Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 73

Хороший. Разделение платы за вход с первого доллара

Что это? Многие площадки будут рады, что вы у них выступаете, и разделят с вами деньги со входа, начиная с первого заплатившего человека. Это идеально. Если придут 10 человек и заплатят по 10 долларов, а вы договорились на 70/30, вы уходите с 70 долларами.

Это справедливо? Конечно. Я сталкиваюсь с такими сделками время от времени, но в большинстве случаев с вас возьмут хотя бы 50 долларов на звукорежиссера.

Отличный. Гарантия или процент со дверей (смотря что больше)

Что это? Промоутеры пойдут на это, чтобы вы сыграли в их клубе (а не в одном из многих других в городе). У вас богатый опыт, поэтому они уверены: с раскруткой они смогут привлечь на концерт достаточно людей, чтобы это было финансово выгодно.

Пример: 1000 долларов или 80 % от входа — в зависимости от того, какая сумма окажется больше. Таким образом, если 500 человек платят по 10 долларов, вы получаете 4000 долларов (10 долларов × 500 долларов × 80 %). Если приходит 50 человек, заплатив по 10 долларов, вы все равно уносите свою 1000 долларов (гарантия). Но если такое действительно произойдет, верните немного денег клубу/промоутеру. Вы же не хотите, чтобы из-за небольшого числа пришедших на ваш концерт они просрочили арендную плату. Они никогда не забудут такой поступок и обязательно позовут вас снова.

Чаще всего такие сделки предлагают только промоутеры. После чего начинают очень усердно работать для продвижения вашего концерта. Ведь их интересы затронуты напрямую.

Это справедливо? Конечно. Вы это заслужили!

Существует тонкая грань между приемлемым, этичным, умным бизнесом и карьерным ростом.

Посмотрите на это с точки зрения заведения: они рискуют каждый раз, когда устраивают у себя концерт. Если никто не приходит, они теряют деньги (охранник, звукорежиссер, бармен, электричество, отопление, кондиционер и так далее). Если это клуб, который открывается только во время концертов, то с момента начала выступления он в самом деле теряет деньги, пока туда не начнут заходить люди (в идеале пьющие).

Глубочайшее заблуждение групп о музыкальных площадках заключается в том, что те должны продвигать концерты и приводить людей. Площадки считают, что это должны делать сами группы. В итоге никто ничего не продвигает — и никто не приходит.

Причина, по которой все клубы Лос-Анджелеса и Нью-Йорка могут предлагать такие ужасные условия для групп (и фантастические для себя), в том, что многие музыканты готовы заключать такие неблагоприятные для них сделки. Если одна группа отказывается, на тех же самых условиях готовы выступать еще 10. Площадки в городах поменьше, как правило, более сговорчивые — им надо привлекать хорошие группы, которые собирают народ. Эти клубы понимают: если столько-то групп откажется от их неприличных сделок, больше не останется музыкантов, готовых у них выступать, и бизнес прогорит.

Главное, что нужно помнить: не играйте на большой площадке, если понимаете, что не будет аншлага. Устраивайте концерты в небольших клубах и собирайте людей там. Выступайте на разогреве у больших групп на больших площадках, чтобы найти вашу аудиторию. Продолжайте давать аншлаговые концерты в маленьких клубах — и в конце концов сможете перебраться в большие. Вас начнут уважать и будут предлагать сделки на честных условиях.

У нас встречаются все вышеперечисленные варианты. Бывают еще условия, когда вход на ваш концерт бесплатный, а вы получаете процент с бара или фиксированный гонорар (чаще всего очень скромный). Но помните, что концерты с бесплатным входом могут разбаловать публику, так что на каждом из музыкантов лежит ответственность за то, как российская публика будет воспринимать плату за концерты в будущем.

Западные слушатели привыкли платить за шоу, даже если играют их самые близкие кореша, — именно так и поступают настоящие друзья, поддерживают деньгами вместо того, чтобы мучить сообщениями про вписки в тот момент, когда вы больше всего заняты. Вписывайте вашу девушку, бойфренда, маму, папу, бабушку и музыкантов с финансовыми трудностями, а для остальных сделайте френд-лист с билетами по сниженной цене.

Кто такие промоутеры? И как попасть на разогрев к гастролирующим группам

В большинстве городов есть местные промоутеры. Это люди, которых нанимают организаторы концертов. Не следует путать таких промоутеров с непонятными личностями, которые работают по принципу «плати и играй», паразитируя на местных группах, — как в случае с «худшей» сделкой, описанной несколькими страницами ранее. Настоящие местные промоутеры знают все площадки, у них хорошие отношения со штатными промоутерами клубов. Когда агенты организуют туры для артистов, они редко договариваются с самими площадками и обычно работают с местными промоутерами. Промоутер, как правило, арендует место или ведет переговоры, пытаясь выбить наиболее выгодную сделку. На его плечи ложится существенная доля риска и ответственности. Но если концерт оказывается успешным, он и получает немало. Площадкам нравится работать с промоутерами — они хорошо зарекомендовали себя и пользуются доверием. Риски при работе с ними минимальны.

Как я уже упоминал раньше в истории о своем сотрудничестве с местным промоутером (мы договаривались о разогреве британской звезды), они хорошо знают местные таланты. Работающие в масштабах страны букинг-агенты часто обращаются к промоутеру, чтоб тот помог найти местные группы в качестве разогрева. У этого есть одна-единственная причина: удержать толпу. Если бы нужен был просто хороший разогрев, подходящую группу брали бы с собой в турне. Промоутеры же строят отношения с местными артистами и знают, насколько усердно каждый из них работает для раскрутки концерта, какую аудиторию он собирает и какую играет музыку. Промоутер не пригласит местную метал-группу на разогрев гастролирующего автора-исполнителя. Программа должна быть осмысленной.

Промоутер обычно отвечает за продажу билетов, и, если они раскупаются не так хорошо, как было запланировано, он первым об этом узнает. Промоутер найдет местных исполнителей, которые помогут раскрутить концерт и увеличить продажи. Как правило, промоутеры платят местному разогреву определенную сумму (например, 100 долларов). Не оценивайте эти концерты по полученному гонорару — оценивайте их, скорее, по количеству поклонников, которых вы сможете привлечь, и проданному мерчу. Концерт может набрать 30 по шкале «идеальной тридцатки», если вы сделаете все правильно и продадите много мерча.

Когда вы получаете место на разогреве у гастролирующей группы — это ваш звездный час. Вы должны выложиться на все сто. Это отличная возможность завоевать тонну новых поклонников. Разрекламируйте вашу рассылку и мерч. Пригласите волонтеров раздавать на выходе флаеры вашей группы.

И кто знает — всякое бывает, — хедлайнер может случайно посмотреть ваш