Николай Химич - Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы Страница 4

А вот при недостаточном стартовом капитале проще начинать работу в сфере торговли. При невысоких вложениях можно заняться следующими видами торговли:

√ Торговля с доставкой на дом, торговля вразнос;

√ Уличная торговля, торговля на рынке;

√ Торговля по почте, телефону;

√ Торговля через торговые автоматы;

√ Торговля через Интернет.

А вот что именно выгоднее и лучше продавать – вы легко можете определить, просто если пройдете по улицам своего города и рассмотрите предполагаемый ассортимент товаров. Также рекомендуем взять любой телефонный справочник, и вы увидите множество предприятий, которые продают такое же множество товаров.

С еще меньшими затратами можно начать бизнес в сфере услуг. Перечень услуг огромен: от детского сада до ночного клуба, от фотоуслуг до строительства, от ремонта автомобилей до курьерской доставки и т. д.

При этом практически каждый будущий предприниматель может найти здесь нишу для своего бизнеса в соответствии со своими интересами, желаниями и финансовыми возможностями.

Мы можем выделить следующие направления услуг:

√ Общественное питание;

√ Здравоохранение, спорт, красота;

√ Финансовые услуги;

√ Бытовые услуги;

√ Информационные услуги;

√ Культура, досуг;

√ Связь;

√ Транспорт;

√ Образование, воспитание;

√ Услуги безопасности.

Этим занимаются многие. Можете заниматься и вы. Посмотрите на эти виды услуги с точки зрения бизнесмена. А почему бы вам самим не заняться этим? Возьмите первый попавшийся пункт из списка и поразмыслите подобным образом. Вы будете приятно удивлены обилием возможностей.

Стать посредником, в общем-то, несложно. Большинство сегодняшних миллионеров начинали свое дело именно так. Никакой рынок без посредников существовать не может. Ведь посредник – это лицо или организация, которая стоит между производителями и потребителями товаров и услуг или обеспечивает предприятие необходимым сырьем, или помогает с большей выгодой продать покупателю товар или услугу.

Работая посредником, вы можете начать продавать любой товар без стартовых вложений, практически без риска, но действуя под именем известной раскрученной фирмы.

Можно оказывать постоянные или разовые услуги. Можно работать на несколько фирм. Можно работать с местной компанией или стать ее региональным представителем. Просмотрите рекламные разделы в газетах и журналах. Много фирм ищут представителей или торговых агентов. Эти объявления помогут вам найти свое место в большом рынке посредников.

Стоит дополнительно рассмотреть ведение бизнеса «business-to-business». Это – деятельность, нацеленная на продажу товаров и услуг другим фирмам. При этом многие предприниматели предпочитают заниматься оказанием услуг именно фирмам и предприятиям, аргументируя это тем, что работать с ними более выгодно, чем с частными лицами.

Если вы вернетесь к спискам видов деятельности в сферах торговли и услуг, приведенных выше, и подумайте по каждому виду деятельности, то наверняка вы найдете услугу или продукт, которые можно предлагать не только частным лицам, но и предприятиям.

Раздел 5. Не пренебрегайте интуицией

Если вы считаете, что нашли новый путь обеспечить потребителя тем, что ему действительно нужно, скорее всего, так оно и есть. Не слушайте тех, кто говорит: это уже было, это уже пробовали.

Подобные мысли убивают новые идеи. Избегайтесь их. Под солнцем – бездна неизвестного. Ваша идея может дать начало вашему бизнесу. Стремитесь к этому. Пусть она принесет плоды и поможет вам обрести свое место под солнцем.

Не пренебрегайте интуицией. Вспомните, как учатся держаться на велосипеде: когда теряется равновесие, все крутят руль в ту же сторону, в которую заваливаются и за счет центробежного ускорения падают еще быстрее. Только после того, как организм приспосабливается поддерживать баланс, что-то начинает получаться. С бизнесом та же история: цены, кредиты, фирмы – все это потом, сначала – трансформация полученной информации в идею.

Приведём вам несколько интересных примеров, которые восхищают всех. Ведь многие могут нам говорить, что мы бездарны, даже близкие не всегда верят в наш успех. Многих нас считают неудачниками, слабаками, необразованными, да и неумехами – тоже. И самой большой трагедией является то, человек этому верит.

Однако, приведем вам несколько примеров о гениях, которые изменили весь мир:

√ учитель Бетховена считал его абсолютно бездарным учеником;

√ Эйнштейн не говорил до четырех лет. Учитель характеризовал его как умственно отсталого человека;

√ наш соотечественник Менделеев имел тройку по химии;

√ великий Уолт Дисней был уволен из газеты за недостаток идей;

√ отец великого скульптора Родена говорил: «У меня сын – идиот. Он трижды не поступил в школу искусств»;

√ когда Маркони придумал радио и рассказал друзьям, что будет передавать слова на расстоянии по воздуху, те посчитали его сумасшедшим;

√ об ансамбле «Битлз» говорили: «Нам не нравится их звук и вообще гитара – это вчерашний день».

Не бойтесь, когда над вами смеются, не понимают вас или ругают. Не верьте тем людям, которые считают вас неудачником.

Представьте: если бы эти гении поверили в то, что им говорят, как бы выглядел наш мир? А как нужно относиться к советам? Не к советам профессионалов или авторитетов в данной области, а к советам людей, проводящих кучу времени на диване, не отрываясь от компьютера или телевизора. Которые при этом отлично «знают» как вам жить, как правильно вести бизнес и управлять им. Причём, как правило, их советы сводятся к тому, что не делать. Если их свести воедино, получится, что лучше вообще ничего не делать.

В бизнесе эти советчики отлично знают миллион причин, по которым вам даже не надо пытаться организовывать какой бы то ни было проект: всё равно всё провалится. Потому что: налоги огромные, чиновники жадные, конкуренция сумасшедшая, да и вообще – никому это не нужно.

Имейте ввиду, что в 90 % случаев – это оправдания и отговорки для других и для самого себя, чтобы просто не шевелить извилинами. Подобные люди будут насмерть стоять, объясняя свою точку зрения, почему это не может получиться, вместо того, чтобы просто один раз сделать.

Научное объяснение их поведению – им на вас наплевать и им это ничего не нужно. И таких людей очень много. Поэтому абсолютно спокойно относитесь к подобным категориям людей и подобным явлениям.

Вы должны занимать такую позицию «Критикуй и предлагай». Если шибко умный критик не предлагает конкретной и достойной альтернативы, говорите ему ставшее модным словосочетание «Давай до свидания!».

Если вы поверили в себя, то всего добьетесь. Если нет – то не добьетесь никогда и ничего. А ведь у каждого из нас есть нераскрытый потенциал, в каждом из нас живет великий человек. Главное – разбудить его, помогать ему преодолеть «серость», «бездарность» и «болото».

Раздел 6. Что побуждает потребителя купить ваш продукт (услугу)?

Хотите заработать миллион? Будьте ближе к практике. В современном предпринимательстве правят бал не нефтяные вышки и золотые прииски, а человеческие потребности. Истинный принцип капитализма звучит так: «Чем большему числу людей я приношу пользу, тем больше прибыли я получаю». Оглянитесь, проанализируйте: чего вам лично не хватает. Поговорите с близкими, прислушайтесь к случайным разговорам – подсказки вокруг вас.

Практическое знание всегда более актуально, чем знание теоретическое. Ни один успешный предприниматель не заработал свои капиталы, преображая теорию в практику. Все отталкивались от реальности. Не верьте, что все уже придумано до вас.

Помните, что потребители покупают продукцию или пользуются услугами по одной из трех причин:

1) Чтобы решить какую-то проблему.

2) Чтобы получить удовольствие.

3) Либо для того и другого одновременно.

А в самом общем случае причины, которые влияют на решение покупки, опираются либо на отрицательную, либо на положительную мотивацию.

Отрицательная мотивация:

√ Избавиться от чувства страха (беспокойства);

√ Избежать потерь;

√ Предотвратить изменения;

√ Избежать критики, насмешек, состояния замешательства;