Наталья Кочеткова - 50 эффективных техник привлечения клиентов Страница 17

– Я занимаюсь перспективным интернет проектом, расширяю географию своего бизнеса. Поэтому ищу партнеров в разных странах. Мне нужен ответственный и целеустремленный человек для представительства в вашем регионе, который желает начать свое дело и существенно увеличить доходы.

– Если вы знаете таких людей, передайте им это предложение. Емейл …, скайп ….

Альбом успеха

Проводя встречу по бизнесу, показывайте свой личный альбом успеха, где собраны ваши фотографии с событий, тренингов, путешествий, ваша машина, ваш дом, вы рядом с долларовым миллионером вдвоем. (Именно вдвоем, а не группа). Можно добавить сюда отзывы ваших дистрибьюторов о вашей работе. Видя подтверждение ваших слов в виде фото, люди начинают менять мнение о вас и доверять вам.

Если вы только начинаете бизнес и личных фотографий нет, используйте фотографии спонсоров, вырезки из журналов компании, которые показывают стиль жизни ваших спонсоров. Рассказывайте истории спонсорского ряда.

Идите туда, где тусуется ваша целевая аудитория

Если у вас дорогая косметика, то ваша целевая аудитория – это люди среднего класса или элита. Эти люди ценят такие термины, как «качество», «престижно», «дорого», «эффективно».

Наши потенциальные клиенты озабочены своим здоровьем и внешним видом. Они много времени проводят в саунах, фитнес-центрах и салонах красоты. Вот туда и идите.

Достаточно найти там хотя бы одного клиента. А затем можно использовать метод презентаций с подарками хозяйке презентации.

Договариваетесь с дамой, чтобы она пригласила к себе домой своих презентабельных подруг. Рассказываете им, как в современных условиях очищать кожу. Чем и зачем увлажнять кожу и тд. Проводите мастер-класс.

Важно научить людей правильно определять тип кожи. Существуют специальные тесты для этого. После окончания обязательно отблагодарите хозяйку – подарите подарок из набора продукции, достойный хозяйки.

В заключение говорите:

– Мы прекрасно провели с вами этот час, я всех благодарю. Предлагаю вам стать хозяевами следующего мастер-класса для ваших друзей. Вас ждет прекрасная информация и сюрприз хозяйке.

Цель каждой презентации – не только продажа косметики, но и назначение следующего мастер-класса.

Метод «Местные предприниматели»

Хотите иметь в первой линии несколько отлично работающих продавцов? Они не будут строить сеть, но будут делать товарооборот.

Звоните своим знакомым: парикмахерам, косметологам, фитрес-тренерам, которые имеют свои личные кабинеты, работают на себя.

– Здравствуйте Татьяна Ивановна. Это Наталья. Я сейчас занимаюсь бизнесом у нас в городе. А именно, я продвигаю натуральную продукцию из Франции для людей, которые хотят, чтобы у них не выпадали волосы.

Другие варианты в зависимости от того, в какой сфере услуг работает ваш знакомый:

– Я продвигаю продукцию для здоровья, для людей, которые следят за своей внешностью (для косметолога).

– Я продвигаю продукцию для людей, которые хотят, чтобы у них не слоились ногти (для мастера маникюра).

– Я продвигаю продукцию для людей, которые хотят, чтобы их загар был более ровным и они получали минимум вреда от ультрафиолетовых лучей (пункты загара).

– … хотят иметь крепкие и красивые ногти,

– … хотят поддерживать красивую фигуру.

– У нас есть такой-то продукт, который делает то-то и то-то. Как вы думаете, кому-то из ваших клиентов это может быть интересным?

Здесь не нужно предлагать бизнес в МЛМ. Просто расскажите о прямой выгоде для него.

– Продав одну баночку продукта, вы получаете доход 10$, это в случае, если вы зарегистрированы и приобретаете продукт мелким оптом. Или 5$ – это в том случае, если эту баночку вы будете приобретать у меня. Вот каталог, вот результаты, вот сертификаты.

– Вы хотели бы узнать больше?

– Да.

– Давайте встретимся, специально пообщаемся.

Выучить этот спич наизусть и при встрече с местными предпринимателями или работниками в сфере услуг использовать его.

Можно использовать этот спич и для холодного контакта. Обойдите с таким предложением все салоны красоты, парикмахерские, фитнес центры в вашем районе.

Метод «Отдыхай специально, работай случайно»

Находясь в гостях или на вечеринке – разговаривайте с людьми.

Необходимо хорошо выглядеть, быть в хорошем настроении, на позитиве, когда все уже немного раскрепощены – задавать нужные вопросы.

Вот шаблон для перевода разговора в нужное русло.

– У вас такие красивые волосы. Как вы этого добиваетесь?

– Сейчас все советуют для этого есть витамины. А какие витамины едите вы, чтобы так хорошо выглядеть?

Ключевая фраза:

– Мне просто любопытно, витаминами какой марки вы пользуетесь?

– Мне просто любопытно, косметикой какой марки вы пользуетесь?

– Мне просто любопытно, вам здесь часто прибавляют зарплату?

И вам выложат все.

Метод «СМС рассылка»

Одноминутную презентацию рассылаете по СМС. Телефоны можно брать в местной газете.

Метод «Почему мы болеем»

Напечатайте небольшой буклет в виде раскладушки с заголовком «Почему мы болеем?». В буклете расскажите о причинах заболеваний. Раздаете со словами:

– Вам это интересно? Почитайте, мне важно ваше мнение.

И берете телефон.

На следующий день отзваниваете, узнаете мнение человека, его отношение к вопросам правильного питания и приглашаете на встречу.

Метод «Акции компании»

Используй акции и программы питания. Только на этом можно строить бизнес. Обойдите с этой акцией всех соседей, всех знакомых.

– Хочешь поправить здоровье и участвовать в розыгрыше квартиры?

Используйте каждую акцию компании, как флаг, которым махать и под это дело приглашать людей в бизнес.

Техника «Хожу и говорю»

Разговаривайте с каждым, кого встречаете. Кто-то заинтересуется, кто-то нет. Главное – завязать разговор.

– Вы хотите немного подработать?

– А что?

– Вы смогли бы потратить на это 10—15 часов в неделю?

– Да.

– У меня сейчас нет времени рассказать подробнее, давайте ваш телефон.

Алгоритм:

1. Когда с кем-либо встречаетесь – просто начните разговор. Начните с комплимента. Узнайте, чем занимается, нравится ли это дело человеку.