Алиса Лучинская - Как заработать на хобби. Декупаж на продажу Страница 10

+ Мастерство растет во много раз быстрее, потому что с учениками вам приходится пробовать больше материалов и техник, чтобы было чем их удивить. К тому же вы учитесь не только на своих ошибках, но и на ошибках учеников.

Минусы:

– Бремя ответственности за результат, который получится у ваших учеников.

– Затраты на аренду помещения для занятий и материалы для уроков (если вы преподаете не онлайн).

– Неявка учеников (к сожалению, не редкость).

– Уборка. После мастер-классов часто возникает ощущение, что по студии прошел ураган.

– Энергетические потери. Некоторые мастера очень долго восстанавливаются после проведения мастер-классов и не могут заниматься своим творчеством.

Третий тип. «Продавец-организатор»

Основной заработок получает от продажи творений других мастеров, материалов для рукоделия или чужих изделий (в онлайне или офлайне). Свои работы тоже делает и продает время от времени.

Плюсы:

+ Доход с продажи существенно выше.

+ Популярность и уважение среди коллег, постоянный контакт с покупателями.

+ Свое место для творчества и ведения мастер-классов.

+ Постоянный доступ к разнообразным материалам.

+ Постоянный рост мастерства (если вы организатор мастер-классов).

Минусы:

– Большие затраты на аренду и рекламу.

– Необходимость ведения бухгалтерии.

– Высокая ответственность за товары или мероприятия.

13. Типы клиентов

Успешность продаж зависит, конечно, не только от мастеров, но и от их клиентов. Для того чтобы научиться находить подход к каждому клиенту, давайте для начала разберемся, какие типы клиентов нам могут встретиться и какие у них есть общие черты.

1. «Хочу все как можно дешевле»

Это клиенты, которые подходят на выставках и покупают всякую дешевую мелочь: брошки, закладки, брелоки и другие вещи. Их приоритет – выгодная цена, при этом качество имеет меньшее значение. Если на вашем столе будут товары за 500 рублей, за 2000 и за 5000, то этот человек, даже влюбившись в самую дорогую вашу шкатулку, купит себе более дешевую обложку на паспорт и вполне этим удовлетворится. Делаем выводы: либо нам нужны недорогие вещи в ассортименте для этого типа клиентов, либо отправляем таких клиентов в Китай.

2. «Профессионалы»

Это клиенты, которые уже разбираются в декупаже и хотят получить максимально возможное качество товара по самой выгодной цене. Или максимум плюсов за минимум денег. Такие клиенты сидят часами на сайте Ярмарка мастеров и сравнивают короба с подсолнухами у разных мастериц. Чтобы привлечь таких клиентов, мы можем делать товары средней ценовой категории и предлагать к этим товарам приятные бонусы и подарки (упаковка, небольшая работа-сюрприз).

3. «Результат сегодня, а лучше вчера!»

Такие клиенты требуют исполнения их заказа любыми средствами и как можно скорее, но помнят про качественный результат. Именно эти люди могут вам написать 30 декабря о срочном заказе на 5 бутылок шампанского и купить их втридорога, если вы их сделаете за ночь и привезете к ним домой. Этих клиентов мы радуем скоростью исполнения и наличием курьера.

Конец ознакомительного фрагмента.