Стартап без бюджета - Микаловиц Майк Страница 33

Агрессивный банкир! Правильно. Запомните: банкиры – это якоря. Многие предприниматели убеждены, что могут

получить финансирование только в банках. Поэтому, когда в банке им отказывают или предлагают неразумные, дерьмовые

условия, такие предприниматели считают, что наступил конец. Банкиры держат предпринимателей на якоре, не позволяя

перейти к «плану Б».

Так если не следует ходить в банки, то куда идти? Лучший источник финансирования – люди, которые знают вас и

ваши возможности. Кто знает вас лучше, чем

вы

? Никто! Так что первое место, где можно занять деньги, – это вы. Не прерывайте меня на этом месте словами, что у вас

их нет. У вас их, может быть, больше, чем вы думаете. Рассмотрите следующие варианты.

eBay

[8]

. Проверьте чердак, гараж и каждый уголок в доме. От фотографий бейсболистов до старых игрушек и коллекции

потрепанных порножурналов – на все можно найти кого-то, кому это нужно и кто заплатит за это хорошие деньги.

Посмотрите, что у вас есть, разместите объявление на eBay и ждите покупателей. Как там говорится в старой пословице?

Что-то вроде: «Что одному – дерьмо, другому – радость».

Дом.

Если у вас есть дом, подумайте о возможности кредитования под залог. Если исторические тенденции останутся

прежними, в долгосрочной перспективе ваш дом продолжит расти в цене. Убедитесь только, что можете платить больше,

чем платите сейчас, и избегайте частого рефинансирования, это приводит к большим будущим расходам.

Автомобиль.

А что если у вас нет дома? Тогда может быть машина. Знаете ли вы, что можете взять деньги под залог автомобиля?

Можете, если являетесь его владельцем. Только будьте осторожны: поскольку машины со временем дешевеют, то и

кредитование под них несет в себе финансовый риск.

Обменяйте канцелярскую скрепку на дом

Если из себя выдавить достаточно денег не удалось, пришло время начинать поиск альтернатив. Большинство

посоветует вам при этом двигаться маршрутом четырех «Д»: Директор, Домашние, Друзья, Дураки. Как обычно,

специалисты ошибаются. Первая «Д» – это вы, господин (или госпожа) Директор, и у вас еще может оставаться немного

денег или вещей. Прежде чем бежать за деньгами в другие места, попробуйте что-нибудь продать.

Кайл Макдоналд доказал всему миру, что может начать обмен с одной красной канцелярской скрепки и получить дом.

Через год у него был не только дом, но и слава, и контракт на книгу.

История, рассказанная в

One Red Paperclip

[9]

, правдива, удивительна и на самом деле по-новому открывает мир. Кайл начал с пары очень простых вещей

(компьютера и скрепки), элементарного

плана процветания

из четырех предложений и варианта

квартального плана

, за которыми последовали немедленные действия. Четыре простых предложения были размещены в Craig’s List, и Кайл

вышел на старт. То, чего он достиг, было поразительно.

«Вот на столе рядом с моим компьютером лежит красная канцелярская скрепка. Я хочу поменяться ею с вами на что-то

большее или лучшее, может, на ручку, ложку или, например, ботинок. Если вы обещаете, что обмен состоится, я приеду к

вам, где бы вы ни находились. Я собираюсь продолжать цепочку обменов „по восходящей“, пока не получу дом».

Вот с каким багажом Кайл включился в гонку. Ему потребовались лишь природный талант, компьютер, канцелярская

скрепка и время. Скрепку он поменял на ручку, которая после нескольких обменов превратилась в набор инструментов, а

потом в генератор, тот стал снегомобилем, а потом автофургоном, который еще через несколько этапов обеспечил роль в

кино, открыв путь к

предназначению

. Спустя год и четырнадцать обменов Кайл переехал в свой новый дом в городе Киплинг в Саскачеване (Канада).

Подумайте, что ценного вы можете предложить другим. Можете ли вы проводить обучение, оказывать услуги или

передать какую-то вещь в обмен на что-то, что нужно вам? Работа с ограниченными ресурсами требует дисциплины и

заинтересованности, и ясно, что этот путь труднее, чем если вам просто дают деньги, но результаты могут быть

феноменальными. И если скрепку меняют на дом, только представьте, что вы можете получить, обменяв эту книгу. Может,

даже собственный остров.

Деньги от родственников

Когда вы выдавите деньги из себя, своего имущества и способностей, может возникнуть необходимость обчистить

следующую «Д»: домашних. Ваши папа и мама, богатенький дядя Хекльберт – пришло время раздобыть немного бабла у

них. В вопросе заимствования у семьи есть свои «за» и «против». Плюс в том, что договориться, возможно, удастся быстро

и без привлечения юристов и оформления поручительств. Минус заключается в слове «возможно».

Занимать у членов семьи рискованно, потому что если бизнес пойдет неудачно, отношения могут испортиться быстро и

навсегда. Только подумайте обо всех тех ужинах в день Благодарения, когда ваш дядя Хекльберт пересказывает историю о

том, как вы его обобрали, кидает в вас ножкой индейки и громко хлопает дверью. Никому это не нужно. Никому.

Если вы хотите попросить близких о финансировании, стоит учесть несколько моментов. Семейный заем не отличается

от любого другого, и вам придется вернуть эти деньги. Если, конечно, ваш родственник не выписывает вам чек, не гладит

вас по головке и не предлагает взять его просто так. В таком случае крепко обнимите и поцелуйте его, а потом живо

принимайтесь за работу. Но есть шанс, что вашей семье нужны деньги на жизнь, тогда, если вы договорились о займе,

воспользуйтесь маленькой хитростью, чтобы вовремя вернуть его и сохранить близкие отношения: возьмите больше, чем

вам нужно!

Например, если вам нужно 5 тысяч долларов, попросите 8 тысяч и используйте 3 тысячи для своевременного или даже

досрочного начала выплат. Это даст вам больше времени на то, чтобы встать на ноги и начать генерировать доход. В то же

время это докажет родным ваши намерения погасить заем вовремя и сохранит их расположение к вам. А поскольку вы уже

включились в ритм погашения, платить вовремя будет легче, привычнее и не придется чувствовать себя подонком.

Иногда проваливаются даже лучшие планы. Если вы не можете отдать взятое вовремя или столкнулись с иными

трудностями, скажите об этом родственникам как можно раньше и разработайте новый план, который позволит погасить

долг. Коммуникации являются ключевым моментом –

и

могут спасти ваш день Благодарения.

Подсказка ТББ

Офисная мебель (часть вторая).

Походите по комиссионным магазинам и «гаражным распродажам» в поисках бывшей в употреблении мебели.

Американское общество борьбы с раковыми заболеваниями и другие благотворительные организации ежегодно

устраивают «гаражные распродажи», где продается бесчисленное множество офисных мелочей, в том числе пачки бумаги,

удлинители и картриджи для принтеров. Помните, что приходить нужно в последний день, когда все отдают за полцены.

Деньги есть у поставщиков. Займите у них! (И другие варианты)

Возможно, у вас денег нет, а занять у родственников будет действительно неудобно. Есть еще множество вариантов,

которые стоит рассмотреть, прежде чем пытаться продавать за бесценок свою перспективную компанию. Если бизнес у вас