Дональд Трамп - Дар Мидаса Страница 18

Проблема. Если человек в секторе С перестает работать, тут же прекращаются и доходы. В то время как представители квадранта Р пользуются определенными льготами (например, оплачиваемые больничные и отпуска), большинство работающих в секторе С не могут позволить себе такой роскоши, во всяком случае на ранних этапах деятельности. Начиная бизнес с нуля, они вынуждены трудиться без выходных и отпусков, не имея при этом никаких гарантий. Еще одна проблема заключается в том, что представители квадранта С, как правило, платят самые высокие налоги в процентном отношении. На втором месте после них стоит сектор Р.

Б – владельцы крупного бизнеса. Под крупным бизнесом понимаются предприятия, на которых занято свыше 500 человек. Представители квадранта Б зачастую платят самые низкие налоги либо вообще освобождаются от них. В отличие от сектора С, где люди предпочитают работать сами, предприниматели из квадранта Б ищут хороших специалистов, которые работают на них. Бизнесмен не считает себя самым умным и умелым, а обращается к людям, которые могут сделать то, на что он сам не способен. Он использует их таланты и время. В большинстве случаев эти люди рекрутируются из квадрантов Р и С.

Проблема. Лишь очень немногие представители квадранта С переходят в сектор Б, поскольку здесь требуются совсем другие умения и навыки и сильно смещается фокус внимания. Но как бы труден ни был этот переход, он открывает перед человеком мир неограниченного богатства. Соблазнившись перспективой обогащения, многие люди пытаются перескочить в квадранты Б и И непосредственно из сектора Р, минуя С. Мы оба не рекомендуем совершать такой гигантский скачок. Хотя у нас были богатые папы, выполнявшие роль наставников и живого примера, мы оба начинали с малого, постепенно накапливая опыт, и лишь затем обосновались в квадрантах Б и И. Будущим предпринимателям мы советуем: «Днем работайте в квадранте Р, а в свободное время пробуйте свои силы в секторе С». Мы считаем очень полезным попробовать себя в организациях сетевого маркетинга, так как они предлагают хорошие программы обучения навыкам ведения бизнеса, не связанные с большими расходами. Работа в таких организациях помогает развить межличностный и интраперсональный интеллект, что чрезвычайно важно для достижения успеха в сфере предпринимательства.

И – инвесторы. У многих работников из квадранта Р в состав социального пакета входит программа пенсионных накоплений. Самой популярной из таких программ в США является 401(k). Большинство представителей квадранта С пользуются пенсионной накопительной программой IRA, разработанной специально для мелких бизнесменов. Формально говоря, участие в пенсионных программах предполагает инвестиции, но, по мнению Роберта, представителей квадрантов Р и С нельзя отнести к инвесторам. Настоящие инвестиции сильно отличаются от вложения денег в программы 401(k) и IRA. В пенсионные программы вы вкладываете собственные деньги, а крупные инвесторы, обладающие волшебным даром Мидаса, предпочитают использовать для этого чужие средства, что и является основным отличием богатых людей от представителей среднего класса. Мы оба начинали с покупки небольших объектов недвижимости именно для того, чтобы попрактиковаться в инвестировании заемных средств (банковских кредитов). В ходе практики, учась на собственных ошибках, мы приобрели опыт привлечения средств частных инвесторов. Мы знаем, как найти выгодные сделки, в которые люди согласятся вложить свои деньги. Кроме того, мы акционировали собственные компании. Таким образом, мы используем чужие деньги, чтобы получать доходы для себя и других. Об этом мечтают многие предприниматели.

Проблема. К сожалению, предприниматели, работающие в квадранте С, постоянно сталкиваются с трудностями в ходе привлечения капиталов со стороны. Тем, кто работает сам на себя, нелегко убедить инвесторов вложить средства в их предприятия до тех пор, пока они не будут готовы перейти в квадрант Б. Но и в этом случае инвесторы из сектора И обычно настаивают не просто на вложении денег, а на приобретении доли в собственности. Если представитель квадранта С к этому не готов (а чаще всего так и бывает), ему остается только занимать деньги у друзей, родственников или брать мелкие кредиты в банках. Это серьезно ограничивает возможности их роста.

А куда, как вы думаете, менеджеры программ 401(k) и IRA инвестируют миллиарды долларов, собираемые с представителей квадрантов Р и С? Правильно, они вкладывают их в предприятия и проекты секторов Б и И. Другими словами, Р и С хранят свои деньги в банках и инвестиционных компаниях, а Б и И берут их оттуда в долг, чтобы стать еще богаче. То же самое касается и традиционных пенсионных фондов. Они финансируют многие проекты Б и И за счет средств Р.

Когда вы будете разбираться в особенностях КВАДРАНТА ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА, вам будет легче совершить переход в секторы Б и И, что должно быть целью каждого предпринимателя. Это совсем не то, чему нас учат в школах.

Сконцентрируйтесь на капитализме

Америка гордится своей капиталистической экономикой. Эта модель долгое время служила ей верой и правдой. Сосредоточивая свои усилия на квадрантах Б и И, вы концентрируетесь на капитализме. Капиталисты работают не за зарплату. Они нацелены на то, чтобы получать доход, используя таланты и время других людей. Это дает им возможность получать налоговые льготы и отсрочки, в то время как основная налоговая нагрузка ложится на представителей квадрантов Р и С. Следовательно, чем усерднее работают Р и С, тем больше налогов они платят. В то же время Б и И, используя труд и время других людей, экономят на налогах. И в этом нет ничего противозаконного. Таким образом правительство стимулирует предпринимателей развивать бизнес и создавать рабочие места.

Вы можете подумать: «Постойте-ка, но ведь есть же очень высокооплачиваемые наемные работники, да и пластический хирург по соседству тоже катается, как сыр в масле». Вы правы. Представители секторов Р и С тоже могут зарабатывать кучу денег, но, как уже было убедительно продемонстрировано, истинной солью капиталистической системы являются предприниматели, работающие в квадрантах Б и И. Если взглянуть на лучших представителей капиталистической системы – Стива Джобса, Билла Гейтса, Ричарда Брэнсона, Сергея Брина и Марка Цукерберга, – то они завоевали себе славу и богатство именно в секторах Б и И. Гигантские компании были основаны ими в квадранте Б, а затем сектор И вознаградил их за усилия несметными богатствами.

Не слишком ли узок ваш фокус?

Чем дольше вы учитесь, тем ограниченнее становится ваш кругозор, потому что неизбежно происходит специализация, в ходе которой вы все больше узнаете о каком-то одном конкретном предмете. Подумайте сами: по мере продвижения от средней школы к колледжу и университету круг изучаемых тем становится все уже. Если вы демонстрируете успехи в математике, вам, возможно, суждено заниматься финансовыми вопросами. Если вы хорошо читаете и пишете, то можете стать юристом, журналистом или блоггером. Если вы сильны в естественных науках, то, возможно, предпочтете медицину, где впоследствии вам придется избрать конкретную специализацию, и такая учеба может потребовать десяти лет (или даже больше). Если вас интересует бизнес, вам, естественно, приходит в голову идея поступить в бизнес-школу.

Закончив образование и получив ученую степень, вы будете входить число людей, которые знают очень многое об очень немногих вещах. Вы станете узким специалистом, но перестанете быть универсалом.

Мы оба придерживаемся совершенно иного подхода, предпочитая знать обо всем понемногу, поэтому можем успешно действовать во многих областях. Мы видим окружающую действительность в целом, не стремясь к узкой специализации.

Не ускользает ли от вас общая картина?

Мы неслучайно затронули тему противопоставления специалистов и универсалов. Дело в том, что при слишком узкой специализации вы теряете из виду общую картину бизнеса. Если люди чрезмерно концентрируются на чем-то одном, да при этом еще и руководствуются вбитой в голову школьной программой «получения хорошей работы», то неудивительно, что у них даже мысли не возникает о том, чтобы заняться бизнесом или инвестированием. Они настолько заняты своей жизнью и работой в квадрантах Р и С, что даже не задумываются о существовании Б и И. От них ускользает общая картина. Если это описание подходит к вам, не стоит сильно расстраиваться. Вы такой же, как и большинство людей, только теперь знаете об этом.

Какое отношение это имеет к предпринимательству