Хочу онлайн-школу - Любовь Сергеевна Бирюкова Страница 14

нужно иметь несколько вариантов для действий. Поэтому школы закупают рекламу у блогеров и тут появляется еще один сотрудник – закупщик рекламы у блогеров. Когда вы начнете заниматься закупкой рекламы, вы поймете, что блогеров которые готовы брать ваш проект для рекламы не так много. Еще менеджер по закупке рекламы у блогеров проверяет их на «накрутки», читает отзывы на форумах и отсеивает неблагонадежных инфлюенсеров.

Таким образом, закупка рекламы у блогеров это важное направление для привлечения клиентов.

Возможно для вас в одной социальной сети начнут работать сразу несколько таргетологов. Площадки дают возможность настроить работу независимо друг от друга нескольким специалистам и сравнивать результат их рекламных компаний.

Не стоит ограничиваться платной рекламой в одной социальной сети.

Таким естественным образом, вы дорастете до необходимости создавать отдел, который будет возглавлять проджект-менеджер по трафику.

Вариант №2.

При наличии нескольких специалистов по привлечению клиентов, они могут подчиняться непосредственно:

– проджект-менеджеру онлайн-школы

– продюсеру

– главному маркетологу проекта

Возникает вопрос, о том, как подобрать сотрудников в команду по маркетингу.

Никто не может знать на перед хорошего ли вы нанимаете сотрудника, даже самый опытный менеджер по персоналу. Если вы наняли сотрудника по рекомендации, нельзя дать гарантий, что вы тоже успешно сработаетесь с ним. Искать сотрудников для маркетинга сложно, это сродни поиску золотых самородков. Но напишу пару мыслей от себя, вдруг пригодятся.

Как выбрать таргетолога?

Попробуйте поработать с таргетологом тестовый период, вы увидите результаты от сотрудничества.

Вы можете столкнуться с ситуацией, когда таргетолог будет позиционировать себя как специалист по работе с несколькими площадками. Отдавать ли ему в работу несколько направлений? Возможно он хороший специалист и сделает для вас хороший результат. Есть школы, которые готовят трафик-менеджеров, которые работают с множеством инструментов по привлечению клиентов. Но, не забывайте про правило слова «один» для онлайн-проектов всегда плохо.

Где найти таргетолога?

– можно воспользоваться поиском в бесплатных телеграм-чатах

– на сайтах школ выпускающих специалистов по таргетированной рекламе есть разделы с «Лучшими студентами» – там можно найти перспективных новичков

– можно воспользоваться любым сервисом для поиска специалистов

Как найти менеджера по закупке рекламы у блогеров?

Менеджеров по закупке рекламы не так много, они не раскидывают свои объявления в каждом чате, но они в чатах сидят и обязательно следят за рынком труда, напишите объявление самостоятельно и на него придут отклики. Вы можете поинтересоваться у кандидата как он отберет для вас подходящих блогеров, нужно ли вам оплатить сервисы для их проверки. Однако ведя анализ рекламных компаний у инфлюенсеров, вы увидите есть ли результаты.

Какие цифры в рекламной компании онлайн-проекта для нас самые важные?

При ведении рекламных компаний, мы должны анализировать цифры на каждом этапе работы проекта.

Поговорим сначала о том, как оценить масштаб рынка, в котором вы уже работаете или планируете начать.

Для некоторых услуг объем рынка может определяться тем какой у клиента родной язык.

Например, для психологов это подходящая модель. Если вы работаете с фобиями, страхами и паническими атаками в онлайн, место нахождения клиента совершенно не важно. Однако если ваш клиент владеет другими языками кроме русского, едва ли с психологическими проблемами он решит идти на прием к носителю русского языка, единственное исключение может быть, что его примет просто величайшее светило в своей области как Зигмунд Фрейд или Милтон Эриксон. В остальных случаях человеку, обращающемуся за психологической помощью хочется тратить как можно меньше сил на коммуникацию, желательно чтобы специалист понимал его без слов. Тем не менее, предсказать, что у человека появятся фобии для маркетолога невозможно, они появляются у людей внезапно для них самих.

Перейдем к другому примеру. Если взять, женщин в возрасте от 20 до 30 лет, желающих сменить профессию. Представим, что предлагается две программы обучения «Специалист смм» и «Обучение массажу» (не берем в расчет медицинский массаж) мы можем, используя хороший оффер убедить в перспективности занятий массажем даже тех, кто хотел быть парикмахером или наоборот из массажа всех переманить в смм. Поэтому я хочу донести мысль, что конкурентов у нас гораздо больше чем такие же школы массажа, как и мы. Дело все в том, что, выбирая профессию, студенты подвержены влиянию родителей, маркетологов, инфлюенсеров, у них нет возможности сначала поработать, а затем пройти углубленное изучение профессии. Поэтому как родители могут убедить природного художника стать инженером, так и маркетологи знают о клиенте две важные вещи:

– клиент хочет сменить профессию

– клиент хочет достойно зарабатывать

Если маркетинг, например, через вебинар покажет, как эти задачи решить, а у клиента нет какой-то патологической несовместимости с профессией, мы возможно получим студента. А что если студент не сможет применять навыки для коммерческой деятельности?

Эксперт обязательно покажет, как новые навыки массажа помогут сохранить свое собственное здоровье и здоровье близких. После этих слов клиенту уже будет не страшно потратить деньги впустую. Очень часто бывает так, что клиенты обучаются чему-то, для себя или семьи, а затем пробуют свои навыки в профессиональной деятельности.

Такой же пример, с курсами по наращиванию ногтей. Если студентка не сделает маникюр свей профессией, то будет иметь возможность иметь салонный уровень ухоженности ногтей.

Наших возможных клиентов – женщин от 20 до 30 лет могут переманить к себе курсы смм, курсы маникюра, массажные курсы. Потому что все из них будут обещать смену деятельности и доходы. Выиграет тот проект, который сможет с клиентом выстроить доверие и будет иметь больше социальных доказательств.

Поэтому чтобы рассчитать объем рынка в цифрах пользуйтесь статистическими данными.

Следующий вопрос какую долю рынка мы можем охватить?

Здесь онлайн-школы ограничены рекламным бюджетом. Поэтому из всех возможных клиентов мы должны, используя разные инструменты чтобы выбрать тех, кто с наибольшей вероятностью купит наш продукт.

Для каждой ниши есть своя средняя цена – сколько нужно потратить денег на рекламу чтобы привлечь одного целевого подписчика.

Поговорим о том во сколько проекту может обойтись реклама и что влияет на ее цену.

В таргетированной рекламе оплата идет двумя способами:

– цена за 1 тысячу показов которую нам устанавливает рекламная площадка.

CPM (Cost per mille – от англ. цена за милю) – стоимость 1000 показов рекламного объявления.

Рассчитывается по формуле: общее количество потраченных денег на рекламу делим на общее количество показов этой рекламы и полученный результат умножаем на 1000.

Если цена за 1 тысячу показов слишком высокая для нашего проекта мы можем разориться, поэтому это один из важнейших показателей который нужно отслеживать с первого дня работы.

Что оказывает влияние на цену за 1 тысячу