Стартап без бюджета - Микаловиц Майк Страница 34

хоть немного идет, вариантов возникает еще больше.

Займы поставщиков.

Свяжитесь с поставщиками и тактично, но увлеченно расскажите им о своем видении, целях и финансовых

потребностях. Они хорошо понимают ваш рынок и отлично знают вас, поэтому могут заинтересоваться инвестициями в

рост вашего бизнеса. Если поставщики считают вас хорошим клиентом, они могут обеспечить очень выгодные условия,

предоставить заем или войти в капитал компании. Есть шансы, что их финансовая поддержка означает, что вы занимаете

приоритетное положение в их списке клиентов. Вам это может помочь. По мере роста бизнеса ваши потребности в их

товарах или услугах будут также расти, и вряд ли вы поменяете поставщиков после того, что они сделали для вас, так ведь?

Подумайте о том, как представить это в выгодном для всех свете, и свяжитесь с ними. По меньшей мере сможете получить

отсрочку по оплате уже сделанных заказов.

Займы клиентов.

Клиенты тоже хорошие источники финансирования, но просить у них деньги немного рискованно. Потребители могут

решить, что у вас финансовые трудности, в результате вы можете потерять их и в качестве клиентов.

Клиенты по предоплате.

Отличный способ получить деньги – это предложить клиентам сделать предоплату или внести аванс. Попросите их

платить за какие-то или все услуги и товары вперед, в момент размещения заказа. Если скидка за предоплату обоснована и

справедлива, предложите скидку.

Продайте дебиторскую задолженность и заказы на поставку.

Факторинговые компании заплатят вам сегодня за те деньги, которые причитаются вам в будущем. Есть ли у вас

выставленные клиентам счета на крупные суммы, которые вам выгодно было бы получить сейчас, а не через шестьдесят

дней? Если да, факторинг может сработать. Помните, однако, что факторинговые компании тоже создаются для того,

чтобы зарабатывать. Они выкупают счета только в тех случаях, когда уверены в их оплате, и при этом с довольно большим

дисконтом, иногда перечисляя вам лишь 75 процентов от суммы счета. Факторинговые компании выкупают и заказы на

поставку. Так что если средства вам действительно нужны уже сейчас, а клиент согласен воспользоваться вашими

услугами и направил вам заказ на поставку, можете отправляться в факторинговую компанию и сразу получить денег.

Друзья.

Мы уже обсуждали то, как найти деньги у себя и у семьи. Когда дело касается друзей, вы должны относиться к ним так

же, как к родственникам. Помните, последствия проблем с займом бывают гораздо глубже, чем просто плохая кредитная

история. В этот раз вместо ножки индейки в вашу сторону может полететь пустая пивная бутылка.

Дураки.

Что касается последнего «Д», дураков, я предлагаю вам никогда не занимать у них. Думаю, что бросаться словом

«дурак» – это наглость, но они есть, что и говорить. Однако мне не нравится иметь с ними дело, поскольку общение с

дураком – это сюжет, в котором в выигрыше оказывается только одна сторона. Фактически вы говорите, что берете деньги

у людей, которые такие идиоты, что одалживают их вам. В любом случае кто-то проигрывает. И если ваши глупые

кредиторы теряют, вам, вероятно, это тоже не пойдет на пользу. Даже если покажется, что все обошлось, я верю в карму:

как пришло, так и уйдет. Заимствование у дураков означает, что однажды, так или иначе, вы расплатитесь. Как сказал

господин Т., «мне жаль дураков».

Кредитные карты.

Когда я запускал свой первый бизнес и нуждался в комплектующих, то купил все с помощью кредитной карты. Я смог

занять посредством кредитной карты около 25 тысяч долларов даже при наличии нулевого дохода и неважной кредитной

истории. Я использовал простую хитрость: подал заявления примерно на десять карт, за другими десятью картами

обратилась моя жена. На двоих мы получили около 25 тысяч долларов кредитного лимита. Когда я делал покупку, то

использовал кредит в течение беспроцентного периода, а потом гасил его за счет новой карты. При любой возможности я

старался полностью вернуть долг по карте, лимит увеличивался, и все начиналось сначала. Со временем я закрыл все

карты, кроме одной. Это не самый честный метод, и он не улучшает кредитную историю. Но сделать так было очень легко,

я смог быстро получить деньги.

Не занимайте, чтобы прикрыть свои ошибки

Я почти разрушил свою компанию, повесив на нее смертельно большой долг. Это были не кредитные карты,

задолженность по ним я погасил. Это был банковский кредит. Я занял 250 тысяч долларов и потерял их. Одной из главных

моих ошибок стало использование тех денег на выплату зарплаты. Я назначил раздутую зарплату себе и платил

сотрудникам, которые не были нужны. В конце концов, когда деньги кончились, я посмотрел правде в лицо, сократил свои

доходы, уволил сотрудников, и все вернулось в нормальное русло. Тот долг до сих пор висит на моей совести.

Урок этой истории состоит в том, что если вы занимаете деньги на зарплату себе и другим, вы, скорее всего, неразумно

расходуете средства. В этот момент нужно принять трудное решение. Есть вероятность, что вы можете делать тот же и

даже больший объем работы меньшими силами. Избавьтесь от тех чуваков (и их зарплат), которые не вносят

существенный вклад в доходы. Рано или поздно вам придется так поступить, так что лучше сделать это прямо сейчас,

выплатив им небольшое выходное пособие, чтобы они могли найти работу получше.

Если вы не можете себе позволить платить зарплаты, рассмотрите вариант привлечения подрядчиков на ту

деятельность, которой обычно занимаются сотрудники. Вы сэкономите затраты на социальные выплаты.

Кроме того, если вы сами получаете солидную зарплату в момент, когда компании приходится занимать, чтобы

выплатить ее, остановитесь! Платите себе столько, сколько компания может позволить, и только после того, как вначале

получите прибыль! Скоро мы обсудим метод «

авансовой прибыли

». Пока же удовлетворяйтесь тем, что переполнены воодушевлением.

Не давайте личных поручительств за свою компанию

Я сдаюсь! Вы перепробовали все, что можно, и это не помогло. Пришло время идти в банк. Надеюсь, что банк

предлагает хорошие условия или в нем работают сексапильные операционистки, иначе я вам этого не посоветовал бы. Но

если вы хотите получить в банке кредит и он готов вам его дать, не подписывайте документы о личном поручительстве.

Обычно личное поручительство означает, что если вы не сможете погасить кредит, выданный вышей компании, то все, чем

вы владеете, на законном основании переходит к банку. Конечно, если вы банк, то захотите снизить свои риски как можно

сильнее и изо всех сил постараетесь, чтобы заемщик обязался всем, что у него есть. Несмотря на этот потенциальный

конфликт, договориться возможно. Банк может не потребовать личного поручительства, если вы значительно сократите его

риски.

Простейший способ избавиться от поручительства – снизить сумму кредита. У банкиров есть старая поговорка: если вы

не можете погасить кредит в 100 долларов, это ваша проблема. Если вы не можете погасить кредит в 100

миллионов

долларов, это проблема банка. Другие способы могут включать созаемщиков, например членов семьи или даже

ключевых клиентов. Ищите пути, и вы их найдете.

А теперь за дело!