Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 70

вы отрепетируете все до автоматизма, составите безупречный 45-минутный сет, отыграете множество бесплатных концертов в вашем городе и наберете весомую аудиторию в интернете (подробнее об этом чуть дальше), можете считать, что готовы к настоящим концертам в городских клубах. Начните с групп, с которыми дружите. Поговорите с ними о совместном концерте. Это значит, что вы совместно составляете программу (три или четыре сета) и передаете ее организатору на площадке. Разузнайте о стандартных договоренностях с клубом (ваши друзья, которые с этим сталкивались, расскажут). Поскольку вы организовываете выступление, можете сами выйти на связь с клубом (если у других выступающих нет с ним тесной связи). И это даст вам хорошую возможность подружиться с клубом. Лучше всего встретиться с организатором на площадке. Если вы все сделаете правильно, то получите желаемое.

Общение по почте

Отправьте письмо организатору и укажите тему: «Даты — группы (5, 6, 9, 15 августа — The Alarmists, White Light Riot, This World Fair, Ари Херстанд)». Начните с группы, которая лучше других известна в этом клубе. Так как это местный концерт и вы не планируете тур, можете указать диапазон или несколько дат. Сперва проверьте, что все даты подходят другим исполнителям (и что в клубе на эти вечера ничего не запланировано). Пишите коротко и по существу. В письме должно быть не больше восьми предложений. Вам не нужно добавлять вашу биографию и все ваши достижения. Просто сообщите организатору несколько важных пунктов: сколько людей вы ожидаете, какие промоакции собираетесь устраивать и сколько людей в этом районе прежде приходили на ваши концерты.

Ваше первое письмо может выглядеть так:

Тема: 5, 6, 9, 15 августа — the alarmists, white light riot, this world fair, ari herstand

Письмо: привет, эрик, рад был увидеться на прошлой неделе на выступлении debut. я собираю концерт с the alarmists, white light riot и this world fair (добавьте ссылки) и мы называем его «Случайный порядок» — будем доставать имена из шляпы прямо перед каждым сетом, чтобы увидеть, кто будет играть следующим. я привел 70 на свой концерт 12 июня, the alarmists только что играли на Rock the Park (на прошлой неделе перед 500), у wlr было 200 на майском концерте в fine line, а у this world fair — 150 на последнем университетском концерте. мы ждем, что на это выступление придет 500. раскручивать будем с помощью плакатов, листовок, волонтеров, рекламы в фейсбуке и инстаграме. андреа с 89.3 согласилась помочь с продвижением и рассылает пресс-релизы. пивная компания bauhaus поможет с промоушеном через соцсети, если у нас будет специальное пиво для этого вечера. ориентируемся на 5, 6, 9 или 15 августа.

дайте знать, можно ли забронировать дату

ЭПК Alarmists: http://alarmists.com/epk

ЭПК WLR: http://whitelightriot.com/press-page

ЭПК TWF: http://thisworldfair.com/epk

ЭПК Ари Херстанд: http://ariherstand.com/epk

— ари

P. S.: кто сводил концерт Люси на прошлой неделе? звучало невероятно!

Бум. Восемь предложений. Добавьте лестный постскриптум. И не забудьте поставить ссылки на ЭПК каждой группы (или хотя бы на ваш, если у других его нет). И да, пишите все строчными буквами. Это менее формально, и так общаются почти все в мире организации клубных концертов. Пишите правильно орфографически и грамматически, но все в нижнем регистре. Строчные буквы доступнее, дружелюбнее и намекают, что вы слишком заняты для заглавных.

Если через неделю местный организатор ничего не ответил, можете отправить еще одно письмо:

Тема: aug 5, 6, 9, 15 — the alarmists, white light riot, this world fair, ari herstand

Письмо: привет, эрик, хотел узнать, можно ли забронировать одну из этих дат для нашего концерта «Случайный порядок». приведем 500. Спасибо!

— ари

Всегда пишите в цепочке с первым письмом, чтобы организатор мог просто прокрутить вниз и узнать все детали. В случае с местными концертами точно можно напоминать о себе каждую неделю. Если вам не ответили после третьего письма (или раньше в зависимости от времени), возьмите телефон и позвоните. Это кажется очевидным, но очень многие музыканты смертельно боятся телефона и привыкли общаться по почте, СМС, в инстаграме и фейсбуке, иногда забывая, что телефоны на самом деле работают как устройства голосовой связи. Верите или нет, некоторые организаторы все еще бронируют концерты только по телефону.

Однажды я позвонил на площадку после четырех писем без ответа. Звонок был примерно таким:

— Warehouse.

— Привет, можно Стива?

— Слушаю.

— Привет, Стив, это Ари Херстанд, хотел узнать, как выступить в Warehouse 10 июня.

— А, да, я вроде видел пару твоих писем. Так что за концерт? Какой у тебя опыт на местности?

— Я только что сыграл в университете на той же улице для 300 студентов и хотел устроить дополнительный концерт. У меня есть студенты-волонтеры, готовые его продвигать.

— Хорошо, дай подумать, 10 июня. Да, свободно. Окей, звучит неплохо. Давай. Билеты по 8 долларов? Двери с 7 часов, 18+. Делим 70/30. Идет?

— Да, заметано.

— Хорошо, договорились. Пришли мне промофотографию и биографию, чтобы мы с ссылками загрузили их на сайт.

Бум! Площадка подтверждена, а я уже почти сдался, потому что не получил ответа по почте.

Почему вам никогда не отвечают по электронной почте

Мы все через это проходили. Пытаешься строить свою карьеру, но кто-то очень важный не отвечает на письма.

Знаю, ужасно бесит, когда связываешься с клубами для потенциальных концертов, с музыкальными супервайзерами для размещения музыки, просишь о чем-то других музыкантов, прессу — писать рецензии, а фестивали — организовать концерт, и никто не отвечает. Так что же делать?

Не останавливаться. Ключ к этой индустрии — вежливая настойчивость.

Пользуясь этим методом, я получил ответы почти на все свои письма (даже от рок-звезд и крупных менеджеров). Если после трех красиво составленных писем вам до сих пор не перезвонили, не отчаивайтесь. Каждый раз они будут просматривать ваше письмо — или просто тему и имя отправителя — и делать в уме пометки (всегда пишите в цепочке с первоначальным письмом, чтобы они видели цепочку и тему письма с надписью «Re:_____»). Если получатель увидит седьмое письмо от вас и все семь будут образцами вежливости, в конце концов он сядет за ответ.

Люди не отвечают на письма не потому, что ненавидят вас. Не потому, что ваша музыка отстой. Не потому, что они узнали, что вы переспали с их бывшей пассией (ну… может быть).

У них просто нет времени. Прямо. Сейчас.

Я знаю, трудно говорить одно и то же снова и снова, но найдите способ быть одинаково учтивым с разными формулировками.