Текст за текстом. Как создавать контент системно, быстро и легко - Елена Владимировна Рыжкова Страница 12

Первый текст:

Знаете, кто я? Человек-зато.

На любой провал и разочарование у меня находится какое-нибудь странноватое «зато».

• Ребенок спит днем только на улице и только на ходу. Зато я теперь умею завязывать шнурки и одновременно толкать лбом коляску. Уникальный навык!

• Спектакль, на который потратила кучу денег, оказался трешем. Зато можно сбежать с него и долго-долго идти пешком по набережной (да, с «театральными» неудобными туфлями в зубах, но все равно же круто).

• Мой вебинар не состоялся? Зато можно сделать запись, и ее посмотрит гораздо больше людей. Гораздо больше, я сказала!

• Надули на 3000 рублей. Ну, зато будет мне наука. Спасибо, что так мало взяли за обучение.

Даже не знаю, это моя самая сильная или самая странная сторона? Вот случится какое-нибудь гов… какая-нибудь негативная ситуация, а я в предвкушении: как мое «зато» выкрутится на этот раз?

Следующий пост (от особенностей характера я перешла к мировоззрению и миссии):

Я пишу книгу, и в одной из глав предлагаю читателям ответить на вопрос, о чем они. Что несут людям?

Но предлагать – это одно дело. И совсем другое – самой ответить на свой вопрос.

Ну-ка, о чем ты, Лена?

• О том, что текст – это больше чем буковки, боли и призывы. Это мощнейший инструмент, с которым можно добиться любой цели.

• О том, что талант копирайтера – это обман обманов. Хорошим автором можно стать, даже если сейчас кажется, что не умеешь писать. Дело времени, знаний и практики.

• О том, что писать – это круто и весело. Текст дает свободу, наполняет энергией, позволяет выразить себя, а главное – найти отклик в других людях.

Я о текстах, об осознанном письме и о развитии.

По крайней мере, хочу быть об этом. Получается? Считываете вы мои послания через блог? Только одно слово: да или нет. Мне важно!

Именно за счет таких текстов студенты, отучившиеся летом 2019 года, до сих пор со мной. Читают, комментируют и рекомендуют. Именно поэтому 67 % клиентов, купивших у меня один курс, покупают и второй.

Получились бы такие красивые цифры, если бы я забывала о человеке, как только он мне заплатил и прошел обучение? Если бы ставила перед блокчейном только одну точку Б? Уверена, что нет.

И я не просто так раскрыла вам свою «карту» текстового блокчейна. Она универсальна.

Эксперты, копирайтеры, владельцы бизнесов, создатели и продавцы товаров и услуг могут работать по такому же принципу.

Какие вопросы нужно задать СЕБЕ после окончания цепочки

1. Насколько успешным был блокчейн? Сравните ожидание и реальность по количеству комментариев, запросов в директ, переходов на сайт и совершенных покупок. Если результат оказался значительно хуже ожиданий – это повод пересмотреть цепочку:

• уточнить промежуточные цели;

• убедиться, что знаете свою аудиторию;

• еще раз пройтись по невысказанным вопросам читателей;

• поработать над клиффхэнгерами и качеством самих текстов.

2. Как скоро можно начинать работу на ту же цель? Оцените, сколько новых людей пришло в ваш блог. Какой процент подписчиков сделал покупку. Могут ли они купить у вас один и тот же продукт несколько раз.

Если покупать то же самое бессмысленно, а новичков нет, лучше сосредоточиться на развитии блога и работе с уже состоявшимися клиентами. Если блог вырос хотя бы на 10–15 %, а 60–70 % старой аудитории еще ничего у вас не купили – можно смело продавать заново.

Важно также, какой у вас продукт. Если запускаете продажи с определенной периодичностью, старт и окончание новой цепочки нужно подстроить под дату запуска. Если продаете услуги и товары постоянно – можно сразу начинать новый блокчейн.

3. Чего вы хотите от уже состоявшихся клиентов? Подумайте, есть ли у вас интересные продукты для допродажи. А важно ли вам, чтобы люди оставались с вами, рассказывали о вас и делали бесплатную рекламу ваших продуктов в своем блоге? Если да, то нужно работать с лояльностью и вовлеченностью.

4. Сколько цепочек одновременно вы способны вести? Здесь нужно трезво оценить свои силы. Если у вас мало опыта, и каждое звено дается с трудом, разумнее запускать блокчейн по очереди. Сначала одну или несколько цепочек к продаже, затем к допродаже, далее – к лояльности и формированию бренда.

А если работа идет легко, можно планировать сразу несколько точек Б. Чуть позже я расскажу, как распределять их по времени и укладывать в контент-план.

Суть главы в трёх пунктах:

1. Текстовый блокчейн не заканчивается на достижении главной цели – эта техника способна работать на вас постоянно.

2. После окончания цепочки можно повторить ее для новой аудитории – при этом изменится только форма текстов, а суть и смыслы останутся прежними. А можно наметить другие цели и продолжать работу с людьми, которые однажды уже дошли с вами до точки Б.

3. Прежде, чем строить новые цепочки, надо оценить эффективность старой и правильно рассчитать свои силы. На сколько целей у вас реально хватит ресурса?

Практика: «А что потом?»

Представьте, что вы успешно запустили первую цепочку контента, и распишите, что планируете делать дальше.

Для этого сначала честно ответьте себе на вопросы из главы. А затем составьте схему:

Целей на схеме может быть столько, сколько вам нужно. Возможно, хватит одной: вы будете дальше продавать свой продукт, и все. А возможно, сразу наметите две, три, четыре цели для разных групп аудитории.

Главное, чтобы вы прочувствовали и поняли: текстовый блокчейн – это не игрушка на один раз, а системный инструмент, который будет постоянно создавать для вас новых подписчиков, клиентов и фанатов.

Причем этот инструмент адаптируется под любые задачи. В следующей главе посмотрим, как вести сразу несколько разных цепочек к одной и той же цели. Дальше – как делать индивидуальные цепочки для каждого читателя. У вас и блокчейна ещё масса возможностей.

Глава 9

Одна цель – много цепочек

В 1996 году несколько информационных цепочек, запущенных по направлению к одной цели, помогли избрать президента России. Давайте разберем этот блокчейн.

Точка А – действующий президент Борис Ельцин, которого не поддерживает НИКТО, кроме приближенного круга функционеров и олигархов. Даже западные «партнеры» не очень-то верят в победу. Продюсер Сергей Лисовский, входивший в предвыборный штаб Ельцина, вспоминал, что они обращались за медиаподдержкой на MTV. Но американские менеджеры канала отказались: «Мы не можем рисковать, мы можем участвовать только в выигрышных кампаниях»[8].

Точка Б — переизбрание на второй срок любой ценой.

И штаб стал выстраивать цепочки.

Первая строилась на дискредитации главного конкурента. Если не Ельцин – то коммунист Зюганов. А значит – закручивание гаек, тотальный контроль, дефицит, уравниловка и запреты.

С апреля 1996 года во всех почтовых ящиках страны появилась еженедельная цветная газета «Не дай Бог» – не дай Бог к власти вернутся коммунисты[9]. Внутри злые карикатуры на Геннадия Зюганова, антикоммунистические письма от якобы читателей и интервью звезд. Высказывались Пьер Ришар,