Дональд Трамп - Дар Мидаса Страница 17

Передо мной стоял выбор: либо восстановить участок с восемнадцатой лункой, а все остальное оставить в прежнем виде, либо полностью переделать все поле, доведя его до совершенства. Как вы уже, должно быть, догадались, я выбрал совершенство. Это повышало общую стоимость работ до 265 миллионов долларов, но я чувствовал, что мой клуб может стать одним из самых красивых.

Я запланировал на поле искусственные водопады и тренировочные площадки, а в бункеры вместо песка распорядился насыпать дробленый гранит. На помощь мне пришел легендарный проектировщик полей для гольфа Пит Дай. Все было сделано по высшему классу, хотя и стоило совсем не дешево. В результате гольф-клуб «Trump National» оказался самым лучшим и имел оглушительный успех. Почему? Потому, что я полностью сосредоточился на его прекрасном мысленном образе, который в ходе работ постоянно стоял у меня перед глазами.

Такой мысленный образ может стать мощнейшим стимулом на пути к успеху. Постарайтесь создать его перед началом любой работы. Это будет первым крупным шагом к реализации замысла. Если вам свойственна настойчивость и вы способны пойти на риск, у вас есть все шансы научиться обращать в золото все, к чему вы прикасаетесь. И самое главное – никогда не сдавайтесь и не забывайте каждый день чему-то учиться, как это делаю я.

Резюме: концентрация

Чтобы определить, насколько вы пригодны к предпринимательской деятельности, задайте себе вопрос: «Могу ли я следовать избранным курсом, не отклоняясь от него, вплоть до достижения успеха?» Даже если складывается не самая благоприятная обстановка (как это не раз бывало с нами), способны ли вы сохранять сосредоточенность на деле? Многие в подобной ситуации просто говорят: «Ничего не получается» – и переключают внимание на что-нибудь другое. Им никогда не уподобиться Мидасу.

Лидеры способны создать мысленный образ своей цели, что равносильно умению заглядывать в будущее. Предпринимателям этого мало. Они должны не просто видеть этот образ, но и фокусировать на нем все свои мысли и действия. Это означает, что предприниматель не просто видит будущее, но и прилагает усилия по его претворению в жизнь. Даже ясно представляя себе цель, девять из десяти предпринимателей терпят неудачу. Причина в том, что им недостает способности реализовать свои мечты и обратить их в деньги. Взгляните на бесчисленные фир – мы, которые сегодня создают бесплатные программные приложения. Они видят потенциал в своем продукте, но не знают, как сделать этот бизнес прибыльным. Какие-то из них за счет упорного труда добьются успеха, но большинство исчезнет.

Наши истории должны побудить каждого предпринимателя задать себе вопрос: «Способен ли я сфокусироваться на какой-то одной цели и не сворачивать с пути, пока не добьюсь успеха?» Найдите время и ответьте на несколько вопросов:

• Как долго вы можете следовать к намеченной цели в кризисной ситуации?

• Легко ли вы отвлекаетесь?

• Способны ли вы убедить окружающих в ценности своих идей?

• Можете ли вы убедить людей вкладывать время и деньги в вашу мечту, то есть в то, чего еще не существует?

• Были ли в вашей жизни проекты, которые вам удалось реализовать с нуля?

• Насколько вы готовы к предпринимательской деятельности?

• Способны ли вы продолжать идти вперед, даже если вас одолевают сомнения?

Без концентрации вы ни в чем не сможете добиться успеха. Возьмите хотя бы гольф. Ведь есть немало хороших игроков-любителей, которые проходят все лунки, затрачивая на это около семидесяти ударов или даже меньше. Скорее всего, они обладают природными способностями к данному виду спорта и играют несколько раз в неделю. Единственным их отличием от профессионалов является сила концентрации. Лучшие профессионалы настолько сфокусированы на игре, что, готовясь к удару, мысленно видят, как полетит мяч и по какой траектории он будет катиться к лунке. Разница между любителями и профессионалами заключается в способности последних направлять мяч именно по этой воображаемой линии. Предприниматели тоже должны развивать в себе такую силу концентрации.

Указательный палец неслучайно находится рядом с большим. Ему необходима эмоциональная сила большого пальца, чтобы проявить свои качества в полной мере. Большой палец дает предпринимателю силу для продолжения пути, а указательный позволяет сконцентрироваться на цели. Если у человека есть цель, но не хватает силы большого пальца, то мечта остается лишь мечтой, иллюзией или галлюцинацией. Думаю, вам не раз приходилось встречать таких людей.

На чем вы концентрируетесь?

Школа – идеальное место для подготовки людей к наемному труду в реальной жизни. Большинство школьников и студентов запрограммированы на то, чтобы после окончания средней школы или колледжа получить хорошее место. Родители постоянно говорят: «Будешь хорошо учиться – будешь получать хорошую зарплату». Им вторят учителя: «С плохими оценками вы хорошей работы не получите». То же самое мы читаем в газетах и слышим по телевизору. Именно поэтому многие люди видят цель своей жизни в том, чтобы стать наемными работниками: медсестрами, полицейскими, служащими. Отличники рассчитывают на то, чтобы стать высокооплачиваемыми профессионалами – врачами, адвокатами, инженерами, бухгалтерами. О том, что могут существовать и другие пути, они даже не задумываются, если только среди их родственников нет предпринимателей. Такие мысли их попросту не посещают.

КВАДРАНТ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА демонстрирует область, на которой сфокусировано ваше внимание.

Бедный папа Роберта был школьным учителем, который постоянно убеждал сына в том, что нужно получить работу в хорошей компании, то есть стать работником по найму (Р) или сосредоточиться на учебе, чтобы иметь возможность перейти в категорию высокооплачиваемых специалистов (С).

Богатый папа Роберта, напротив, рекомендовал ему заняться бизнесом (Б) или инвестированием (И). То же самое советовал Дональду его отец, и Дональд никогда в жизни не собирался ни на кого работать.

Такой вариант даже не рассматривался. Он с самого начала был сосредоточен на квадрантах Б (бизнес) и И (инвестирование).

Что из этого следует? Нет ничего удивительного в том, что на первых порах так много предпринимателей терпят неудачу. Просто их воспитывали и готовили к наемному труду или, в крайнем случае, если они демонстрируют высокие умственные способности, к тому, чтобы стать высокооплачиваемыми специалистами, работающими самостоятельно. Задумайтесь над этим: большинство людей изначально готовятся к квадрантам Р и С. Им никто даже не говорит, что можно жить в секторах Б и И.

Давайте рассмотрим все квадранты более подробно. Вы поймете, почему некоторые из них не позволяют или мешают обрести волшебную силу Мидаса.

Р – работающие по найму. К числу наемных работников относятся и дворники, и портье, и руководители отделов в фирмах, и даже генеральные директора. Зачастую пределом их мечтаний является стабильная и высокооплачиваемая работа с большим набором социальных льгот. Таков образ мышления наемных работников. Он заставляет их концентрироваться на надежности рабочего места, стабильном заработке, продолжительности рабочего дня, льготах и продвижении по карьерной лестнице.

Проблема. Трудно стать предпринимателем, если все мысли нацелены на зарплату и безопасность. К тому же в свете недавней рецессии и других экономических потрясений возникает вопрос: так ли уж надежны работа и зарплата? Не иллюзия ли все это?

С – специалисты, работающие самостоятельно, или владельцы мелкого бизнеса. Если люди увольняются с работы, чтобы начать трудиться на себя, большинство переходит в сектор С. Фокус внимания смещается со стабильной зарплаты и социальных льгот (свойственных квадранту Р) на свободу принятия решений, когда человек сам является себе начальником и делает то, что считает нужным. Они, словно мантру, повторяют слова: «Если хочешь, чтобы что-то было сделано как следует, сделай это сам».

По мнению Роберта, представители данного сектора занимаются преимущественно интеллектуальным трудом. Это врачи, юристы, финансовые консультанты. К данному квадранту можно также отнести владельцев мелких ресторанчиков и салонов красоты, риелторов, бизнес-консультантов и большинство других специалистов-надомников. Перемещению людей из квадранта Р в квадрант С мешает отсутствие гарантий занятости и постоянных доходов.

Проблема. Если человек в секторе С перестает работать, тут же прекращаются и доходы. В то время как представители квадранта Р пользуются определенными льготами (например, оплачиваемые больничные и отпуска), большинство работающих в секторе С не могут позволить себе такой роскоши, во всяком случае на ранних этапах деятельности. Начиная бизнес с нуля, они вынуждены трудиться без выходных и отпусков, не имея при этом никаких гарантий. Еще одна проблема заключается в том, что представители квадранта С, как правило, платят самые высокие налоги в процентном отношении. На втором месте после них стоит сектор Р.