Дональд Трамп - Дар Мидаса Страница 16

Один из моих любимых скетчей, где я играл романтического писателя, решено было вообще убрать. В результате мне за пять минут пришлось выучить слова к новой песне, которую вставили вместо него. Но самое главное – полностью поменялся порядок номеров и оказалось, что времени на переодевание между ними почти не осталось. У меня в крови бурлил адреналин, и мне постоянно приходилось брать себя в руки, чтобы сосредоточиться.

Спасало лишь то, что все в этом шоу – от авторов текстов и режиссеров до костюмеров и артистов – профессионалы высокого класса. Они с улыбкой помогали и подбадривали меня, на каждом шагу подсказывали, где мне выходить на сцену и куда уходить. Время начала неумолимо приближалось, а вместе с ним росло и мое возбуждение. Я включил у себя в гримерке телевизор, чтобы посмотреть матч по гольфу и немного прийти в себя. Сосредоточившись и мысленно представив себе, что мне предстоит сделать, я вдруг успокоился и понял, что все будет хорошо и публика останется довольна.

Так и произошло. Я прекрасно чувствовал себя в нелепом желтом костюме среди танцующих и поющих девушек, и этот номер оказался одним из самых удачных. Этот вечер стал для меня не только приятным воспоминанием, но и хорошим уроком. Он лишний раз продемонстрировал, какую силу имеет концентрация. Рад ли я, что пошел на такой риск? Безусловно. Это дало мне возможность по-новому и с огромным уважением взглянуть на тех, кто работает в прямом эфире.

Я думаю, что риск и тяга к преодолению препятствий у меня в крови. Еще ребенком я знал, что буду строить небоскребы. И я действительно строил их из кубиков, а чтобы они были еще выше, заимствовал недостающие детали у младшего брата. Плохо лишь то, что для устойчивости я склеивал кубики и потом их невозможно было разъединить. Таким образом, свою цель в жизни я определил еще в раннем детстве.

Одно из моих самых известных зданий – «Trump International Hotel & Tower» в Нью-Йорке – завоевало множество призов, включая пять звезд «Mo – bil». Его репутация как лучшего отеля Нью-Йорка хорошо известна, но мало кто знает историю строительства этого здания. Она не только интересна, но и поучительна, так как преподает урок концентрации. В какой-то момент я уже готов был отказаться от этого проекта, несмотря на долгие усилия, которые я приложил, чтобы выиграть конкурс на строительство.

Раньше здесь стояло офисное здание «Gulf and Western/Paramount», которое принадлежало компании «General Electric». В 1995 году, когда я его приобрел, это был один из немногих высотных домов в Вестсайде. Он был построен в начале 1960‑х годов, еще до принятия правил, устанавливающих высоту зданий для каждого района.

Еще до покупки мне было известно, что это весьма проблемное сооружение. Оно раскачивалось и сгибалось, даже когда скорость ветра составляла всего 7 метров в секунду. В ветреные дни в нем не работали лифты, а люди, находившиеся на верхних этажах, жаловались, что их укачивает. Конечно, определенной гибкостью должно обладать любое здание, но в данном случае был явный перебор. Кроме того, в нем было слишком много деталей из асбеста, который, как известно, может вызывать рак. Их надо было обязательно удалять. Вдобавок ко всему его наружная обшивка была изготовлена из стекла и дешевого алюминия.

Услышав, что здание выставлено на продажу, я тут же связался с представителем владельца Дейлом Фреем. Вас, возможно, удивит, что я заинтересовался сооружением, имевшим столь существенные недостатки, но дело в том, что у него была классическая конструкция и очень высокие потолки. Кроме того, мне было известно, что если его снесут, то по существующим правилам на этом месте можно будет возвести дом не выше девятнадцати этажей вместо существующих пятидесяти двух.

Зная, что к зданию проявили интерес многие девелоперы, я попросил о личной встрече с руководством компании. В ходе подготовки мы провели ряд исследований, чтобы понять, что еще можно спасти. Я нанял ведущих специалистов, которые пришли к выводу, что есть возможность укрепить стальной каркас. Следовательно, главные достоинства здания, в частности высокие потолки, можно сохранить, что очень важно для жилых помещений. Существенную роль играло и выгодное расположение здания вблизи Центрального парка и площади Колумба.

Результаты подготовительной работы были весьма обнадеживающими, и «General Electric» благожелательно встретила все наши предложения. Но нас подстерегал неприятный сюрприз: Дейл Фрей позвонил мне и сообщил, что на покупку здания объявлен тендер. Он назвал имена крупнейших бизнесменов в сфере недвижимости, которые выразили желание участвовать в нем, и предложил к ним присоединиться. Я не находил себе места от возмущения, но что мне оставалось делать? В конце концов, я был очень заинтересован в этой покупке. Поэтому я подавил свои эмоции и взялся за дело с самого начала.

Нам потребовалось дополнительное время, чтобы подготовить предельно детальную и продуманную презентацию. Мы приложили все усилия, чтобы дать убедительный ответ на любой вопрос, который только может возникнуть. Я ошибался, считая, что до этого мы неплохо поработали. На этот раз нам действительно пришлось приложить все силы и даже сверх того. Мы проработали мельчайшие детали, включая все финансовые аспекты сделки. В частности, было предусмотрено весьма дорогостоящее удаление всех асбестовых строительных конструкций. Я знал, что наша первая встреча произвела на владельцев положительное впечатление, но уже не мог рассчитывать только на везение и добрую волю с их стороны. Я могу лишь согласиться с Робертом, когда он говорит о бизнесе как о непрерывной войне. Мне предстояла нелегкая схватка, и я должен был полностью на ней сконцентрироваться.

После презентации прошло достаточно много времени, но в конце концов мне все же позвонили из «General Electric» и пригласили на встречу с высшим руководством: Джеком Уэлчем, Дейлом Фреем и Джоном Майерсом. Они решили согласиться на мое предложение. Сосредоточенность на цели в очередной раз окупила себя.

Наш план предусматривал, что в ходе реконструкции мы оставим только стальной каркас. Работы начались в 1995 году. Архитектором был назначен Филип Джонсон из агентства «Costas Kondylis & Associates», поэтому я знал, что результат будет элегантным и современным. Мы также решили, что здание объединит в себе отель и кондоминиум. Такая концепция смешанного назначения была для того времени новшеством, хотя в ее основе лежал обычный здравый смысл. С тех пор такой формат жилых помещений распространился по всему миру. Он оказался очень успешным и стал примером для многих предпринимателей. Использование здравого смысла экономит время и приводит к появлению новых, но хорошо обоснованных и продуманных идей.

Эта история служит живым примером того, что нельзя бросать начатое дело на полпути. Все ваши мысли должны быть сосредоточены только на одном – на победе. Именно благодаря этому старое офисное здание «Gulf and Western/Paramount» превратилось в отель № 1 в Нью-Йорке – «Trump International Hotel & Tower».

К настоящему времени я построил уже немало полей для гольфа, но гольф-клуб «Trump National» в Лос-Анджелесе стоит в этом ряду особняком. Я рассказываю о нем в данной главе, поскольку этот пример очень хорошо иллюстрирует, что такое образ цели и как важно уметь на нем сосредоточиться. По своей красоте этот клуб, расположенный на берегу океана, мог соперничать с лучшими комплексами для гольфа в Калифорнии, но во время оползня кусок земли вместе с восемнадцатой лункой исчез в океане. Также оползень серьезно повредил три соседние лунки. Поле, на котором из восемнадцати лунок можно было в полной мере использовать только пятнадцать, нуждалось в капитальном ремонте. Владельцы клуба стояли перед лицом неминуемого банкротства. Я понимал, что предстоит колоссальная работа, но мне хотелось возродить этот клуб во всей его красе. Я видел его потенциал и знал, что, несмотря на все трудности, мне по силам справиться с этой задачей. Я просто не мог пройти мимо.

За поле, прилегающую землю и здание клуба я заплатил 27 миллионов долларов. Журнал «Fairways and Greens» опубликовал об этом статью, озаглавленную «61 миллион за 18‑ю лунку». Именно во столько обошлась бы мне полная ликвидация последствий оползня, поглотившего 7 гектаров земли. Вдобавок ко всему в результате изменился уровень подземных вод, что угрожало еще большими неприятностями.

В ходе реконструкции поля на месте ушедшего под воду участка предстояло насыпать несколько слоев грунта, соорудить серию подпорных стен, идущих от скалы Палос-Вердес, и для прочности установить через каждые три метра стальные платформы. Процедура была весьма сложной, и, конечно, 61 миллион для восстановления одной лунки – это слишком дорого. Но мне очень хотелось достичь поставленной цели, поэтому я, отбросив все сомнения, ввязался в этот длительный и сложный проект.