Денис Мартынов - Создай СВОЙ бизнес: советы для эффективного бизнеса и счастливой жизни Страница 7

Например. Доставка товара по городу. Ставится задача развезти товар десяти клиентам. Но из-за объективных или субъективных причин товар доставлен только восьми клиентам. Тогда сотрудник получает оплату только за восемь доставленных заказов.

Твердая задача – ее нужно выполнить только на 100 %. Выполнение на 90 % не принесет никакого вознаграждения, а, возможно, даже повлечет за собой наказание. Это сравнимо с тем, что нельзя перепрыгнуть пропасть на 90 %. Или перепрыгнул, или упал вниз.

Например, поручили вам открыть новый филиал компании. Вот и документы подготовлены, и офис в аренду нашли, и персонал подобрали. Все 90 % выполнили. Да вот ошибочка вышла – не в том городе открыли! Какое уж тут поощрение? Сохранить бы свою должность!

Сотруднику нужно четко объяснить и договориться перед началом работы – делегируемая задача гибкая или твердая.

Если вы сможете применять эту простую технику в своем бизнесе, то очень скоро почувствуете, как свободнее стало дышать, как дела, которые раньше вы сами решали долго и с сопротивлением, сейчас более эффективно выполняют ваши сотрудники.

Не забывайте оставлять в своих руках точки контроля! Расставляйте их заранее, озвучивайте сотруднику и обязательно возвращайтесь к ним по завершению работы.

Если вы все выполняете правильно, появится ощущение, похожее на верховую езду. Всадник уверенно держится в седле и едва заметно управляет движением лошади. Он как будто слился с ней, но отточенным движением может заставить ее пойти галопом или встать на дыбы. Вот здесь уже начинается искусство – слиться с вашим бизнесом и едва заметно для окружающих управлять ИМ.

А вообще, конечно, все, что вас окружает – это продукт ваших мыслей или намерений. Если что-то не устраивает, задайте себе вопрос: «Какие мои мысли и поступки привели к такому результату?» Я давно понял силу закона притяжения. Те, кто сталкивается с этим законом впервые, от удивления открывают глаза и взахлеб пересказывают: «Представляешь! Стоило подумать об этом, стоило понять, почему я делаю так-то и так-то, стоило заявить о своих истинных желаниях, как это начало воплощаться в жизнь!» Удивлению нет предела. Я знаю многих людей, которые живут в гармонии с законом притяжения, а события в их жизни просто подтверждают наличие этой волшебной силы.

Мы и вправду видим то, что хотим видеть. Мы и вправду слышим то, что хотим слышать.

Мы и вправду встречаемся с теми, с кем хотим встретиться.

Как часто в вашей жизни случалось так, что одно и то же событие вы воспринимали по-разному в разные периоды своей жизни? Или событие одно и то же – а окружающие по-разному на него реагируют.

Даже, прочитав эти строки, кто-то подумает «ничего нового не узнал», а кто-то задумается и откроет для себя что-то. У меня есть несколько любимых книг. Это книги, которые я перечитываю, которые каждый раз дают мне заряд сил и открывают новое. Каждый раз я с замиранием сердца открываю такую книгу на любой странице или на закладках и погружаюсь в чтение.

Одна из таких книг – «Вожди» Эдварда Радзинского. Это история о Наполеоне и Сталине. Книга из 1214 страниц! Первый раз я прочитал ее лет пять назад. Был потрясен способностью человека достигать поставленных целей – достигать их любой ценой и ставить новые. Я перечитывал некоторые главы по несколько раз, раскладывал их на цитаты. Меня восхищало, как Наполеон Бонапарт, человек с невыдающимися физическими данными, смог покорить полмира. Я видел в нем великого полководца, способного просчитать шаги противников на несколько ходов вперед, умеющего объединять людей и целые армии, способного на искреннюю и всепоглощающую любовь.

Эта книга учила меня, как строить стратегию переговоров, как доносить собственную точку зрения, какими способами максимально эффективно достигать своих целей. Это то, что я видел в этой книге.

Вспоминаю, как в один из дней я в очередной раз открыл ее на случайной странице и погрузился в чтение. И был поражен тем, что прочел, а вернее сказать, даже не прочел, потому что эти страницы я читал уже не один и не два раза; а тем, что проникло в мое сердце. Я много раз читал эту книгу и видел для себя лишь уроки стратегической борьбы. А теперь я заново читал строки и понимал, что в них кроется! Весь смысл появления на Земле звезды по имени Наполеон Бонапарт.

Привожу цитаты:

«22 апреля. Утром император завершил свое завещание, где прямо написал: „Я умираю преждевременно от руки английской олигархии и нанятого ею убийцы… Я умираю в лоне Римской апостольской церкви. Я завещаю моему сыну свою славу, свое имя и своих друзей. Ничего более ему не потребуется для получения трона. Я рекомендую моему сыну никогда не забывать, что он рожден принцем Франции, и никогда не соглашался служить инструментом в руках триумвиров, угнетающих ныне Европу. Он должен воспринять мой девиз «Всё ради народа Франции». Мой сын не должен помышлять о мести за мою смерть. Пусть он будет человеком своего времени. Пусть властвует в мире со всеми народами и помнит: если он захочет продолжить мои войны, то будет попросту обезьяной… Пусть читает и чаще размышляет над историей – это единственная подлинная философия… Но все, чему он научится, не поможет, если в его сердце не будет гореть священный огонь добра…“»

…«Все великие полководцы собирали великие армии, чтобы железом и кровью завоевать мир, но тщетно. И только Спаситель, без всяких армий, со своего креста завоевал целый свет одной Любовью».

Мы видим то, что хотим видеть. Нас окружают те события, которые мы сами притягиваем в свою жизнь.

Таких примеров очень много. Вспомните любое событие в вашей жизни с участием нескольких лиц и поговорите с ними о том, как они воспринимают эту ситуацию, что ценного вынесли для себя. Вы увидите, что одно и то же событие каждый человек понимает, воспринимает по-своему. Кто-то видит возможность для дальнейшего развития, а кто-то – проблемы, которые мешают в достижении цели. Хотя событие одно и то же.

Один из аспектов, с которыми нужно разобраться – это наши внутренние убеждения о событиях, происходящих в этом мире. Эти убеждения связаны с внутренними сопротивлениями.

Иногда на пути личных открытий вы будете сталкиваться с внутренним сопротивлением. Что же это такое и что с ним делать? Как его преодолеть?

Глава 1.4. Как преодолеть внутреннее сопротивление

Если говорить о внутреннем сопротивлении, то необходимо определить, что это такое, откуда оно берется, как с ним быть, и возможно ли добиться того, чтобы жить и не испытывать его.

Кому из вас знакома ситуация откладывания дел на потом, кто не делал чего-то, о чем жалел после, а может кто-то растягивал выполнение простого дела на часы, недели, месяцы или годы, хотя был уверен, что с этой работой справится гораздо быстрее?! Этот список можно продолжать и продолжать. На что мы только не идем, на какие хитрости, уловки, самообман, самобичевание, жалость к себе!

Мы ставим перед собой цель и начинаем действовать. Из-за наших действий возникают некоторые обстоятельства. Если наши намерения высоки, а значит, эффективны, мы видим пользу для себя, для других людей, и, следовательно, обстоятельства нас радуют, мы испытываем легкость и достигаем цели гораздо быстрее и эффективнее. Намерение есть всегда, им пропитана каждая секунда нашей жизни. Трудности возникают оттого, что мы не смогли удержать свои намерения на высоком уровне. А это происходит потому, что снова включаются подсознательные механизмы, уводящие нас от намеченного ранее пути.

Есть минимум две причины, которые понижают наш уровень намерений и делают их неэффективными.

Причина первая

Мы ничего не знаем наверняка – это страх будущего. Страх неизвестного, случайные ошибки, страх обмана и предательства. Он пришел к нам по наследству. Он настолько неосознаваем, что проходит через всю нашу жизнь. Мы постоянно боремся за выживание. Боремся с собой.

Причина вторая

То, что происходило в детстве, когда мы совершали ошибки и не достигали намеченных целей. Как на это реагировали наши родители, близкие люди, как мы сами чувствовали себя тогда?

Злость, обида, негодование, расстройство – все это негативные чувства. Хотели бы вы снова пережить их? Конечно же, нет!

Например, специально разрушить свой бизнес и семью. Но вот парадокс – мы женимся, но через время разводимся, открываем свой бизнес и закрываем его, устраиваемся на работу, но, проснувшись утром, не хотим туда идти. А иногда, в случае тяжелых дней, жалеем о том, что родились. В детстве почти каждый ребенок говорил своим родителям: «Я не просил меня рожать!» Ну или что-то в этом роде. И когда я замру, опущусь на дно, побуду незаметным, может все само собой разрешится и уладится, «пока я здесь пережидаю». Это и есть путь наименьшего сопротивления, позиция маленького ребенка, протест, огромное желание быть правым и настоять на своем. Если в детстве мы все это делали со своими родителями, то сейчас делаем с начальниками, руководителями и, в первую очередь, с собой.