Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 71

И прежде всего — пишите коротко. Одна из причин, по которой люди не отвечают, состоит в том, что они открывают ваше письмо и видят, что это мини-роман. Ни у кого нет на это времени. И помните, первое письмо должно быть не длиннее восьми предложений. «Но, Ари, я только что три недели корпел(а) над самым поэтичным, идеально сформулированным эссе, объясняющим, почему мы самая идеальная в истории группа для выступления в этом клубе». Плевать. Удалите. Перепишите. Восемь предложений! Достаточно!

Еще это вопрос удачи и подходящего момента. Иногда получатель тушит пожар, а иногда бесцельно пялится в экран компьютера — тут приходит ваше письмо, и он сразу же отвечает.

Чтобы успокоить нервы, можете установить плагин для почты HubSpot, чтобы знать, кто удосужился открыть ваше письмо (есть синхронизация с Gmail, Outlook и Apple Mail). Так вы поймете, удосужилась ли ответная сторона хотя бы щелкнуть на него. Если нет, возможно, следует поменять тему (но все равно писать в цепочке с оригинальными письмом после «Re:___…»). Даже если письмо откроют (как отмечалось выше), у людей может просто не оказаться времени на ответ или внимательное прочтение. Так что продолжайте.

Когда вы получите ответ, отвечать надо немедленно. Не заставляйте их ждать (как они заставили ждать вас). Вы с ними не флиртуете по СМС. Если они наконец нашли время, чтобы уделить вам умственные и эмоциональные ресурсы, нужно в этот момент полностью сосредоточиться на вашем вопросе — после нажатия на кнопку «Отправить» до вашего ответа их интерес будет стремительно падать. И если вы будете тянуть кота за хвост, возможно, вам снова придется играть в письма-напоминания.

В один клуб (который останется неназванным) я пытался попасть месяцами (годами). И вот я наконец получил ответ. Я среагировал немедленно, а организатор тут же ответил мне. И за 10 минут мы перекинулись 20 письмами. Обо мне не успевали забыть, так что было очень легко продолжать разговор. Концерт был организован, согласован, утвержден (и даже пошутить успели) за 10 минут (и три года).

В смысле нам не заплатят?!

Письмо с подтверждением

Когда ваш концерт подтвержден, нужно отправить последнее письмо со всеми деталями. Оно выступает в роли контракта. Большинство площадок с вместимостью до 600 человек не работает по контрактам, особенно при переговорах непосредственно с артистом. Даже если контракт предусмотрен, слишком долго его пересылать, подписывать, отправлять обратно и все подтверждать. Во многих случаях организаторы не захотят тратить на это время. Просто отправьте им письмо, которое выглядит примерно так (см. ниже). Напишите все детали, в которых вы уверены (то, что обсуждалось в предыдущих письмах), и выделите области, которые им придется заполнить.

Приложите к этому письму план сцены / техрайдер и промофотографию либо афишу. Убедитесь, что промобиография вашей группы расположена в самом конце.

Дата:

Город:

Место:

Название концерта:

Возраст:

Гонорар:

Вместимость:

Сайт площадки:

Сайты артистов:

Предварительная ссылка на билеты:

Дата продажи:

Билеты есть в кассах:

Телефон кассы:

Часы работы кассы:

Расположение кассы:

Списки гостей:

Вход открывается в:

Время/продолжительность сетов:

Время окончания:

Компенсация:

Еда/напитки:

Количество людей в группе/команде:

Время загрузки оборудования:

Время саундчека:

Контакт в день концерта: (имя)

Телефон:

Почта:

Контактный телефон площадки в день концерта:

Контакт продакшена/почта:

Телефон артиста в день концерта:

Адрес площадки:

Указания по погрузке:

Парковка:

Другие инструкции:

Промобиография:

Концертные контракты: от худшего к лучшему

Когда вы начнете организовывать концерты по городу и стране (или всему миру), вы столкнетесь с различными условиями, которые предлагают площадки и промоутеры. За последние 10 лет, сыграв больше 500 концертов по всей стране, я лично столкнулся со всем, с чем имеют дело артисты малого и среднего калибра. Вот что сейчас предлагают в клубах по всему миру.

Худший вариант. Платите, чтобы сыграть

Что это? Обычно так делают «промоутеры», которые бороздят ReverbNation, Bandcamp (раньше они пользовались MySpace) и фейсбук в поисках наивных групп, обещая им слоты на известных площадках и фестивалях. Все, что вам, как группе, нужно сделать, — это продать 35 билетов (которые вы должны до этого сами выкупить). Но с каждого проданного билета вы оставите себе три доллара. Отличные условия, да? Вот только билеты вы покупаете по 12 долларов, а продаете по 15. Если посчитать, вы навариваете 20 % на тех людях, которые придут специально, чтобы послушать вас, — это хреновейшая сделка в истории самых хреновых сделок. Я видел и сценарии, где вы должны заранее выкупить 50 билетов по 10 долларов за штуку (итого 500) с возможностью затем оставить себе 100 % выручки. То есть если вы продаете 60 билетов, вы уходите с заработанными 100 долларами (а «промоутер» с вашими изначальными 500 плюс 500 с каждой выступающей группы). Эти «промоутеры» обычно ставят по 5–15 групп на вечер, каждая из которых играет сет по 20 минут. И музыкально группы редко когда подходят друг другу. Во многих случаях вам не сообщат, сколько времени отведено на ваш сет, — скажут лишь, что это должно определиться в вечер концерта исходя из того, кто продал больше билетов. Поэтому, разумеется, ваши поклонники должны приехать туда в 6 вечера и, возможно, остаться до 1:30 ночи, когда наконец настанет время вашего сета. Эти «промоутеры» на самом деле ничего не делают для продвижения — только постят флаер на странице в фейсбуке.

А в последнее время, особенно на хип-хоп- и хардкор/метал-сценах существует открытая практика, когда группы сами платят за выступления на разогреве у известных артистов. Например, «Отправь мне по Venmo 1000 долларов — и можешь 15 минут почитать перед Уизом Халифой». Такие промоутеры не только поступают охренительно гнусно, но и зачастую просто обманывают музыкантов: когда вы появитесь на площадке, работники, возможно, даже не будут знать, кто вы такой, а вашего имени не будет на афише («промоутер» к тому моменту, естественно, уже испарится). Mötley Crue однажды потребовали от группы миллион долларов за разогрев перед их туром, и, согласно поданному судебному иску, эта группа не только была вынуждена играть до открытия дверей, но над ней весь тур издевалась вся команда. Так нельзя! (Не знаю, как прошел судебный процесс, но, если вам сообщают о сценарии «заплатить, чтобы сыграть», готовьтесь к худшему.)

Это справедливо? Нет! «Промоутерам» сходит это с рук, потому что они охотятся за молодыми группами, которые не знают о других вариантах (а вы