Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм Страница 6

Представьте себе, как здорово это может быть!

Не отчаивайтесь. Представьте, что почувствуют люди в конце вашей презентации. Подумайте об энергии, переполняющей комнату от того, что все захвачены чем-то новым и очень увлекательным. Подумайте обо всех вопросах, которые они зададут, подстегнутые вашим побуждающим к размышлению рассказом. Подумайте о том, что вы почувствуете, когда ваша аудитория искренне поблагодарит вас – ведь то, чем вы поделились, дало им надежду, понимание и вдохновение.

Старая презентация, проведенная «как обычно», не подходит.

Но знаете что? Окрыляющие чувства и энергия не придут, если вы преподнесете аудитории вашу старую презентацию в формате слайд-шоу, – и это суровая правда. Презентации, которые привели нас сюда, – это не те выступления, которые приведут нас туда, куда нам нужно идти, помните? Но какой еще есть путь?

Может, в этот раз попробовать что-нибудь смелое?

Что, если в этот раз вы перестанете осторожничать и осуществите свою мечту о том, чтобы подарить публике великолепную историю? Что, если бы вы создали презентацию, похожую на киносценарий? Что, если бы вы поделились своей концепцией так захватывающе и увлекательно, что в конце выступления ваша аудитория захотела еще раз послушать вас? Разве это не было бы здорово?

Есть простой способ!

Вы и правда можете преподнести свой питч с непередаваемой энергией и эмоциями. Существует простая формула, универсальный алгоритм рассказа, скрытый на самом виду. Конечно, это не совсем обычный подход, но в этом-то и дело. Для вашей презентации важна смелость, в которой мы все так отчаянно нуждаемся.

Вам нужны только три вещи…

А вот и волшебный фокус. Чтобы создать безумно мощную презентацию, вам нужно всего три вещи.

Во-первых, выделите два свободных часа, затем найдите тихую комнату, где вы сможете поработать в одиночку или с надежным партнером. Возьмите с собой несколько чистых листов бумаги и ручку. Далее: в течение двух часов заполняйте чистые листы один за другим в порядке, указанном на следующих страницах. В результате вы получите свой первый поп-ап питч, и он навсегда изменит то, как вы представляете себя публике.

Это поп-ап питч!

Мне нравится название «поп-ап». Оно кажется правильным. Заполнив несколько листов, вы обнаружите, что знаете о своей идее больше, чем думали. И, потратив совсем немного времени на подготовку, вы придумаете замечательную историю – она даст людям именно то, что нужно для принятия решения: стоит ли ваша идея большего времени. И в этом как раз и заключается смысл поп-апа.

Что у вас есть для победы?

Возможно, вы еще сомневаетесь в том, что вам нужно попробовать новый подход, – и это вполне объяснимо. Я прошу вас доверить мне важный аспект вашей карьеры. Я предлагаю использовать когнитивную науку, несколько набросков и старую как мир формулу рассказывания историй. Делать нечто такое – настоящее безумие! И все же подумайте еще и о перспективе стать самым убедительным рассказчиком в вашей организации. Что вы теряете? И, что еще важнее, что у вас есть для победы?

Ваша предстоящая презентация заслуживает быть фантастической.

Мы вернулись к началу, но теперь повторим это с новой уверенностью: ваша предстоящая презентация будет фантастической!

Давайте посмотрим еще раз

Вернитесь назад на секунду и посчитайте, сколько разделов было в этой истории. Их десять, и каждый отделен простой зарисовкой. Я называю эти десять разделов следующим образом: ясность, доверие, страх, надежда, отрезвляющая действительность, азарт, смелость, приверженность, быстрая награда и долгосрочные результаты. Это десять шагов поп-ап питча.

Когда вы проанализируете эти десять абзацев, то, надеюсь, увидите, как каждый из них играет особую роль в продвижении истории. Самое главное – дойдя до конца, вы почувствуете себя куда лучше и увереннее, готовясь к предстоящей презентации.

Помните сценку из моей встречи с Кхун Чаем в Бангкоке? Вот откуда взялись те самые десять эмоциональных поворотов. Эту же историю вы можете рассказывать всякий раз, когда хотите быстро «захватить» публику, удержать внимание слушателей и помочь им начать действовать. Это и есть поп-ап питч.

В следующих главах я покажу вам, откуда взялась эта сюжетная линия, почему она так хорошо работает в качестве убедительной основы для питча практически на любую тему и как использовать ее для вашей собственной презентации.

Это таблица с пятью типами встреч. Она поможет определить, какую из них вам следует провести, прежде чем вы начнете приглашать людей

Глава 2. Почему поп-ап питч подходит для проведения самых убедительных встреч

Встречи, презентации, убеждение, уверенность:

Подготовка к выступлению

Прежде чем мы приступим к проработке деталей вашей презентации, необходимо задать один важный вопрос: зачем вы вообще проводите встречу? Чем больше в самом начале известно о том, что вы хотите получить в результате, тем лучше вы будете чувствовать себя на встрече. И ваша аудитория тоже. Подумайте об этом так: чем яснее вы представляете себе цель вашей презентации, тем увереннее вы будете выступать.

Кстати, на тему уверенности. Я хочу поделиться с вами одним наблюдением: за последние десять лет мне довелось провести более пятисот крупных презентаций, и перед каждой из них я испытывал ужас. И знаете что? Так было и с каждым другим презентатором. У этого есть простое решение – знать свой материал и иметь хорошую историю для рассказа. В этом случае также поможет поп-ап питч.

Каждая встреча подразумевает убеждение – и на некоторых собраниях убеждения больше, чем на других

Существует множество типов совещаний, и все они проходят миллион раз в день: совещания для донесения информации,