Ицхак Пинтосевич - Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес Страница 11

Твоя личная история

Как я научился проводить переговоры? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Что я понял о переговорах в моей сетевой компании? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Сколько переговоров я провел за первый месяц работы? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Убеждение

Для того чтобы получить одного дистрибьютора в команду, тебе придется услышать десятки, а может, и сотни отказов. Ничего страшного! Во-первых, если в компании уже работают миллионы людей, значит, все переговоры о том, что это невозможно, – ерунда. И теперь ты точно знаешь, что надо изучить искусство убеждения! Надо стараться до тех пор, пока твои показатели не придут к нормальному показателю отказов. 9 отказов – 1 согласие.

Без такого уровня навыков убеждения тебе нечего делать в других сферах бизнеса.

Убеждать приходится везде и всех. Разница в людях – это разница в навыках убеждения. Научиться этому можно; убеждать – не сложнее, чем водить машину. А тренироваться лучше всего где? Правильно, на трехмесячном курсе «Сетевой маркетинг», который ты можешь устроить себе в любой момент.

Твоя личная история

Что я узнал об искусстве презентации? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как это помогло мне в жизни? ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я учился убеждать и вести переговоры? _________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Иммунитет к неудачам

Журнал «Форбс» проводил исследование самых главных параметров, которые помогли мультимиллионерам и миллиардерам достичь успеха. На первом месте оказалось ОТСУТСТВИЕ СТРАХА НЕУДАЧИ!

АНЕКДОТ:

Спортивные новости:

– «Реал» – «Спартак», 14:0. Но болельщики «Спартака» не отчаиваются: ведь идет только третья минута матча!

Без этого навыка успех в бизнесе невозможен: если бояться неудачи, не получится даже начать дело. И знаешь, что самое главное? Даже после двух или трех неудач – именно столько раз приходится терять деньги тем, кто в дальнейшем входит в списки миллионеров – надо продолжать верить в успех!

«Неудача – не преступление, преступно ставить перед собой цели ниже своих возможностей».

Джеймс Лоуэлл, американский поэт, педагог, дипломат

Этому необходимо научиться. И лучшее место для безболезненных тренировок – компании сетевого маркетинга. Там тебе гарантированы сотни прекрасных неудач и отказов! При этом ты ничем особо не рискуешь. Ведь максимальной потерей будет отказ – и не достижение тобой же поставленной цели.

«Если вы боитесь делать ошибки и боитесь неудач, то бизнес сетевого маркетинга особенно хорош для вас. Я убедился, что очень многие программы обучения в сетевом маркетинге построены на придании уверенности в себе. А как только вы будете больше доверять себе, ваша жизнь изменится навсегда».

Роберт Кийосаки

«Поражение – не поражение, если только вы не признаете его таковым в своем сознании» (Брюс Ли).

Ты увидел, насколько важно научиться преодолевать страх неудачи. Подробно я пишу об этом в книге « Действуй! 10 заповедей успеха». Вторая заповедь успеха – «Преодолей страх». Для реализации своего потенциала и своей уникальности необходимо преодолеть два страха: страх неудачи и страх выглядеть плохо. Лучшим местом для тренировок является… впрочем, ты уже это знаешь. Если же хочешь чего-то бояться – бойся прожить жизнь тускло и серо.

«Неудачи дают только повод начать снова. Честная неудача не позорна – позорен страх перед неудачей».

Генри Форд

Большинство людей не обладают иммунитетом к отказам и неудачам; поэтому, чтобы их избежать, отказываются от своих целей и желаний. Парадоксально – но факт: путь к большинству целей состоит на 80% из неудач и лишь на 20% – из успешных шагов. Чтобы в мире бизнеса достигнуть цели, надо много спрашивать и просить.

Покупаешь? – надо просить скидки и хорошие условия поставки и оплаты. Продаешь? – надо просить высокую цену и предоплату.

Если надеяться на то, что все будут сразу соглашаться на твои просьбы и предложения, лучше не начинать бизнес. Поэтому сейчас я хочу рассказать о том, как можно относиться к отказам. Как просить, чтобы увеличить вероятность положительного ответа. Все это можно и нужно тренировать в компании сетевого маркетинга, а потом описать в своей личной истории.

1. Проси так, чтобы было понятно, что ты твердо собираешься это получить.

2. Выражайся четко и конкретно.

«Я промазал более 9000 бросков за карьеру. Я проиграл почти 300 игр. Когда я брал на себя решающий бросок, то не всегда попадал. Я терпел неудачи много раз в жизни. Именно поэтому я преуспеваю».