12 правил хитрой обезьяны - Олег Игоревич Мезенцев Страница 12

или выслужиться перед начальником. Деньги, популярность вы получаете только от других людей, а, значит, умение коммуницировать с другими существами лежит в основе любого успеха. Проще говоря, не физика и математика сделают из вас успешного, а именно люди. И для того, чтобы занять свою долю на рынке, вам придётся собирать команды. И, чтобы ваша команда пошла за вами, они должны видеть силу, силу вожака стаи, иначе вы станете просто инструментом в чужой игре. В вас должны видеть вожака, как ваши подчиненные, так и ваши клиенты. Никто не хочет работать со слабыми лидерами, все хотят работать с сильными игроками, пусть даже за это придётся переплатить. Проще говоря, вы легко сможете повысить свой ценник за услуги и товары, если будете сильным игроком и лидером.

Взаимодействие с другими людьми это в первую очередь, конечно – продажи. Вы продаете себя 24 часа в сутки. Вы продаете себя как отец, сын, друг, работник, лидер, партнер. Вы продаете себя постоянно, и все, что связано с умением продавать и подавать себя, должно лежать в области изучения хитрой обезьяны.

Осознание себя хищником даст вам знание, откуда черпать энергию и к чему прислушиваться, чтобы начать действовать. Но, так получилось, в мире уже полно и других хищников, тех, кто желает ухватить свой кусок пирога.

В мире одинаковое количество ресурсов, и все они уже давно распределены. И, чтобы вам получить долю общего пирога, вы должны понимать в первую очередь простую истину: ресурсы, такие как деньги, не берутся из неоткуда, они берутся у других, попросту говоря, чем богаче вы, тем беднее все остальные. Все просто. Если где-то прибывает, то где-то убывает, и ваша задача – быть достаточно сильным, чтобы заявить о себе, и забрать свой кусок из общей доли. Представьте, что вы подошли в толпе львов, которые делят тушу убитой лани и все, что есть в радиусе тысяч километров вокруг – это вот эта самая лань, и вашего простого голода будем маловато. Конечно, вы можете служить тем, кто хапает большую долю, и тем самым приобщиться к кормушке, но и там будут свои хищники в борьбе за остатки распределяющихся ресурсов.

А теперь подумайте, как вы должны подойти к этой толпе львов, чтобы взять свой кусок? И вы можете сколько угодно слушать проповедников рассказывающих о всеобщем равенстве и о позитивном мышлении, но это ни как вам не поможет получить кусок от этой лани. Только жесткие намерения, принципы, сила характера и уверенность в себе способна проложить вам дорогу к этим хищникам, и вы еще должны доказать, что вы будете им полезны. Как это сделать – ваше домашнее задание. Можно быть полезным как мастер разделки туши, или как тот, кто умеет выслеживать добычу, или как тот, кто быстро бегает за жертвой, и, внедрившись в стаю, вы постепенно сможете занять лучшие позиции. Или вы можете собрать собственную стаю и начать охоту на свою добычу, но будьте готовы к тому, что к вам придут злые гривы рассерженных львов и скажут – это наша территория. И если вы достаточно умны и умеете делиться, то возможно вам позволят играть в общей песочнице. Но без сомнения, только уверенность в себе и умение идти до конца, дожимая своих врагов, даст вам уважение среди стаи в высших слоях. Всё потому, что они сами такие, и они прекрасно знают правила этой игры. И если вы проявите себя и будете готовы поддерживать правила существующей игры, они вполне себе будут готовы с вами поделиться. Ведь еды хватит на всех, и опасаться не за что, если все знают правила игры. Но это только пока еды хватает, потому что богатства хватит на всех – это тоже иллюзия. Не может быть такого в системе под названием шар, хоть и земной.

Умение продавать себя, ваши товары и услуги – вот основной двигатель вашего движения вверх. Вы должны уметь продать себя вашему партнеру, вы должны уметь продавать себя работодателю, вы должны уметь продавать себя вашим клиентам. Ваши клиенты – это и есть те львы, более и менее крутые, с которыми вам предстоит играть, назовем теперь их всех игроками. Игроки играют в игры. Есть самая большая игра – жизнь, у которой нет смысла, игра в деньги тоже не имеет смысла, в могилу их не заберешь, но сама игра и есть жизнь. И в этой игре умение продавать входит в число тройки основных приоритетов.

Всегда дожимайте клиента!

Отказ – это первый шаг к продаже. Запомните, вам никто ничего не должен, и вы никому не нужны, игра уже идет и без вас, и ваших услуг, и товаров, рынок прекрасно справляется. И нужно, блядь, очень постараться, чтобы ваз заметили, и стали за вас голосовать, ходили на ваши концерты, читали ваши книги или покупали ваши услуги и товары. Не будет идеального продукта, и не будет идеальной услуги. Ну, разве что, похоронное бюро, но, насколько я знаю, конкуренция там мама не горюй!

Говорят, спрос рождает предложения. Но крупные игроки научились создавать спрос сами. Вопросы, наподобие в чем смысл жизни, в чем мое предназначение создали спрос на психологию, тонны литературы и тренинги по саморазвитию. Вопросы, как сделать жизнь людей удобнее, создали кучу товаров и услуг, которые до этого и не нужны никому были, потому что не было вопросов. Все начинается с вопроса!

Вопрос! Вот основа продаж. Задайте человеку вопрос, и вы найдете причину, по которой ему нужен ваш продукт.

Вопросы рождают новые нейронные соединения в голове у людей, одни и те же вопросы создают устойчивые цепочки. Эти цепочки зачастую оказываются без ответа или перемещаются из одной пустой комнаты в другую, бесконечно.

Например, как зарабатывать больше? Все задают этот вопрос, и никто не знает ответов, кроме тех, кто реально зарабатывает, но надо быть полным идиотом, чтобы во всеуслышание начать кричать об этом. Это, как если бы золотоискатель, наткнувшись на золотую руду, растрезвонил бы всем об этом. Отсюда только один вывод, что руда не такая уж и богатая, либо этот золотоискатель – дебил. Никто не станет говорить, как сделать деньги быстро, если он действительно может сделать деньги быстро, и, если он об этом говорит, значит, он считает, что тратить свое время на то что бы всем и всюду рассказывать об этом намного выгоднее, чем сам способ, которому он учит.

Но у человечества в головах есть вопрос: как заработать больше? Как