Ицхак Пинтосевич - Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес Страница 10

Роберт Кийосаки также считает готовность человека менять свой образ жизни важным качеством:

«Люди часто просят, чтобы я помог улучшить их бизнес. Если я соглашаюсь помогать им, то спрашиваю: «Вы готовы измениться и быть гибкими?» Если они говорят, что да, я продолжаю. Если они говорят, что нет, то обсуждение закончено.

В большинстве случаев люди говорят: «Да, мы готовы изменяться». Я тогда киваю головой и жду момента, чтобы проверить их готовность. Несколько месяцев назад мой знакомый попросил помощи в улучшении доходности его бизнеса. Я задал тот же самый вопрос о его готовности изменяться, и он согласился. Я сразу предложил: «Тогда первый шаг – пожалуйста, сбрей усы». Человек сразу заартачился: «Я не желаю сбривать свои усы. Я их ношу со школы!» Обсуждение было закончено – я не работал с ним над улучшением его бизнеса. Причиной были не его усы… но его нежелание измениться. Меня не интересовало, сохранит он свои усы или нет. Я только проверял его готовность измениться. Я мог сделать это с его галстуком, ботинками или с чем-нибудь другим. Вы видите, что большинство людей мысленно хотят измениться, как это делал мой знакомый. Но когда я испытал его в действительности, он отступил. Все образование, в конечном счете, – физическое. Если человек не желает учиться физически, возможности дальнейшего изменения образования минимальны.

Мой богатый папа любил повторять: «Если на заборе сидят три кота и два решают спрыгнуть – сколько котов останется на заборе?» Ответ: «На заборе останется три кота». Ведь решение спрыгнуть еще не означает физического действия. Вот почему мой богатый папа говорил: «Завтра – самый занятый день года, потому что большинство людей находят легкие способы улучшить свою жизнь, но откладывают действия до завтра. Проблема состоит в том, что они, в конечном счете, исчерпают свое завтра». Так что вы должны понять, что изменения начнутся только, когда вы, наконец, начнете действовать. Именно поэтому физический аспект образования настолько важен».

«Благодаря уникальным «приемам» и техникам наши презентации проходят на 100% и вызывают WOW-эффект. Мы продолжаем заказывать тренинги Ицхака, которые доказали свою эффективность и принесли ощутимую прибыль с помощью выигранных нами тендеров». Андрей Булах, управляющий-партнер отдела аудита, Deloitte

Я не буду писать о тонкостях презентаций. Ведь мой путь бизнес-тренера начинался с того, что два года по 10 дней в месяц я обучал международные МЛМ-компании этому искусству. Одна из компаний, понимая, что для личного обучения их партнеров понадобится несколько лет и сотни тысяч долларов, предложила мне снять корпоративный видеофильм «Искусство презентации». В любой МЛМ-компании приглашенные или внутренние тренеры обучат тебя искусству презентации. Для тренировки ты можешь приобрести книгу-тренинг «Выступай! Как научиться ораторскому мастерству за 30 дней», в которой я открываю свою систему обучения презентации. С помощью этой книги-тренинга и неограниченной возможности сетевой компании ты овладеешь за три месяца и искусством презентации, и ораторским мастерством.

Твоя личная история

Как я обучался презентации? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Что самое главное в презентациях? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я научился представлять себя и компанию? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Переговоры

Почему большинство людей быстро уходят из сетевых компаний? Столкнувшись с первыми отказами и осуждением своего старого окружения, они сдаются. Но привычка сдаваться остановит их и в любой другой сфере! Сопротивление – подарок для тех, кто хочет стать сильнее.

Вместо того чтобы сдаваться, начинай оттачивать свое искусство переговоров и убеждения. Многие читали книги на эти темы, но немногие применяли полученные знания на практике. У большинства людей нет реальной возможности для ежедневных тренировок. Не станешь же ты спорить с боссом, который «всегда прав»? Если человек сидит в Зоне комфорта, где он найдет людей для ежедневных переговоров? В сетевом маркетинге ты получишь по 10–15 переговоров в день.

Нужно тренироваться на предмете, который для тебя не особенно важен. Именно это будет предоставлено тебе в первые три месяца работы в МЛМ. Через три месяца книги и ежедневная практика сделают из тебя мастера переговоров.

Вспоминаю одни случай. Я шел с товарищем по центру Иерусалима. Мой товарищ – кавказский еврей, очень дорого и красиво одетый. Мне надо было обменять 100 долларов на шекели. Он сказал мне: «Давай я тебе помогу». Вокруг было три обменных пункта. В первом он поговорил несколько минут – и пошел во второй. Во втором побыл пару минут – и отправился в третий. Затем вернулся с деньгами. Я спросил, что он там так долго делал? У меня не было проблем с деньгами, и минимальная разница в курсе при обмене 100 долларов абсолютно не стоила в моих глазах того времени, которое он затратил на переговоры. Он ответил: «Я трэнировался!»

У большинства людей нет реальной возможности для ежедневных тренировок. Не станешь же ты спорить с боссом, который «всегда прав»?

АНЕКДОТ:

Однажды у Генри Киссинджера спросили:

– Что такое «челночная дипломатия»?

Киссинджер ответил:

– О! Это универсальный еврейский метод для решения любых проблем! Поясню на примере. Требуется выдать дочь Рокфеллера замуж за простого русского парня из глухой сибирской деревни. Каким образом? Очень просто! Я еду в сибирскую деревню, нахожу там простого русского парня и спрашиваю его:

– Ты хочешь жениться на американке?

Он мне:

– Зачем?! У нас и своих девчонок полно!

Я ему:

– Да, но она – дочка миллиардера!

Он:

– О! Это меняет дело!

Тогда я еду в Швейцарию, на заседание правления банка и спрашиваю:

– Вы хотите иметь президентом правления банка сибирского мужика?

– Фу, – говорят мне в банке.

– Да, но он – зять Рокфеллера!

– О! Это меняет дело!

И, таки да, я еду к Рокфеллеру и спрашиваю:

– Хотите иметь зятем русского мужика?

Он мне:

– Что вы такое говорите, у нас в семье все – финансисты!

Я ему:

– Да, но этот русский мужик – президент правления швейцарского банка!

Он:

– О! Это меняет дело! Сьюзи! Пойди сюда. Мистер Киссинджер нашел тебе жениха. Это президент швейцарского банка!

Она:

– Фи… Все эти финансисты – дохляки и зануды!

А я ей:

– Да, но этот – здоровый сибирский мужик!

Она:

– О-о-о! Это меняет дело!

Торговаться, вести переговоры о цене – большое искусство, которое требует специальной тренировки в тяжелых условиях. Этот человек был мастером переговоров; именно тренировка принесла ему это умение.

Твоя личная история

Как я научился проводить переговоры? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________