Текст за текстом. Как создавать контент системно, быстро и легко - Елена Владимировна Рыжкова Страница 11

Добавьте в таблицу четвертую колонку: «Клиффхэнгер». Пропишите, чем закончите каждый текст, чтобы в итоге получился блокчейн и сделайте пометку: очевидный, нативный или невидимый.

Рядом запишите общий для всей цепочки хэштег.

Готово! У вас есть каркас блокчейна. Осталось только написать тексты на основе каждой строки таблицы. А как напишете… Что делать дальше?

Глава 8

(Game) Chain Over

Итак, цель достигнута. Вы создали цепочку текстов и смыслов, продали продукт, стали авторитетом. Теперь можно забыть о технике текстового блокчейна?

Нет. Цепочки контента – это ваш постоянный рабочий инструмент. Пока вы вступаете в коммуникацию со своей аудиторией, вам нужен блокчейн.

После окончания цепочки есть минимум 4 варианта действий:

1. Работать с новым продуктом и его уже состоявшимся клиентом;

2. Продавать тот же продукт новым людям;

3. Продавать тот же продукт тем, кто не купил в рамках первой цепочки, – искать для них другие смыслы и аргументы;

4. Формировать доверительные отношения и работать на бренд, который потом будет работать на вас;

Давайте остановимся на третьем варианте действий – он довольно неочевидный.

Посмотрите, как заканчивает одну цепочку и начинает другую Лариса Парфентьева – писатель, автор книги-бестселлера «Сто способов изменить жизнь» и создатель писательского курса «Текстура».

Всё, цель достигнута, курс набран, начинаются занятия.

А в Email-рассылке Ларисы начинается вторая цепочка – для тех, кто по разным причинам отсеялся из первой и не сделал покупку.

Так вторая цепочка текст за текстом ведет к цели читателей, которые отсеялись из первой. А когда и допродажи на курс закрыты, стартуют цепочки к новым целям – продаже других продуктов, например, личного менторства Ларисы.

А вот пример реализации той же стратегии не в рассылках, а в блоге – в моем инстаграм-блоге @textagent.

У меня школа продающих текстов – нужны регулярные системные продажи. Поэтому каждые два месяца я ставлю цель набрать людей на курс и строю цепочку. А как только она заканчивается, выдыхаю и начинаю новую: к той же точке Б, с теми же промежуточными целями и невысказанными вопросами читателей.

Каркас блокчейна остается неизменным. Другими становятся посты (невозможно же дублировать контент слово в слово) и люди, которые будут их читать.

На этот раз я пишу для тех:

• кто недавно подписался на блог;

• кто раньше не был готов учиться, а теперь дозреет;

• кого не зацепили тексты прежней цепочки. И сейчас у меня появится шанс донести до них смысл другими словами.

Вот, посмотрите. Ниже два моих поста. Оба – первые звенья цепочки, которая ведет к продаже. Оба отвечают на вопрос аудитории: «Зачем мне учиться писать?». И оба были успешными. Просто я использовала их с интервалом в несколько месяцев.

Первый:

Писать длинно – можно. И категорично можно, и без подробностей, и с подробностями. Как угодно! Нельзя писать сочинение вместо текста.

…Все молодые родители рано или поздно задумываются о покупке детской бутылочки. В нашем магазине представлен огромный ассортимент бутылочек по привлекательной цене…

Вам захотелось дочитать? А купить?

Текст отличается от сочинения по структуре, по стилю, по объему и цели. А главное – в нем есть внутренняя энергия, которая притягивает читателя. Вы точно ее чувствуете, когда читаете чужие посты. И точно сможете зажечь этой энергией свои.

Пора писать настоящие тексты. Поверьте, результат стоит усилий.

Второй:

Текст – ерунда! Лишь бы продукт был хороший. Вы согласны?

Но почему так много хороших вещей вообще не продается? Отличные проекты топчутся около нуля. Классные эксперты выживают на 1–2 продажах в месяц. А рядом такие же, и даже хуже, спокойно зарабатывают деньги. Продвижение, маркетинг и ТЕКСТ тут, конечно, ни при чем.

А если серьезно: ушло время постов «лишь бы были». Кончилось сарафанное радио в вакууме. Сегодня человек, которому вас порекомендовали, приходит знакомиться в соцсетях.

Обидно, если там будет написано: «Ни для кого не секрет, что выбор детских шапок на рынке огромен» или «Пеку торты с душой, заказы в директ».

Давайте достанем ваши ХОРОШИЕ продукты и услуги из этой шелухи и сделаем так, чтобы их хотелось купить. Давайте уже научимся продавать текстом.

Так текстовый блокчейн непрерывно работает на главную цель моего бизнеса, подхватывая новых и новых людей.

А как быть с теми, кто уже отучился, дошел вместе со мной до главной цели? Конечно, продолжать коммуникацию.

Для этой группы аудитории я намечаю еще две цели.

Первая цель – допродажи

Кроме базового курса по текстам, в школе есть углубленные курсы по сторителлингу и по управлению вниманием читателя. Есть персональные консультации и мастер-классы по узким темам. И я строю короткие простые цепочки к продаже этих продуктов.

Почему короткие? Потому что нет промежуточных целей. Эти люди знакомы со мной, моими ценностями, подходом и качеством работы. Между нами уже сложились доверительные отношения. Остается раскрыть им выгоды нового продукта, внятно его описать, закрыть мелкие возражения и вывести на покупку.

Вторая цель – превратить студентов в адвокатов бренда

Мне важно, чтобы клиенты оставались со мной, общались и рекомендовали меня своим подписчикам.

В качестве промежуточных целей к этой точке Б я выбираю:

• «привязывание» аудитории к блогу через сильный экспертный контент;

• глубокое раскрытие своей личности;

• формирование привычки комментировать в моем блоге;

• построение отношений на равных: я спрашиваю мнения и совета читателей, приглашаю их поучаствовать в исследованиях, а потом делюсь результатами.

После этого блокчейн экологично и плавно выходит на основную цель.

Вот, например, одно звено из цепочки к построению равных отношений:

Какие посты в моде в 2020 году?

Я провела анализ и нашла 4 ярких тренда.

• Естественность

Эксперты, блогеры, миллионники – ВСЕ стали говорить о своем пути, о детских травмах, об усталости, об изнанке бизнеса. В текстах теперь видно людей, ну… или хотя бы успешный успех с человеческим лицом.

• Истории

Аудитория устала от того, что соцсеть превратилась в магазин, от манипуляций и жестких продаж. Сторителлинг стал продавать больше и лучше, чем классические тексты с болями. Их просто интереснее читать: есть с сюжет, герои, с развитием событий.

• Продажи без продаж

Продающий текст вперемешку с полезной информацией? Да! С историей? С рассказом о себе? Нативный продающий текст, где вы сами не заметили, как решились на покупку? Да-да-да. Силу набирают неагрессивные, экологичные продажи.

• Тезисы в карусель

Вы это видели уже много раз, правда? Карусель с текстом повышает охваты и шансы на дочитывание. Можно писать пост как обычно, а в карусель дублировать главные мысли. Можно в теле поста оставлять только завязку и вопрос читателям, а за основной контент упаковывать в слайды. Простор для творчества!

Как думаете, какие тренды перейдут в 2021? Я ставлю на первые три – особенно на сторителлинг.

Далее я писала о трендах в сторителлинге. Потом просила рассказать, каким историям читатели верят, а каким нет.

А вот фрагмент другой цепочки. Здесь я кирпичик за кирпичиком показываю фундамент своей личности,