Михаил Хомич - Идея на миллион: 100 способов начать свое дело Страница 32

Во-первых, это корпорации, которые хотят узнать, как действуют потребители их товаров. А во-вторых, исследовательские агентства, которые смогут добавить нашу услугу в свое портфолио, экономя на заграничных поставщиках. Продвигаться лучше через те же агентства, а также в профессиональных сообществах, на специальных конференциях.

Это затратный бизнес. Конечно, цена услуги может быть солидной, но аппаратура и программное обеспечение стоят значительных денег – более 9 млн руб. На маркетинг много не потратим, о нас узнают и так – через сарафанное радио.

1. Налицо риски неокупаемости. Оборудование и технология весьма дорогостоящие. Может, попробовать стать дистрибьютором западных компаний?

2. Придется очень внимательно отнестись к объему спроса. Услуга привлекательная, но будут ли ее заказывать более трех раз в год?

3. Не забудьте и о серьезных расходах на прямые продажи – если на маркетинг обойдется дешево, то профессиональные сотрудники отдела продаж – отнюдь нет.

Андрей Егоров: «Это вопрос инвестиций крупных компаний, проводящих маркетинговые исследования, так как кроме самой аппаратуры нужны квалифицированные сотрудники для интерпретаций. То есть по сути данное предложение – создание еще одной компании. Другое дело – создание Центра коллективного пользования для этих крупных маркетинговых компаний, которые уже будут оказывать услуги конечному потребителю».

81. Магазин 90-х

Зарабатывать на ностальгии – отличный подход к бизнесу. Многие уверены, что раньше и снег был белее, и сахар слаще. Именно поэтому до сих пор можно купить товары 1990-х – баночки Dr Pepper, жвачки Love Is и печенье Wagon Wheels.

Открываем интернет-магазин, в котором будут собраны только товары из прошлого. Конечно, можно не ограничиваться 90-ми, а сделать специальные разделы – «80-е», «70-е» и так далее. А потом и место для нулевых годов выделять придется… Пара таких магазинов уже существует в Рунете, только о должной раскрутке им можно только мечтать.

Представители среднего и старшего поколений. Если вам кажется, что фанатов старины слишком мало, – посмотрите любую дискотеку-90 по телевизору. Дворец спорта «Олимпийский» ломится от желающих вспомнить былое. Кстати, на таких концертах и стоит давать рекламу нашего магазина. Другим каналом раскрутки станут социальные сети.

Интернет-магазин можно создать и за 150 000 и за 300 000 руб. Другое дело, что в маркетинг придется вложиться основательно – раскрутка сайта, спонсорство упомянутых дискотек и, конечно, купонные сервисы. Что касается закупок товара, то для начала придется приобрести лишь пилотную партию – остальное окупят доходы. Общая сумма инвестиций на старт не превысит 3 млн руб.

1. Если спрос будет, бизнес тут же скопируют, и начнется ценовая война.

2. Массового спроса в любом случае не достичь, а бизнес на наценке – рискованное мероприятие для любого интернет-магазина.

3. Нельзя рассчитывать на выгодные контракты с дистрибьюторами, ведь ассортимент будет крайне ограничен.

Владимир Вертоградов: «Очень сомневаюсь, что такие товары “ностальгического” спроса будут востребованы регулярно. Скорее это импульсивные покупки на той же дискотеке 90-х, но каждый день напиток Dr Pepper покупать не будут, ведь уже по каким-то рыночным причинам его прекратили когда-то покупать. А если бы он был востребован, то его бы и без ностальгии покупали».

82. Оборудование аудиторий

В процессе обучения в Московской школе управления СКОЛКОВО мы увидели много новшеств в технологии образования. Это специальные проекторы, встроенные микрофоны, огромный пульт, при помощи которого можно управлять звуком, видео, экраном и жалюзи, и даже стены, на которых можно писать. Все это – поводы для бизнес-идей.

Создаем компанию, которая занимается превращением обычной университетской аудитории в настоящий центр образования. Мы готовы браться как за массовые заказы, так и за оборудование одной комнаты. Кроме того, у нас всегда будут сопутствующие товары, типа специальных досок и программ для онлайн-преподавания.

Посмотрите на любую аудиторию среднего российского вуза, и вы сразу увидите, кто будет вашим клиентом, – естественно же, высшие учебные заведения.

Договариваться придется с руководством вуза или с министерствами и ведомствами, связанными с образованием. Основной метод продаж – участие в тендерах и прямые переговоры, а стоимость одной аудитории будет порядка миллиона рублей и даже больше.

Конечно, необходимо будет изучить образовательные технологии – придется поездить по российским и зарубежным вузам и четко описать разницу. Потом надо будет закупить оборудование для первого заказа и договориться с поставщиками. А затем – продажи, продажи и еще раз продажи. Дополнительно можно предлагать услугу техподдержки. Инвестиции на старт составят порядка 2 млн руб.

1. У этой идеи большой рынок, но не очень благодарные покупатели. Участие в тендерах – дело непростое.

2. Поверхностных знаний не хватит – надо будет стать экспертом рынка, научившись на первых заказах.

3. Технологические проблемы: бесконечные звонки от недовольных преподавателей – не то, что вам нужно.

Александр Свинин: «Рынок государственных закупок в России – 5 трлн руб., и, безусловно, есть отличные возможности для роста. Следует учитывать и специфику проведения государственных закупок, и то, что необходимо обеспечение для участия в конкурсах. И, конечно, конкуренты: они есть, и часто это крупные дистрибьюторы подобной техники. Бороться с ними будет непросто!»

83. Отель для бизнеса

Когда вы только начинаете свое дело, одна из основных проблем – найти хороший офис. Ведь дома работать невозможно, всегда что-то отвлекает. Но тратить на офис большие деньги тоже не хочется. Что же делать? Решение простое – отель для бизнеса.

Допустим, что у вас в распоряжении есть офис, состоящий из нескольких кабинетов, переговорных комнат и ресепшн. Почему бы не сдавать эти помещения в субаренду небольшим компаниям? Там они будут просто встречаться с клиентами, демонстрируя, что у них есть солидный офис. А операционные вопросы типа бухгалтерии будут решать в другом месте или даже отдадут на аутсорсинг.