Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 76

предпочитает продавать CD именно так, и лидер группы Марк Буш рассказывал, что в среднем люди отдают по 15–20 долларов, и некоторые приходят на следующие концерты, поскольку им понравился диск. Но успех зависит и от вашей сценической подачи. Марк объяснил, что он говорит примерно следующее: «Это коммерческий диск. Мы не просто записали его в нашем подвале. Мы записали его в чужом подвале — и это был профессиональный подвал». С обаятельной подачей вы далеко пойдете.

— Пластинка = $20

— Двойная пластинка = $20–$25

— Большой постер = $15–25 (в зависимости от размера, количества, тиража и т. д.)

— Стандартный тур-постер (11 × 17 дюймов) = $5–10

— Стикер = бесплатно при подписке на email-рассылку

— Толстовка = $40

— USB-флешки (с альбомом/альбомами, обложкой и буклетом, видео, дополнительными материалами) = $15

Если вы продаете флешки, убедитесь, что эксклюзивный материал на них хорошо представлен.

Эксклюзивный материал

Оба наших альбома (22 песни);

Полные буклеты и обложки;

Два видеоклипа;

Эксклюзивный документальный фильм из студии (не выложенный на ютьюб!);

Великолепные, особенные, недоступные, секретные дополнительные материалы.

Комбо

— Футболка + винил = $35

— CD + футболка = $25

— Все 3 CD = $25

Примерные расценки мерча в России: футболки — 1000–2000 р. (в зависимости от тиража и качества), худи — 2000–2500 р., пластинки — 1000–1500 р., кассеты — 300–1000 р. (в зависимости от тиража и дизайна), CD — черт его знает, давно не видел, чтобы в России продавали CD, но если вы придумаете классное оформление, сделаете нестандартную упаковку или вручную оформите каждый конверт/коробку/картонку, вложите туда какой-нибудь объект или что-то еще, то сможете продать подороже. Чаще всего диски и пластинки — это просто артефакты, так что, если ваш фанат покупает винил, это не значит, что у него есть проигрыватель.

10 шагов, чтобы продать все билеты на концерт

1. РАССРЕДОТОЧЬТЕ ВЫСТУПЛЕНИЯ. Даже если бы ваша любимая группа играла по соседству раз в неделю, вы бы не ходили на каждое их выступление. С чего вы взяли, что ваши друзья и не самые ярые фанаты захотят приходить на ваши концерты каждые выходные в разные бары по всему городу? Они будут думать: «Э-э-э, ну, на следующий схожу. Они ж, блин, все время играют!» Так что не играйте, блин, все время. Советую устраивать большой концерт в своем городе каждые 6–12 недель и каждые 4–6 месяцев — по стране.

2. НАЙДИТЕ ВОЛОНТЕРОВ. Чем больше тех, кто работает над выступлением, тем больше шансов на успех. Я собирал такую команду из 10–20 человек для подготовки всех больших локальных концертов: ночью они делились на маленькие группы и вооружались клеевым пистолетом, скотчем, черными зимними шапками и секретными кодовыми словами. Я назвал свою команду «уличный стенд» (от фамилии Херстанд) и порой, после вечера расклеивания постеров по холодной Миннесоте, в качестве благодарности угощал их пиццей или горячим шоколадом. Но они всегда получали бесплатные билеты на концерт и, конечно, приглашения на вечеринку после. Они не только развешивали постеры: также я выдавал им флаеры, чтобы они оставляли их на работе, в кампусах и барах, а иногда мы устраивали вечеринки, во время которых постили промовидео концерта и ссылку на событие в фейсбуке на страницах их друзей.

3. РАСПРОСТРАНЯЙТЕ ВИДЕО. Запишите минутное промовидео для шоу и выложите его в фейсбук и инстаграм. Пусть каждый участник группы (и команды волонтеров) репостит его. Включайте туда отрывки клипов других групп и эффектные видео с выступлений (в хорошем качестве). Если у них нет видео в хорошем качестве, тогда загрузите слайд-шоу под музыку каждой из групп. Убедитесь, что представили все выступающие группы, и договоритесь с каждой о распространении видео. Создание специального видео для каждого концерта делает его более солидным и превращает в событие.

Обязательно создайте видео для инстаграм-историй. С приближением концерта постепенно можно выкладывать еще несколько. В течение того месяца, что вы рекламируете концерт, обязательно добавляйте к подписи в инстаграме: «Ссылка на билеты в описании профиля» (или же вставляйте ссылку в историю) и действительно размещайте там ссылку. Можете добавить ссылку на билеты в твит и в публикации/мероприятие в фейсбуке.

4. КОНЦЕРТЫ — ЭТО ХОРОШО, НО СОБЫТИЯ — ЛУЧШЕ. Сделайте каждое выступление уникальным. Люди предпочтут концерту случайной группы в среду вечером ваш, потому что это событие. Если вы дадите концерту название, он превратится в обсуждаемое мероприятие. Сравните: «Ты пойдешь на концерт „Случайный порядок“?» или «Ари играет в Room 5 в четверг. Сходим?»

5. ПОДГОТОВЬТЕ КОНЦЕРТНЫЙ ПОСТЕР. Пригласите графического дизайнера, чтобы тот нарисовал постер для вашего выступления (с названием, разумеется). Можете найти дизайнера на 99designs, Guru или Fiverr, если среди местных нет проверенных. Если вам позволяет бюджет, распечатайте ограниченное количество постеров, а участники каждой выступающей группы их подпишут. Их можно продать, а можно организовать конкурс среди купивших билеты. Используйте этот постер везде: в мероприятии в фейсбуке, в инстаграме, твиттере, на постерах, флаерах, рекламе фейсбука и т. д. Чем чаще люди будут видеть этот постер, тем больше будут говорить о нем — и тем выше вероятность, что они придут.

6. ПРОДАВАЙТЕ БИЛЕТЫ ЗАРАНЕЕ. По возможности всегда старайтесь начать продажу билетов пораньше. Ведь те, кто купит билет загодя, придут на концерт наверняка. Тем более так у них будет больше времени, чтобы позвать с собой друзей. Заблаговременная продажа билетов придает выступлению весомости, что может повлиять на решение людей о том, стоит ли идти.

7. ПРОВОДИТЕ КОНКУРСЫ. Подобно тому как вы проводили конкурсы перед выпуском альбома, продвигайте ваше выступление таким же образом, стимулируя раннюю покупку билетов. Накануне одного из концертов тем, кто приобрел билеты заранее, я подарил сумки, в которых были постер, стикеры и другие безделушки от каждой группы. Впрочем, возможно, их следовало раздать после концерта, на выходе — чаще всего жаловались, что приходилось держать сумку весь вечер. Не забывайте проводить конкурсы в фейсбуке, инстаграме и твиттере, тем самым побуждая слушателей распространять промовидео, постер и ссылку на покупку билетов. В мероприятии в фейсбуке вы можете объяснить суть конкурса: «Поделитесь этим событием (или видео) у себя на странице, отправьте приглашения всем друзьям, а затем напишите на стене: „МИССИЯ ВЫПОЛНЕНА“. У тех, кто это сделает, будет шанс выиграть футболку и постер на концерте. Для победы необходимо присутствовать». Затем во время концерта объявите со сцены победителя.

8. ПРИГЛАШАЙТЕ ДРУГИЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ГРУППЫ. Предположим, ваш последний концерт собрал 50 зрителей, концерт The Alarmists — 80, White Light Riot — 70, а This World Fair — 40. Если у вас нет общих фанатов, то вместе вы