Наталья Кочеткова - 50 эффективных техник привлечения клиентов Страница 16

– Здравствуйте, вы что-нибудь слышали об этом витамине?

– Это детский витаминный комплекс, который ….

– Моя знакомая … – рассказываете один два результата.

– Хотите узнать подробнее. Давайте ваш телефон. Вот моя визитка.

На улице обращаемся к привлекательным женщинам, по которым видно, что они привыкли уделять своей внешности должное внимание.

Сделав им комплимент, спрашиваете:

– Скажите, а какой косметикой вы пользуетесь? Она вам нравится?

Не зависимо от того, что человек отвечает, задаете следующий вопрос:

– А вы хотели бы узнать о новой эксклюзивной французской косметике класса люкс (говорите то, что подходит для вашей косметической линии)?

Если человек заинтересовался – обмениваетесь телефонами и предлагаете клиенту выбрать:

– Вы можете посмотреть дома диск, где рассказывается об эффекте применения этой косметике, или принять участие в индивидуальном мастер-классе, который я проведу специально для вас. И тогда вы сможете ощутить действие данной косметической линии на себе.

Если вы мужчина, то продавать косметику для женщин вам еще легче. К мужчинам женщины относятся более лояльно и не так требовательно оценивают его, как другую женщину. Приходите в офисы, где работают предприниматели среднего звена. Большинство из них – женщины. Попасть в кабинет к деловому человеку легче, чем назначить ему встречу по телефону.

Лучше это делать в вечернее время за 20—30 минут до окончания рабочего дня. Тогда человек найдет для вас время. Начать нужно с представления себя, комплимента хозяйке или кабинету. Говорите о том, что при таком напряженном графике работы, у деловой женщины наверняка нет достаточно времени для посещения салонов. И представляете свою косметику, использование которой занимает минимум времени и позволяет выглядеть всегда великолепно.

Подходите к мамочкам, гуляющим с детьми.

– Добрый день. Какой милый ребенок. У меня дочка тоже, у меня внучка такого же возраста и тд.

– Я дистрибьютор компании XXX. Мы представляем уникальные детские витамины производства XXX.

– Вы хотите, чтобы ваш ребенок был всегда здоровым и энергичным? Давайте встретимся и я вам подробно расскажу. Ваш телефон! Вот моя визитка.

Общайтесь с незнакомыми людьми. Не надо на улице, подходите в косметических магазинах, в салонах красоты, парикмахерских. Встретили ухоженную женщину. Улыбнитесь и сделайте комплимент.

– Добрый день. У вас такая ухоженная кожа, мне просто любопытно, какой косметикой вы пользуетесь?

– Я вижу эта косметика вам нравится?

– Да.

– А в чем ее изюминка?

– Хорошо увлажняет, не вызывает аллергии.

– Да, сейчас трудно выбрать хорошую косметику.

– А я пользуюсь косметикой ХХХ, она удивительно увлажняет кожу, не вызывая аллергии, хотя у меня очень чувствительная кожа. Ее многие предпочитают, так как она относится к разряду современной косметики и о ней мало кто знает. (Указываете те преимущества вашей косметики, о которых говорила женщина).

– Мне приятно видеть вокруг себя людей с красивой и ухоженной кожей, поэтому я с удовольствием могу дать вам попробовать и начать пользоваться.

Договариваетесь о встрече – дома, на рабочем месте, в офисе.

Если в вашей компании есть чаи – отлично. Чай – тот продукт, который открывает двери. Вы не получите сразу большой прибыли, но вы получите контакт с человеком. Все очень просто – приходите в гости, едете в вагоне, достаете свой чай и говорите:

– А вы хотите попробовать наш чай? Вас обязательно спросят, что это за чай, что за компания. Это как раз те вопросы, которых ждет любой сетевик.

При случайном знакомстве с людьми цепляйтесь за слова, которые как-то связаны со здоровьем.

Человек жалуется на головную боль.

– А как вы решали эту проблему?

– Вы знаете, есть еще одно средство. Давайте ваш телефон, сейчас мне некогда, да и неудобно на улице. Я вам обязательно позвоню и мы договоримся о встрече.

– Скажите, а вас интересует здоровье?

– Да.

– Вот наше предложение…

– Скажите, а вас интересует, как можно оздоровить свой организм?

– Да.

– Вот наше предложение…

– У вас есть дети? А вы заинтересованы в том, чтобы ваши дети меньше болели?

– Вот наше предложение…

– У вас есть родители? А вы заинтересованы в том, чтобы они меньше болели?

– Вот наше предложение…

Если в вашей компании есть чаи – отлично. Чай – тот продукт, который открывает двери. Вы не получите сразу большой прибыли, но вы получите контакт с человеком. Все очень просто – приходите в гости, едете в вагоне, достаете свой чай и говорите:

– А вы хотите попробовать наш чай? Вас обязательно спросят, что это за чай, что за компания. Это как раз те вопросы, которых ждет любой сетевик.

Чтобы напроситься домой:

– Здравствуйте Ирина. Меня зовут Наталья. Мы с вами вчера познакомились и вас заинтересовала информация о здоровье. Я завтра буду в вашем районе. Когда к вам лучше подойти до обеда или после обеда. Мне нужно всего 30 минут. Вам удобно в … час или в … час. Говорите ваш адрес.

– Я могу приехать к вам на работу, главное чтобы была возможность побеседовать в спокойной обстановке.

– У вас какие-то опасения на мой счет? Можете пригласить соседей или друзей, у которых есть проблемы по здоровью. Ведь чем больше слушателей, тем лучше. Наша встреча ни к чему вас не обязывает. Я вам просто дам бесплатную консультацию.

Работа в социальных сетях

Установите контакт с теми, кто зашел в гости на вашу страницу в соцсетях.

– Добрый день, Татьяна. Спасибо, что заглянули на мою страницу. Всегда рада гостям. Ничего случайного не бывает, и возможно вас заинтересует то, чем я занимаюсь. И идет одноминутная презентация или приглашение на презентацию, или на свою продающую страницу.

Кто заходил на ваш аккаунт предложите дружить. Потом задайте вопрос:

– Вас интересует возможность дополнительного дохода?

– Да.

– Хорошо. У нас сегодня мини презентация бизнеса, мы работаем с фитопрепаратами. Если вас интересуют деньги, в 19 часов вечера по московскому времени заходите по такой-то ссылке.

Можно отправить такой текст:

– Я занимаюсь перспективным интернет проектом, расширяю географию своего бизнеса. Поэтому ищу партнеров в разных странах. Мне нужен ответственный и целеустремленный человек для представительства в вашем регионе, который желает начать свое дело и существенно увеличить доходы.