Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 74

Для разогрева большого артиста на крупной российской площадке вам может понадобиться собственный бэклайн, так как хедлайнеры после чека ни за что не позволят вам крутить ручки усилителей и трогать барабаны. Если у вас нет своего оборудования и площадка отказывается предоставить бэклайн для вашего выступления, его придется взять в аренду. Естественно, подумайте хорошенько о целесообразности таких затрат и убедитесь, что этот концерт принесет вам максимальную пользу.

11 ВЕЩЕЙ, КОТОРЫЕ НУЖНО СДЕЛАТЬ ВО ВРЕМЯ ОРГАНИЗАЦИИ КОНЦЕРТА

1. СОЗДАЙТЕ ССЫЛКУ SMARTURL. Как только у вас появятся ссылки на продажу билетов и событие в фейсбуке, привяжите к ним отслеживаемые ссылки SmartURL — так вы сможете узнавать, как идут дела с продвижением.

2. ДОБАВЬТЕ КОНЦЕРТ В ВАШ КАЛЕНДАРЬ ГАСТРОЛЕЙ. Можете добавить на ваш сайт календарь Bandsintown или Songkick. Даже если вы этого не сделаете, нужно добавить на эти сервисы ваши концерты. На Bandsintown и Songkick есть сообщества активных пользователей — у каждого больше 10 миллионов человек, — которые следят там за артистами и благодаря push-уведомлениям и персонализированным письмам узнают, когда те приезжают в город. Если планируете тур, можете объявить о концертах в определенное время. Трижды проверьте ссылку на покупку билетов перед анонсированием концерта (потому что, если поклонники получат уведомление о вашем выступлении, кликнут на него, но не найдут ссылку на билеты, они не купят их и могут вообще забыть о концерте). Songkick и Bandsintown сотрудничают со многими цифровыми платформами вроде Spotify и Shazam. Если вы недоумеваете, почему ваши концерты не упоминаются на различных интернет-платформах, скорее всего, это потому, что их нет на Songkick или Bandsintown.

3. СОЗДАЙТЕ СОБЫТИЕ В ФЕЙСБУКЕ. Bandsintown вообще может автоматически создавать фейсбук-событие для каждого концерта, но вам понадобится еще раз проверить всю информацию: чтобы баннеры, ссылки и все остальное было корректным. Событие в фейсбуке для каждого концерта имеет решающее значение для создания шумихи, привлечения интереса и установления контактов с местным рынком.

4. СДЕЛАЙТЕ ПОСТЕР ДЛЯ КОНЦЕРТА/ТУРНЕ. Наймите графического дизайнера, который создаст что-то по-настоящему красивое и притягивающее взгляд, соответствующее вашему имиджу и вайбу.

5. ПОДГОТОВЬТЕ КОНЦЕРТНОЕ/ГАСТРОЛЬНОЕ ВИДЕО. Длинное для ютьюба, IGTV и фейсбука и покороче для инстаграма и твиттера.

6. РАСПЕЧАТАЙТЕ АФИШИ И ФЛАЕРЫ. Я выяснил, что Vistaprint предлагает самые дешевые и качественные опции для почтовых открыток размером 4 × 6 дюймов (или 5 × 7). При необходимости можете недорого распечатать полноцветные постеры 11 × 17 — тоже через Vistaprint.

7. ОТПРАВЬТЕ ПЛАКАТЫ НА ПЛОЩАДКУ. Сервис Bandposters напечатает, промаркирует и разошлет по пять высококачественных полноцветных постеров (необрезанных) каждой площадке по 15 долларов за штуку. Это точно стоит сэкономленного времени, маркеров и судорог в руках.

8. СДЕЛАЙТЕ РАССЫЛКУ. Включите в нее ссылку на билеты и концертное промовидео.

9. НАПИШИТЕ ПРЕСС-РЕЛИЗ. См. главу 15.

10. ОБНОВИТЕ ЗАПАСЫ МЕРЧА.

11. РАЗДЕЛИТЕ ОБЯЗАННОСТИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ. Работайте с другими выступающими группами над единым планом продвижения и делегируйте работу другим участникам группы и волонтерам.

Как удвоить ваш доход

Во время гастролей мерч может стать основным источником дохода. Поверьте. Группы переживают по поводу гарантий, денег от входа и публики, но, если хотите жить на доходы от музыки, вы должны понимать важность продажи мерча. Однажды на мой концерт пришли 10 человек, но они так отлично провели время и я так хорошо разрекламировал мерч, что каждый из них накупил вещей в среднем на 15 долларов. Хороший результат для любого вечера.

По подсчетам платформы отслеживания туров atVenu, на площадках вместительностью 500–1000 человек каждый посетитель в среднем тратит по 3,65 доллара. То есть если придет 200 человек, вы заработаете на мерче 730 долларов. Впрочем, это не произойдет по мановению волшебной палочки. Продажи будут зависеть от ваших способностей продавать мерч, привлекательности ваших товаров для аудитории и самой витрины, а также навыков ваших продавцов. Линн Гроссман, менеджер Ингрид Майклсон, рассказывала, что они «стали намного умнее» в отношении ассортимента товаров, которые нравятся фанатам Ингрид. Она заявила, что, добавив винил, они значительно повысили среднюю сумму покупок каждого человека. Поклонники певицы, помимо прочего, покупают сборники песен для фортепиано и укулеле, что, очевидно, может не подойти для хард-рок-проекта. Показатель суммы покупок на человека у Ингрид колеблется примерно так же, как и у любой другой группы, — Линн заявила, что это примерно от 2 до 8 долларов на человека. Несмотря на то что Ингрид играет в среднем перед аудиторией от 2 до 5 тысяч людей каждый вечер, она по-прежнему проверяет, хорошо ли установлена витрина.

Средний показатель суммы покупок на человека

Источник: atVenu2015

Витрина

Витрина должна выглядеть внушительно. Она должна быть большой, привлекательной, профессиональной и хорошо освещенной. Во всех отношениях вы — бродячие продавцы. Поэтому пусть ваша витрина будет как можно более привлекательной. Если это лишь куча компакт-дисков, раскиданных в плохо освещенном углу комнаты, вы не продадите ничего. Группы жалуются, что их поклонники не покупают мерч. Чушь. Все поклонники покупают мерч. Если вы правильно продаете, они покупают.

Презентация товара

Как правило, музыканты — ужасные бизнесмены. Для этого есть менеджеры. Большинство музыкантов ненавидит «впаривать» что-то своим поклонникам. Едва речь заходит о мерче, самый харизматичный фронтмен, способный во время концерта очаровать весь зал, оказывается максимально безликим, мягкотелым, посредственным и неловким продавцом.

Вы должны это преодолеть. Овладеть навыками презентации мерча — почти так же важно, как хорошо выступать живьем.

Комбо

Подготовьте специальные предложения. Например: «Диски по отдельности стоят 10 долларов, но если хотите купить два, отдадим за 15». А затем нужно не просто объявить это, но сделать на этом особый упор. Я по 45 секунд на каждом концерте объясняю, что у меня есть на продажу. Можно подумать, что это разрушает обстановку или убивает настрой, а можно, напротив, сделать это частью шоу. Болтовня на сцене — важная составляющая моего выступления, так что я включаю это в свой монолог и превращаю в шутку. В одном туре я назвал комбо из трех дисков за 25 долларов «Комбо Среднего Запада», обосновав это следующим образом: «Я родился и вырос на Среднем Западе, и мы тут любим хорошие сделки, так что мне нравится проворачивать среднезападные сделки, где бы я ни был». Люди подходили ко мне после концерта, с улыбкой на лице вручали кредитку и говорили: «Давайте провернем среднезападную сделку».

Принимайте карты

Когда у меня появился терминал для приема кредитных карт (работает с моим айфоном), продажи мерча выросли в два раза. Скажите со сцены, что принимаете карты. Распечатайте логотипы кредитных карт и повесьте их