Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать - Ари Херстанд Страница 77

9. СВЯЖИТЕСЬ С МЕСТНЫМИ СМИ. Так как теперь ваш концерт — событие, у вас появился повод привлечь внимание местных СМИ. Если ни одна из групп сама по себе не удостоилась упоминания в местной газете, то, собрав их вместе на одном обсуждаемом мероприятии, вы привлечете внимание газет. Подробнее об этом в главе 15.

10. НАЙДИТЕ СПОНСОРА. Найдите местную компанию (по производству пива, вина или музыкальной техники), бренд, газету или радиостанцию, готовые поддержать ваше мероприятие. Это сотрудничество на один вечер. Выгода спонсора заключается в том, что он окажется связан с громким событием и будет вовлечен в промоушен, а вы взамен получите эфирное время, рекламное место в газете, упоминание на их (популярном) сайте, алкоголь, деньги, печать и т. д. Лучшие концертные сделки связаны не с деньгами, а с выгодным обменом. Наш концерт «Случайный порядок» спонсировала винная компания: они распечатали все цветные постеры (около 400 были расклеены по всему городу), предоставили группе ящик вина (который почти полностью выпили за время концерта — хорошо, что я не выступал последним!), дали рекламу в ряде еженедельных газет, немного эфирного времени и другой промоушен. Билеты на мероприятие были распроданы через 10 минут после начала продаж, а 200 человек так и не попали внутрь. О спонсорстве мы подробнее поговорим в главе 10.

9 вещей, которые стоит учесть при выборе площадки

1. ВМЕСТИМОСТЬ. Каждому организатору выступлений необходимо знать количество зрителей, которые придут на ваш концерт. Становясь все опытнее и известнее, организовывая большие выступления в родном городе каждые 6–12 недель, вы будете хорошо представлять, сколько людей можете собрать.

По возможности всегда старайтесь организовывать свой концерт на площадках чуть меньше той, что вам необходима. То есть, если к вам на концерты приходит 500 человек, найдите площадку вместимостью 450. Если к вам приходит 50, ищите площадку на 45 человек. Лучше полностью распродать 200 билетов, чем играть в полупустом зале на 500 человек. Конечно, устраивать концерты в хорошо известных местах — круто, но для вашей карьеры гораздо лучше отыграть по максимуму на заполненной площадке, вне зависимости от ее размера. Те, кто там окажется, будут визжать от восторга, ведь они попадут на уникальное мероприятие. А те, кому не повезло, в следующий раз поторопятся с покупкой билетов.

2. ВОЗРАСТНАЯ КАТЕГОРИЯ. Если вы ютьюбер с аудиторией в возрасте от 12 до 19 лет, не стоит играть там, куда пускают с 21. Если вы играете в барах и вам на сцене всегда нужна бутылка «Джека», не стоит играть в подростковом центре для людей всех возрастов (где нельзя пить). Я стараюсь организовывать выступления там, куда пускают людей любого возраста (или старше 18). Помню, каково это, когда тебе еще нет 21 и ты не можешь попасть в клуб на концерт любимой группы.

3. РЕПУТАЦИЯ. Выбирая площадки, используйте Indie on the Move в США, Unsigned Guide в Великобритании, а также TripAdvisor и Yelp. На Indie on the Move есть отзывы музыкантов на большинство площадок (к тому же все контактные данные и информация о вместимости). На The Unsigned Guide есть контакты фестивалей, площадок и промоутеров. На Yelp и TripAdvisor вы найдете преимущественно отзывы пользователей. Почитав их, можно получить хорошее представление о площадке. Если пользователям не нравится место, вам будет тяжело заманить туда людей. Если группы ужасно провели там время, скорее всего, и вы не отыграете там хороший концерт. Выберите площадку, которая нравится как зрителям, так и группам.

4. АТМОСФЕРА. Метал-группы не должны играть в кофейнях, а авторы-исполнители вряд ли захотят выступать в БДСМ-клубах. У каждого места своя атмосфера, и вам необходимо понять, где ваши фанаты получат удовольствие от концерта.

5. ОПЛАТА. В некоторых местах (как правило, где владельцы — музыканты) следят за тем, чтобы сделка была честной и выгодной для гостей (музыкантов). В некоторых (как правило, где владельцы — придурки) пытаются облапошить музыкантов и лишить их любого заработка, а в конце вечера еще и вытряхнуть деньги с каждого участника группы. Помните, каждая сделка (вне Лос-Анджелеса или Нью-Йорка) — предмет переговоров.

6. ПРОМОУШЕН. Большинство площадок не станет помогать вам с рекламой концерта — разве что повесят у себя пару постеров (которые вы предоставите) и отметят дату вашего выступления в календаре на своем сайте. Впрочем, некоторые площадки размещают рекламу в еженедельных развлекательных изданиях. Иногда в их команде есть волонтеры, раздающие флаеры. Другие заведения специально сотрудничают с промоутерами, выполняющими эти функции (в таком случае вам нужно будет заниматься букингом выступления вместе с промоутером). Организовывая концерт, полезно знать, какую часть промоушена на себя берет площадка, а какую — вы сами. Где-то есть целые маркетинговые отделы: они развесят постеры по городу, подготовят рекламу для фейсбука, договорятся с прессой. Но у большинства их нет, а потому от вас будут ждать, что вы сами все сделаете. Впрочем, некоторые выделят вам небольшую сумму на рекламу и другие способы продвижения. Спросите об этом — лишним не будет!

7. ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ ПРОДАЖА БИЛЕТОВ. Даже если это не предусмотрено по умолчанию, большинство площадок может организовать предварительную продажу билетов. Однако некоторые застряли в каменном веке и, как ни странно, этим не занимаются. Проверьте календарь событий на их сайте, убедитесь, что они действительно продают билеты заранее, и откройте предварительную продажу для вашего концерта. Лучше всего, если вы лично будете контролировать продажи: так вы получите email-адреса купивших билеты (заодно узнаете, насколько эффективна ваша реклама). У многих площадок заключены договоры с сервисами по продаже билетов, поэтому они не заботятся о такой возможности, но, если вы сможете продавать билеты на собственном сайте, у вас будет доступ к очень полезной информации. Но никогда не платите за то, чтобы сыграть. Вы не обязаны покрывать убытки за нераспроданные билеты.

8. ЗВУК. Звукоинженер — самый важный человек для вашего концерта. Старайтесь работать на площадках, которые славятся хорошим звуком, или же приводите своего звукаря.

9. БОНУСЫ. Как правило, один из плюсов работы с промоутерами (а не напрямую с клубом) — соблюдение райдера (вегетарианская тарелка, ведро пива, бутылка Jameson, только не просите убрать коричневые M&Ms из пачки). Они предоставят парковку для вашего автобуса, фургона или машины, а порой и жилье. Но вам нужно об этом попросить.

Площадки редко