Сокрушительный питч в стиле поп-ап. Экспресс-подход к созданию презентации, которая продает, вдохновляет и поражает - Дэн Роэм Страница 8

Не имеет значения, понравится аудитории ваше сообщение или она его возненавидит; важно не столько то, что вы хотите сказать, сколько то, что люди готовы услышать. Вам необходимо упаковать и донести свою идею так, чтобы им было очевидно, в чем заключается польза предложения, – только так оно будет иметь значение для слушателей.

Это легко проделать, если вы рассказываете позитивные новости. Очень здорово сообщать кому-то, что он выиграл в лотерею. Но как быть с тем, если вы хотите рассказать что-то удручающее? Как убедить человека в том, что что-то страшное или трудное – это хорошо для него? Вот как с этим справляется всплывающая реклама: к любому сообщению добавляется что-то позитивное. В этом и заключается первое ядро поп-ап питча: независимо от того, что вам нужно сказать, есть способ сказать это с оптимизмом.

Второе ядро позитивного убеждения: Они хотят этого

Второе ядро позитивного убеждения заключается в том, чтобы дать понять, что предлагаемая вами выгода – это как раз то, чего хочет ваша аудитория. Опять же, это довольно просто, если вы предлагаете очевидный для всех плюс. Все хотят получить приятный подарок – что-то, что поможет почувствовать себя лучше и что будет приносить радость. Вы настоящий счастливчик, если это и является целью вашей презентации, но, к сожалению, так бывает далеко не всегда.

Поп-ап питч помогает презентовать идею в желаемом свете, но реалистично, небольшими шагами. Такой подход работает, потому что позволяет смело высказывать правду, какой бы пугающей она ни была, и уважает желание ваших слушателей поступать так, как они хотят.

Поп-ап питч убеждает аудиторию и вместе с тем признает, что зачастую самые необходимые вещи, которые нужно сделать для долгосрочной работы, кажутся труднодостижимыми. Поп-ап питч позволяет честно сказать: «Правду знать хорошо, какой бы трудной и неудобной она сейчас ни выглядела. И поскольку прямое решение проблемы – это единственно реальный вариант, именно такой подход вам и нужен».

Это одно из самых мощных сообщений в мире, потому что оно мгновенно вызывает доверие к вам как к ведущему, который говорит все как есть и готов стать частью команды, решающей проблемы. А еще это второе ядро питча: смело встретив правду и реалистично взглянув на нее, вы найдете способ ее переосмыслить и, как следствие, преуспеть.

Третье ядро позитивного убеждения: Они могут этого достичь

Третье ядро заключается в том, что победа – это не иллюзия. Достижение желаемой долгосрочной выгоды возможно. Когда вы разбиваете этот путь на маленькие шаги, он становится яснее и проще, особенно с понятными инструкциями, распределенными ролями и четкой мотивацией. Если все стадии пройдены, вы и ваша аудитория можете достичь чего угодно.

Это третье ядро поп-ап питча: он содержит в себе достижимый пошаговый план. «В истории, которой я с вами делюсь, – говорите вы, выступая в роли позитивно убеждающего ведущего, – изложены шаги, которые вы можете предпринять для достижения желаемых целей. Если мы пройдем их вместе, у нас все получится. Что бы это ни было».

Пожалуйста, держите в уме эти три основных принципа:

1. Вы получите пользу.

2. Правда – это хорошо.

3. Мы можем это сделать.

Помните об этих трех составных блоках. Они будут появляться снова и снова.

Другим вашим встречам это тоже пойдет на пользу

Хотя цель этой книги – создание незабываемого и ориентированного на действие питча, навыки работы с поп-ап форматом помогут вам быть убедительными на любом типе собрания. Хотя продвижение через позитивное убеждение – это самое главное, что вы должны испытать, есть еще одно огромное преимущество изучения поп-ап подхода. Поскольку каждая встреча включает в себя какой-то элемент позитивного убеждения, навыки планирования, визуализации и рассказывания историй, которые вы приобретете, помогут улучшить качество и эффективность и других наших презентаций. Я наглядно докажу это вам.

Так как существует множество различных типов встреч, я составил простую таблицу, чтобы было легче ориентироваться в этом многообразии. К тому же так проще запомнить, что требуется для каждого из типов. Опираясь на эти пять категорий, можно спланировать цели встречи, наметить ориентиры для увлекательного повествования и начать визуализировать самые важные моменты.

Вот пять типов совещаний. Чтобы достичь цели вашего собрания, вам нужно знать, совещание какого типа организовать

1. На встрече, посвященной донесению информации, наибольшее значение имеет содержание.

Это, пожалуй, самый распространенный вид совещаний. Если вы хотите, чтобы люди узнали что-то новое, а также поняли, чего от них ждут, и действовали соответственно – выбирайте именно этот формат. Ясное содержание имеет наибольшее значение, поэтому позитивное убеждение поможет вам объяснить важность новой информации и необходимость принятия мер. Идеальная продолжительность такой встречи – от пятнадцати до тридцати минут.

2. На встрече, посвященной принятию решений, наибольшее значение имеет результат.

Вы организовываете это собрание, когда вам и вашей аудитории нужно решить что-то прямо сейчас. В идеале все участники должны иметь возможность быть услышанными и чувствовать себя причастными к принятию решения, но самое главное – по завершении совещания все должны точно знать, какие решения приняты, какие действия нужно совершить и кто несет ответственность за выполнение поручений. Позитивное убеждение поможет вам прояснить суть принимаемого решения, поддержать процесс его принятия и добиться консенсуса. В зависимости от того, насколько глубоко вы хотите обсудить и проанализировать варианты, идеальная продолжительность встречи – от сорока до пятидесяти пяти минут.

3. На встрече, посвященной решению проблемы, наибольшее значение имеет процесс.

Подобный вид планерки нацелен на то, чтобы собравшиеся поделились своими лучшими мыслями и были готовы работать над проблемой. Поскольку вам нужно, чтобы все согласились с наличием трудностей, которые нужно устранить, а также имели возможность быть услышанными, активно участвовали и ощущали приверженность выбранному решению, процесс встречи имеет наибольшее значение. Позитивное убеждение поможет вам как кратко изложить суть проблемы, так и преподнести – возможно, в виде презентации – выбранное решение. Это самая продолжительная встреча, и вам следует отвести на нее от шестидесяти до девяноста минут.

4. На встрече, посвященной презентации