Алексей Мультин - Как заработать на контекстной рекламе Страница 10

Поэтому ответить на вопрос, какая система будет более прибыльной, не так-то просто. Установить это можно, пожалуй, только экспериментальным путем – публикуя на своем сайте объявления разных систем контекстной рекламы. Именно так и делают профессионалы. Они помещают на своих сайтах не только объявления разных сервисов, но и экспериментируют с местами расположения и внешним видом объявлений. Это правильно. Ведь если вы расположите в шапке своего сайта рекламный блок, например, AdSense, а в подвале сайта – блок от РСЯ, то, скорее всего, более прибыльным окажется именно верхний блок. Но в данном случае это заслуга не определенной системы контекстной рекламы, а именно места расположения блока, и если вы поменяете блоки местами, то можно ожидать, что РСЯ станет приносить больший доход. Это вполне объяснимо, поскольку по рекламе, расположенной вверху страницы, кликают чаще. И, кроме того, такая реклама может стоить дороже – ведь рекламодатели естественно хотят видеть свои объявления на более заметном месте.

Таким образом, подбирая систему контекстной рекламы, нужно следовать двум правилам: во-первых, сравнивать по прибыльности сходные блоки, расположенные в одних и тех же местах (т. е. публиковать в этих местах рекламные блоки по очереди), а во-вторых, производить сравнение не только абсолютной прибыли, но и учитывать количество кликов и среднюю цену одного.

Важно

Выбрать наиболее прибыльную систему контекстной рекламы можно экспериментальным путем – публикуя на своем сайте рекламные блоки разных систем и сравнивая между собой полученные результаты. Сравнивать желательно только сходные между собой блоки, находящиеся в одном и том же месте на странице. При сравнении нужно учитывать не только абсолютную прибыль, но и количество кликов и среднюю цену одного клика.

Подходит ли мой сайт?

Вы уже готовы зарабатывать на контекстной рекламе, но вас волнует вопрос – подойдет ли для этого ваш сайт?

Прежде всего, давайте определим основные условия публикации рекламных объявлений. Практически в любой системе контекстной рекламы для публикации вам потребуется доступ к исходным кодам сайта. Только имея возможность изменять код сайта, который хранится на сервере, вы можете разместить рекламный блок. Исключение составляют лишь два случая:

□ первый – если вы используете в качестве движка своего сайта CMS (Content Management System, система управления содержанием), которая позволяет вставлять рекламный код непосредственно через веб-интерфейс сайта. В некоторых CMS эта функция может быть реализована с помощью установки дополнительных плагинов;

□ второй – если вы пользуетесь хостингом, который не дает доступ к исходным кодам, но дает возможность публикации объявлений. Например, сервис для бесплатного ведения блогов Blogger позволяет показывать рекламные объявления AdSense.

Подойдет ли ваш сайт для того или иного сервиса контекстной рекламы, вы можете понять, прочитав его правила участия. Некоторые из правил мы рассмотрели ранее – в обзоре систем контекстной рекламы. Но соответствие правилам программы и возможность размещения кода – если воспользоваться языком математиков – есть выполнение необходимого, но недостаточного условия. Каким же должен быть сайт, чтобы его не только приняли в партнерскую программу, но и чтобы он стал приносить прибыль? В отличие от предыдущего раздела ответ здесь вполне конкретный – сайт должен быть востребованным.

Ваш доход будет зависеть от количества кликов, которые сделают ваши пользователи, а, значит, он напрямую зависим от количества самих пользователей. Для того чтобы на ваш сайт приходили новые пользователи, для того чтобы они оставались на вашем сайте, периодически на него заглядывали, вам нужно, чтобы сайт был востребован. Чтобы та информация, которую он предлагает, была кому-то полезна и интересна.

Поэтому, если у вас уже есть сайт, на котором публикуются интересные материалы, и он имеет свою аудиторию, которая постоянно растет, и при всем при этом сайт не нарушает правил системы контекстной рекламы, можно с уверенностью сказать, что ваш сайт подходит. Если у вас пока нет сайта, то в дальнейшем мы с вами рассмотрим, как можно его создать и, самое главное, научимся наполнять его интересным востребованным контентом.

Возможна и такая ситуация, что у вас уже есть сайт, и он подходит для регистрации в какой-то системе контекстной рекламы. И материалы на сайте, как вам кажется, достаточно интересные, и существует он уже давно, но посещаемость его не поднимается выше 10 человек в день. Стоит ли начинать публиковать на таком сайте объявления? Если это ваш первый сайт, я думаю, что – да. Конечно, ощутимого дохода вы не получите, но, по крайней мере, приобретете опыт работы с контекстной рекламой. А в дальнейшем, знакомясь с этой книгой, вы, возможно, захотите создать новый сайт или реанимировать старый.

Важно

Вы сможете зарабатывать на своем сайте, если:

• у вас есть возможность разместить на сайте код рекламного объявления;

• ваш сайт соответствует требованиям, выдвигаемым сервисом контекстной рекламы;

• у вашего сайта сформировалась аудитория пользователей, а содержимое сайта является интересным и востребованным.

Сколько я буду зарабатывать?

И вновь вопрос, на который нельзя дать однозначный ответ. В теории доход в системе контекстной рекламы можно рассчитать по простой формуле: среднюю цену одного клика умножить на ожидаемое количество кликов. На практике точность такого расчета будет не велика, поскольку оба показателя в этой формуле нам не известны. И не начав размещать объявления, мы не можем определить эти показатели даже приблизительно.

Хотя, казалось бы, что может быть проще, чем указать количество кликов, – ведь мы знаем посещаемость нашего сайта. С одной стороны, чем выше посещаемость сайта, тем больше будет и доход. Но давайте сравним два сайта: у одного посещаемость 1000 человек в сутки, а у другого – всего 500. У первого сайта количество просмотренных страниц в сутки тоже 1000, т. е. каждый человек просматривает только одну главную страницу и уходит с сайта. На сайте с меньшей посещаемостью количество просмотров страниц 2000, т. е. каждый пользователь в среднем просматривает 4 страницы. Какой из этих сайтов при прочих равных условиях сможет зарабатывать больше денег на контекстной рекламе? Тот, у которого больше посетителей, или тот, у которого больше просмотров? В этом случае, скорее всего, больше заработает тот сайт, у которого пользователи просматривают больше страниц. Это и естественно – на первом сайте рекламные объявления будут показаны 1000 раз, а на втором – 2000 раз. Какой из этого можно сделать вывод? – Доход зависит от количества просмотренных страниц, а не от посещаемости.

Но и это будет тоже не совсем верно. Рассмотрим еще один сайт – его посещаемость 50 человек, но пользователи этого сайта очень активны, каждый из них просматривает в сутки по 100 страниц (конечно, в реальности такое большое количество просмотров не встретишь, но нам для примера оно подойдет). Общее количество просмотров на этом сайте будет 5000, это больше, чем в предыдущих двух случаях. Но будет ли больше доход? Пожалуй, нет. Это связано с тем, что хоть пользователи и генерируют большое число просмотров, но для того чтобы сравниться с числом кликов в первых двух случаях, пользователи этого сайта должны были бы чаще нажимать на объявления. Но тогда у пользователя просто не останется времени для навигации по сайту. Действительно, если предположить, что в первых двух случаях каждый пользователь по разу нажмет на объявления (что, кстати, тоже из разряда фантастики), то пользователям последнего сайта, для того чтобы с ними сравняться, потребуется кликнуть уже по десяти или даже двадцати объявлениям…

Повторюсь, что цифры этих конкретных примеров к практике не имеют никакого отношения – они приведены здесь, чтобы можно было понять сложность прогноза будущего дохода. Но даже если и можно было бы вывести какую-то формулу, которая учитывала бы и посещаемость, и количество просмотров, то количество кликов по-прежнему было бы предсказать сложно. Ведь на то, нажмет пользователь на рекламное объявление или нет, влияют еще несколько факторов. Например, вид рекламного объявления. Если это будет большая «доска почета», можно ожидать, что пользователи станут чаще кликать по объявлению, чем на рекламный блок в виде небольшой кнопки. Так же вполне логично, что кликабельность у рекламных блоков, расположенных в шапке страницы или непосредственно в контент-блоке, будет выше, чем у блоков, которые находятся в подвале страницы. В общем, прогнозировать, сколько в среднем пользователей нажмут на рекламные объявления, весьма затруднительно.

Но давайте разберемся со средней ценой клика – может быть, здесь будет больше конкретики, ведь мы заранее знаем тематику своего сайта, и, в принципе, можем даже узнать среднюю цену за клик по нашей тематике. Но это, опять же, в теории. На практике на цену влияет несколько факторов. Прежде всего, это расположение рекламного блока на странице – во многих системах контекстной рекламы цена клика зависит именно от этого. В рекламных блоках, расположенных вверху страницы, будут показываться более дорогие объявления, чем в рекламных блоках, которые расположены ниже.