организовать местные концерты

Лучший способ попасть в клуб — через другую группу. Выберите несколько групп из ваших концертных таблиц и устройте с ними совместное выступление в клубе, где уже играли раньше. Лучше всего обращаться к тем, с кем у вас сложились отношения. Поэтому так важно выступать с другими музыкантами. Никогда не пишите музыкантам по почте с просьбой выступить у них на разогреве. Это говорит о том, что вы понятия не имеете, как все устроено. В вашем местном сообществе вряд ли есть реальное деление на разогрев и хедлайнеров. Конечно, бывают исключения, признанные, выступающие хедлайнерами в крупнейших клубах города, но вас они не интересуют. Вам стоит обратиться к артистам, которые регулярно дают концерты в тех клубах, где вы хотите играть. Когда