Николай Химич - Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы Страница 3

Причем самые интересные и оригинальные идеи приходят рано утром, когда вы, встав с постели, собираетесь совершить утренний моцион. Кроме того, помните, что идеи предпочитают появляться внезапно, а не только тогда, когда их ждут. Это может произойти в любой момент.

Но из опыта известно, что если вы сразу эти идеи не зафиксируете, то через минут двадцать, максимум через час вы забудете, что вам пришло в голову. Поэтому рекомендуем сразу записать в блокнот или забить в память своего мобильного телефона.

Основы любого предпринимательства – удовлетворение потребностей. Даже если вы изобретаете великолепное устройство, но оно не удовлетворяет какие-то реальные и важные потребности и желания, никто у вас это не купит. И ваше предприятие потерпит неудачу. Не зря Томас Эдисон говорил: «Не хочу изобретать ничего такого, что не будет продаваться».

Одним из источников получения идеи для создания бизнеса является франчайзинг. Немного истории. Франчайзинг возник еще в 1851 году, а основателем его стал И. Зингер (да, именно тот самый!). Фирма Зингера заключала с дистрибьюторами товара письменный договор на передачу франшизы, которым передавалось право на продажу и ремонт швейных машинок на определённой территории Соединённых Штатов.

Нужно знать следующие термины. Франшиза – это соглашение между двумя сторонами, которое дает человеку или группе право продавать продукцию или сервис, используя при этом торговую марку другого бизнеса.

Франчайзер – юридическое лицо (бренд), которое передает другой стороне право работать под его именем. Франчайзи – лицо, которое принимает данную услугу и хочет работать под данной торговой маркой.

Обычно у франчайзера существует существенный ряд требований к размещению формата бизнеса (магазина), таких, как площадь, местоположение и др.

При этом неоспоримые преимущества франчайзинга следующие:

√ вы используете уже апробированную и успешную бизнес-модель, которую компания обкатала ее на себе;

√ вы можете открыть известный бизнес с минимальными затратами;

√ магазин (салон и т. п.) может открыть предприниматель даже без опыта работы – франшиза значительно снижает его риски;

√ при правильном выборе торгового места продажи идут сразу же. Так и происходит под уже раскрученным брендом;

√ наличие рекламной маркетинговой поддержки;

√ налаженные связи с поставщиками;

√ бесплатное регулярное обучение данному виду бизнеса и упрощение доступа к получению кредита.

Из минусов франчайзинга можно назвать постоянное перечисление денег, роялти. Есть, конечно, и бесплатный франчайзинг, но вас изначально должно настораживать само слово «бесплатный». Существуют общие правила: чем легче войти в бизнес, тем менее он привлекателен или нужно приложить больше усилий для продвижения бренда.

Поэтому совсем бесплатно, как правило, можно «купить» франшизу» лишь нераскрученной торговой марки. Риск потерпеть неудачу в этом случае достаточно велик.

Итак, ответ очень прост: ничто не вечно под луной. Настоящее правило успеха – следующее: продавайте то, что люди или компании уже покупают.

Раздел 4. Правила отбора идей. Опыт бизнесменов

Итак, множество идей у вас есть. Очевидно, более чем необходимо. Теперь нужно решить, что делать с ними дальше. Вы прекрасно понимаете, что анализ эффективности идей – это сложнейший процесс.

Но на данном этапе достаточно провести упрощенную оценку идей. И ответить, как минимум на четыре вопроса:

Вопрос первый. Нужно ли это рынку:

√ Захотят ли ваш товар (услугу) покупать? Поэтому нужно определить, кто может стать вашим покупателем (клиентом)

√ Смогут ли это купить? Понятно, что одного желания мало. Нас интересует спрос, подкрепленный деньгами. К примеру, если у половины жителей Москвы есть потребность в «Инфинити» (или личном вертолете), это еще не факт, что у них будут деньги на это.

Вопрос второй. Конкурентноспособно ли это? Сделайте анализ наличия своего товара (услуги) в магазинах. Опросите знакомых: может быть, рынок давно этим завален. А, может быть, есть реально свободная ниша. Если этот товар (услугу) никто не предлагает, подумайте очень тщательно: повезло ли вам придумать что-то уникальное или такой товар просто никому не нужен. Чтобы не было как в анекдоте об Индейце Джо: «Почему его никто не ищет? Да не нужен он никому!»

Вопрос третий. Сможете ли вы все это осуществить? То есть, нужно четко оценить свои возможности по наличию денег, знаний, опыта, связей и т. д.

Вопрос четвертый. Выгодно ли это? Создав нужный рынку продукт и продав его по привлекательной цене, будут ли ваши доходы достаточными. Или, как мы говорили ранее, продаем яйца «в ноль», зато при деле.

Добавим к вышеизложенным методам поиска идей еще некоторые. Итак, что же нужно предложить для организации нового бизнеса?

1. Что-то новое. Например, вы предлагаете новый товар, услугу или технологию. Опять же имейте ввиду, что в нашей «Стране Советов» легче всего найти человека, который с ходу перечислить все то, что вы никогда не сможете сделать.

Посмотрите на того, кто дает совет, является ли он образцом успеха. Помните, что люди всегда критикуют то, что не могут получить. То, что им хотелось бы, но не выходит.

2. Что-то более совершенное. Вы улучшаете уже существующий товар или услугу, они становятся удобнее, дешевле, надежнее, быстрее, функциональнее и т. п. Ваш успешный стартап может масштабироваться на существующем продукте, который вы делаете более востребованным на рынке.

Общая ошибка в стартапах – это попытка поднять именно свои продажи, взлететь с собственной идеей. За стартапом обязательно должен стоять крупный, солидный бизнес.

3. Новый или недостаточно разработанный участок рынка. Это – участок рынка, который в данный момент способны обеспечить ваши конкуренты, но спрос на который превышает предложение. Или, соответственно, имеются какие-то географические районы, где этот бизнес ещё не утвердился.

Чтобы добиться успеха, необязательно придумывать новую идею. Более того – большинство хороших прибыльных предприятий основаны на заурядных идеях. Более того – новая идея может быть помехой: легче завоевать уже существующий участок рынка, чем создать новый. Лучше идти по проторённым тропам. Ведь эти люди или фирмы уже потратили много времени и денег на развитие своих идей. Они искали поставщиков, создавали рынок, наводили связи. Лучше воспользоваться их опытом и пойти по их пути.

К тому же, некоторые блестящие идеи новых предприятий уже воплощались раньше, причем зачастую очень и очень долго. Очень часто начали доминировать крупные компании, которые забывают своих мелких клиентов или забрасывают отдельные ниши. Это может дать вам возможность «перехватить» таких клиентов. Думайте и об этом.

При всем многообразии различных видов и типов бизнес-направлений на самом деле для выбора направления можно выделить четыре основные, когда вы сможете:

√ Производить что-то самостоятельно с целью продажи (производство);

√ Заняться торговлей и продавать товары, произведенные кем-то другим;

√ Не предлагать никаких физических товаров, но оказывать услуги;

√ Заняться посредничеством, то есть просто сводить тех, кто производит или оказывает услуги с теми, кто хочет это купить.

Не нужно бояться слова «производство», поскольку производство тоже может быть малым. Коротко перечислим некоторые виды производственной деятельности. Их можно разделить на пищевую промышленность и товары народного потребления.

Примеры товаров пищевой промышленности:

√ Обработка продуктов сельского хозяйства: мука, сахар, растительное масло, гречиха и др.;

√ Молочные продукты, творожные, йогурты и др.;

√ Макаронные изделия различного ассортимента;

√ Полуфабрикаты и замороженные продукты;

√ Хлеб, хлебобулочные изделия;

√ Колбасные изделия;

√ Специи, майонез, кетчуп, горчица и др.

Примеры товаров народного потребления:

√ Изделия из пластмассы, дерева, металла;

√ Изделия из камня: тротуарная плитка, памятники и т. д.;

√ Корпусная и мягкая мебель;

√ Материалы для строительства и ремонта:

кирпич, обои, краска и др.;

√ Косметика, бытовая химия, удобрения и др.