Ольга Сашечкина - Начни свой бизнес. Чем заняться после сокращения Страница 17

Для того чтобы понять, чего ради предприниматель рискует своими, а зачастую чужими кровно заработанными деньгами, давайте попытаемся определить цель. А определение цели предполагает выстраивание цепи сверху вниз, как тому учат всемирно известные Гуру бизнеса.

– Итак, для чего вам все это?

– Для того чтобы заработать денег.

– Какие деньги вы планируете получать с вашего бизнеса?

– Тысяч 5 долларов в месяц.

– Какой стартовый капитал вам необходим для того, чтобы получать 5 тысяч долларов в месяц?

– 30 тысяч долларов.

– Я правильно вас понял, что 27 832 бакса – это слишком мало для любого, кто хотел бы зарабатывать 5 тысяч?

– Да, в общем-то, нет.

– Допускаете ли вы мысль, что кто-то зарабатывает сейчас 5 тысяч, вложив всего 15 тысяч?

– Наверное, да.

– Как вы думаете, существует ли в природе кто-нибудь, кто зарабатывает 5 тысяч, не вложив даже 100?

– Пожалуй, да.

– Если бы имели выбор, как бы вы решили зарабатывать свои 5, со стартовым капиталом в 30 тысяч или 100 долларов?

– Разумеется, второй вариант.

– Почему же вам нужны 30 тысяч?

– Потому что на открытие магазина (офиса, покупку всякой бизнес-бижутерии) необходимо 30 тысяч. У меня все ходы записаны. («Чаще всего люди приобретают то, что, как они думают, необходимо иметь». Д. Траут)

– Вам нужен магазин или нужны 5 тысяч долларов дохода в месяц?

– Пять тысяч было бы неплохо. Но как их получать без магазина?

– Может, у вас просто нет идеи, как заработать без стартового капитала?

– Скорее всего, так оно и есть.

Ура! Мы добрались до сути: обязательное наличие стартового капитала при организации своего дела является не более чем разновидностью стереотипа, присущего любому нормальному человеку.

Почему этот стереотип не просто плох, но и очень опасен, рассмотрим далее.

Статистика банкротств малых и средних предприятий приводит такие цифры (по Германии): из 100 открывшихся малых предприятий через три года на плаву остается лишь треть, причем из оставшихся в живых через три года – опять лишь треть. Остальные закрываются по одной простой причине: у них закончились деньги.

Элементарный пример: открыл магазин на 100 м2. Сколько денег тебе на это понадобилось? Ну, скажем, в зависимости от товара, как минимум 20 тысяч. И магазин, что называется, не пошел.

Я, конечно, мог бы поговорить о том, как ты привлекал специалистов, устраивал рекламные кампании, боролся с налоговой за каждый цент и так далее. Но я просто повторю: магазин не пошел. Ты не просто не заработал, ты потерял.

А теперь подумай, сколько времени понадобится, только для того, чтобы тебе, смертельно раненному в карман, подняться из минуса всего лишь в ноль, когда ты рухнул на диван с простреленной мотивацией и лежишь на нем день-деньской, истекая процентом на занятые деньги.

Где ты возьмешь идею, для того чтобы зарабатывать деньги, которые ты должен отдавать?

Будет ли эта идея опять со стартовым капиталом в 20 тысяч?

А может, ты пойдешь опять работать на дядю?

Сам не знаю, почему подчеркнул. Почему-то режет глаз. И будешь насмерть замотивированный мечтой о свечном заводике в Самаре отдавать долги по гроб жизни.

«Нет! – скажешь ты. – Я все просчитал, я такое уже делал, я уверен, что все будет нормально!»

Скажи, пожалуйста, все те люди, которые таким образом теряли деньги, они были уверены в том, что их дело пойдет? Скажи, пожалуйста, среди них есть такие люди, которые уже имели опыт в бизнесе? Скажи, пожалуйста, может ли твоя уверенность и опыт быть гарантией того, что твое дело будет приносить тебе деньги?

Нет.

Для тех, кто ответил «да», следующая цитата, опять же из Д. Траута:

Миллиарды долларов впустую растрачиваются на маркетинговые программы, которые просто не способны работать, какими бы продуманными или блестящими они ни казались, независимо от размеров ассигнований. Многие руководители убеждены, что удачно разработанная, правильно реализованная и хорошо финансируемая маркетинговая программа обязательно даст положительные результаты. Вовсе необязательно.

Еще вопрос:

– Если ты вложил все свои и занятые деньги в проект, сколькими проектами ты еще занимаешься?

– Одним. Потому что, если ты привык к тому, что «нужен стартовый капитал», именно его-то у тебя уже нет. Ты все поставил на красное. Ты пошел ва-банк и с замиранием сердца смотришь на не звонящий телефон, который, по твоему мнению, должен был раскалываться от звонков.

То есть оставшиеся идеи проходят мимо тебя, потому что «курица носится с яйцом» и руки заняты.

И еще вопросик:

– Можешь ли ты в одночасье плюнуть и сказать: «Все, надоело. Не хочу мороженое, а хочу пирожное».

– Нет.

– Почему? Потому что стартовый капитал держит тебя за ЦНС, равно как арендодатель за договор об аренде и кредитор за процент.

Где же выход?

Выход из положения состоит в том, чтобы придумать или увидеть идею, которая принесет тебе деньги без участия твоих денег. Все, что ты вкладываешь, – время и умение договариваться. Ты можешь делать все, что угодно, но денег ты не потеряешь. Ты можешь вести одновременно дюжину проектов и не быть к ним привязанным.

Но именно это большинству людей не под силу. Они этого просто не знают: где и как взять идею без стартового капитала.

Можно предугадать реакцию людей на то, что напечатано выше: «Блин, дайте я набью ему одно место без стартового капитала, чтобы не морочил людям одно место».

Но давайте все-таки будем рассуждать, как взрослые, здравомыслящие и умные люди (которые элементарно не могут получить в этой жизни достаточного количества денег).

А для рассуждений будем использовать такую алогичную вещь, ненормальное явление и редкоземельный элемент, как его величество «здравый смысл».

Здравый смысл нам подсказывает, что при вопросе: «Уважаемый, вы скорее много работаете или мало?», надо отвечать: «Много!»

Здравый смысл соображает, что при вопросе: «Уважаемый, а за то, что вы много работаете, вы скорее много получаете или мало?», надо отвечать: «Мало!»

Здравый смысл начинает грызть сам себе трахею, потому что понятие – «Работать много и при этом получать мало», да еще помножить на количество лет, оставшихся до пенсии, – например на 27, не вписывается по определению в «ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ».

Здравый смысл несмотря на трудности все-таки находит 8 отличий в предложениях «сам себе хозяин» и «горбатиться на дядю».

Здравый смысл находит тайное удовольствие в том, как произносится и звучит Коооооо-о-оза-а-а-ааааа... Нооооо-о-ооо-остраааа-а-а-а.

Здравый смысл пытается в свободное от работы время выскочить глазом из-за шор, чтобы посмотреть, как другие делают Нааа-ааа-а-а-аашееее-е-е-е-е Деееее-ее-еелоооооо-о-о-о-оо.