Наталья Беркетова - Продавая эмоции, или Как создать свой творческий бизнес за 2 месяца Страница 3

Не «прокачивать» свое мастерство, не увеличивать багаж своих знаний и оставаться «на плаву» не выйдет, задавят конкуренты. Да и, когда любишь свое дело, желание развиваться и узнавать все большее не отпускает. Развиваться и расти просто хочется и вы растете.

А что больше всего «цепляет» вас? Какой из этих аспектов? Уверена, что каждый, кто сейчас читает эту книгу, найдет в списке причин свою «ту самую» причину.

Любовь – это самая большая сила на земле. Сложно найти что-то, что сильнее любви. В том и весь секрет.

Как понять, какое дело для вас то самое

Я предлагаю начать с трех простых критериев отбора:

Задайте себе вопрос: «Готов (а) ли я заниматься этим делом несколько дней подряд?»

Вы можете получать удовольствие от всего, что угодно, например, от вязания милых игрушек, но это совсем не гарантирует, что вы готовы работать в этом направлении не для себя, а на заказ. Готовы ли вы делать то, что вам нравится каждый день?

2. Следующий вопрос к самому (ой) себе: «Готов (а) ли я делать это бесплатно?»

Мегаважный вопрос. «Почему?», – спросите Вы. Ответ прост – мы можем назвать свое дело любимым только в том случае, когда готовы заниматься им и без денег. Безусловно, здесь без фанатизма. Когда мы начинаем новое дело, мы должны понимать, что деньги придут к нам в руки не сразу. Для того, чтобы заработать понадобится время. Сколько? Этого вам не скажет ни кто, в том числе и я. В каждом случае все индивидуально и многое будет зависеть от вас и от ваших действий. Помимо этого неизбежно будут спады продаж (сезонные, периодические и т.д.). Готовы ли вы к этому? Готовы ли вы делать то, что вы любите, не смотря на трудности, бесплатно на старте и в трудные времена, просто для удовольствия?

3. И, заключительный вопрос: «Готовы ли Вы вкладывать деньги в свое развитие в этой области?»

Все просто. Вы ведь не станете тратить деньги на обучение тому, что вам не нравится? Думаю, что нет. В том случае, если дело действительно любимое, в него хочется вкладывать. Вкладываться в свои знания в этой области, в повышение своей экспертности и т. д. Не так ли? Стоять на месте и не развиваться, не прокачивать свои навыки – не вариант в современных реалиях. Вредно для бизнеса, задохнется.

Дело за малым – определяемся в направлении и вперед, к новым свершениям!

Творческий бизнес – мечта или реальность

Создать бизнес на своем творчестве – это, пожалуй, самая заветная мечта большинства творческих людей. Ведь так хочется получать деньги за то, что делать нравится и хочется делать ежедневно, а не только тогда, когда мы в настроении. Тем более, мы уже обсудили с вами, что любовь к делу в качестве основы это не только здорово, но и является грамотным подходом.

А реально ли построить свой бизнес на творчестве? Реально! Было бы желание. Handmade-бизнес, бизнес на хобби, творческий бизнес за последние несколько лет занял прочные позиции на современном рынке товаров и услуг. Казалось бы, простое увлечение, такое как шитье игрушек, создание украшений или мыловарение может лечь в основу вашего дела. Не верите?

Давайте обратимся к одному из наиболее авторитетных и известных печатных изданий – к Forbes. И даже там найдем подтверждение – десятку более, чем говорящих примеров: Анна-Мария Файола (мыло), Том Сазрон (выпечка), Дэвид и Венди Каст (свечи) и другие.

Среди моих знакомых рукодельниц и моих учениц масса реальных примеров создания успешного творческого бизнеса с нуля, без «мохнатой лапы», без обширных вложений на старте, но с большим желанием изменить свою жизнь. Это люди разных возрастов – молодые мамочки, которые не захотели возвращаться на работу из декрета, это успешные карьеристки, уставшие от ежедневной «гонки» и борьбы за выживание и «потолка в заработке» в стенах офиса или на предприятии, это пенсионеры, которые просто захотели доказать самим себе, что они еще в строю, что есть еще потенциал и так много всего не сделано. Я могу перечислять их имена очень долго – Ольга Чепижная, Яна Петрик, Евгения Слюсаренко, Анна Масальская, Полина Кузина, Светлана Румянцева, Марина Константинова, Анна Морозова, Мария Мартьянова… Список можно продолжать, ведь имен наберется не одна тысяча… Что сделали эти люди? Они просто однажды приняли решение, решение изменить свою жизнь.

Все еще сомневаетесь?

В чем актуальность такого бизнеса? Для будущего владельца – создателя все очевидно – это «домашний» бизнес, который позволяет стартовать без вложений в аренду или покупку помещения и наем сотрудников. При этом вы и только вы распоряжаетесь своим временем и планируете свой день.

Посмотрим на такой бизнес с точки зрения актуальности его товаров и услуг для рынка. Все необычное, созданное в единственном экземпляре, своими руками ценится на сегодняшний день все больше. Рынок перенасыщен ширпотребом, потребитель желает тратить свои деньги на что-то большее.

Кроме того, творческий бизнес многогранен – помимо готовых товаров, вы всегда можете работать по индивидуальным заказам. Индивидуальный подход всегда в цене. Также есть еще один классный вариант – бизнес на обучении тому, что вы умеете – проведение мастер-классов, продажа обучающих курсов. Рукоделие – это своего рода медитация и это тренд, а значит, такое обучение интересно рынку. Есть знания – продавайте их.

Зарабатывать на любимом деле может каждый, главное – твердое желание и действия в нужном направлении. Дерзайте!

P.S. Каждая мечта дается человеку вместе с силами для того, чтобы ее осуществить. Ричард Бах.

Как осуществить свою мечту? Поговорим уже в следующих главах этой книги.

Глава 2. Куда бежать и что делать

Как выбрать направление для своего творческого бизнеса

Итак, вы принимаете решение, о том, что пора делать свой творческий бизнес. С чего начать – прежде всего, с выбора направления, об этом уже упоминали с вами в предыдущей главе, когда разбирали любовь к делу.

Возможно, на сегодняшний день вы «балдеете» от нескольких видов своей деятельности и это нормально для творческой личности. Сразу вспоминаются стихи Агнии Барто:

«Драмкружок, кружок по фото,

Хоркружок – мне петь охота,

За кружок по рисованью

Тоже все голосовали.»

И да, очень часто бывает, что вы занимаетесь одновременно несколькими видами творчества – шитьем, вязанием и еще вполне неплохо рисуете… И это не частный случай, это то, с чем я сталкиваюсь ежедневно. А выбирать для старта нужно что-то одно, ведь объять необъятное не получится. Я не призываю вас к тому, чтобы оставить остальные направления навсегда и больше никогда этим не заниматься. Дело в другом. В том, что для старта своего бизнеса нужно выбрать одно, а остальные оставить на стадии хобби и приятного времяпровождения. Для начала остановите свой выбор на чем-то одном, протестируйте, вникните в тонкости, а потом уже постепенно двигайтесь дальше. Начнете распыляться на все подряд – не сможете сосредоточиться и попросту перегорите раньше времени, не хватит сил, времени и нервов на все подряд. Реальность.

Что делать? Определяться. Как? Сейчас пройдем по критериям оценки:

• Критерий первый – наличие денег там, куда вы собрались – спрос, иначе говоря. Спрос, как известно, рождает предложение. Нет спроса – нет смысла идти на рынок (за ооочень редким исключением).

Поэтому первым делом проверяем спрос. Как? Мониторим, анализируем Интернет, просматриваем количество запросов в ВордстатЯндекс ([битая ссылка] https://wordstat.yandex.ru/). Как работать с этой площадкой – в поле «ключевые слова и словосочетания» вводим запрос, соответствующий нашей текущей деятельности, например, «игрушки ручной работы», «авторская бижутерия», «плетеные мандалы». Необходимо попробовать разные варианты формулировок одного и того же запроса. Наш потенциальный клиент может думать по-разному. Важно: не используйте «широкие» формулировки, например, «украшения», «одежда», «игрушки». Прописывайте более узкий запрос. Нам важно попасть в цель. Все это поможет нам понять, насколько в целом существует спрос на наши товары/услуги или обучающие курсы и есть он вообще. Оценку можно проводить также и по конкретным регионам, где вы планируете продавать.

Виден ли очевидный запрос на то, что вы делаете или чем собираетесь заняться? 1—50 запросов в месяц по Вордстату – здесь делать нечего, 50—300 – об этом стоит подумать более предметно (с оглядкой на конкретную деятельность), более 300 – смело дерзайте.

Важный момент, который тоже нужно посмотреть и проанализировать – наличие конкуренции. Конкуренции??? – спросите вы. Да! Именно ее!

Да, мы привыкли к тому, что наличие конкурентов и конкуренция, как таковая – это плохо. Конкуренция есть везде, и, пожалуй, будет всегда. И, на самом деле – это хорошо. Почему? – спросите Вы, – ведь какой толк от конкурентов, которые «забирают» наши продажи и «едят» наших клиентов. А толк есть и еще какой. Все просто. Есть конкуренты – есть сформированный спрос. Что такое сформированный спрос? Это группа людей, которые уже готовы приобрести ваши товары/услуги или пойти к вам на обучение и ищут возможность встречи с вами. Это та самая «жаждующая толпа».