Ицхак Пинтосевич - Учись бизнесу! Самый простой путь в процветающий бизнес Страница 12

Майкл Джордан, знаменитый баскетболист

Привыкни к мысли, что на пути к «большому призу» тебя ждет множество отказов. Главное – не отступать. Если кто-то говорит «нет» – продолжай просить. Когда снова и снова просишь, даже одного и того же человека, в конце концов, тебе вполне могут сказать «да». В ситуации:

• если у человека хорошее настроение;

• если у тебя есть новые данные, чтобы представить ему;

• если обстоятельства изменились;

«Жизнь – это или рискованное путешествие, или пустота».

Элен Кетлер, писатель

Лучше других это правило успеха понимают, пожалуй, дети. У меня трое детей – и я прекрасно изучил все их манипуляции. Они, не колеблясь, просят одно и то же у одного и того же человека. И, в конце концов, добиваются своего. После твердого маминого «нет»… нередко следует «да» (только оставь меня в покое!).

«Успех часто оказывается результатом всего лишь нескольких шагов в нужном направлении».

Эл Бернштайн, американский писатель

Когда-то я читал рассказ о человеке, который более 30 раз просил одну и ту же женщину выйти за него замуж. Сколько бы раз она ни отказывала, он снова приходил и снова просил. В конечном счете, она согласилась!

Чтобы научиться такому яркому подходу к продажам и переговорам, нужна тренировка. Лучшее место для этого – компания сетевого маркетинга.

«Нет недостатка возможностей сделать свою жизнь такой, какой бы вам хотелось. Есть лишь недостаток решимости сделать это».

Уэйн Дайер, автор бестселлеров на темы саморазвития

Неудача – непременная спутница успеха. Перед любым стоящим успехом обязательно наступит полоса неудач. Если речь идет о долгосрочных бизнес-проектах, все сводится к Закону Парето: на 80% неудач приходится 20% успеха. Как можно называть успешным человека, у которого неудач в четыре раза больше, чем успехов? Очень просто! Ведь каждая неудача – не более чем «нет» на пути к цели. Это – промежуточный результат, который позволяет корректировать путь.

Человек вышел с вокзала и ищет улицу Московская. Он проходит 500 метром и спрашивает: «Это улица Московская?» Ему отвечают: «Нет». Он говорит: «Отлично! А улица Московская в каком направлении?» – и корректирует свой путь. Еще километр пройден. «Это улица Московская?» – «Нет». – «А куда идти?» И так он идет от «нет» к «нет» – и в итоге приходит на улицу Московская! Многочисленные «нет» привели его к цели. 80% «нет» становятся неудачами только у неудачников! Самая большая неудача – называть опыт «неудачей».

Когда-то я читал рассказ о человеке, который более 30 раз просил одну и ту же женщину выйти за него замуж…

Роберт Кийосаки говорит о неудачах так:

«Когда люди спрашивают меня: «Вы начинали с нуля?» Я отвечаю: «Да, я начал с нуля. И начинал я с нуля три раза».

Первый раз я начал с нуля, потому что у меня не было денег, когда я начал свой бизнес. Второй и третий раз я тоже начал с нуля, потому что мои первые два главных бизнеса не удались. Но последние два раза мне было жаль, что я не начал с нуля. Боже, ничего не было хуже, чем миллионы долларов долга, который у меня был… долг, который я накапливал, потому что мой бизнес терпел неудачу».

Твоя личная история

Как я научился преодолевать неудачи? ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Как я буду использовать это в жизни и в бизнесе? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

5. Командообразование

«Прелесть этого бизнеса состоит в том, что каждый должен делать все необходимое для личного преуспевания, а также помогать другому человеку получить то, чего хочет сам. Этот бизнес измеряется не тем, сколько денег вы получите, а тем, скольким людям вы поможете и сколько жизней вы измените».

Роберт Кийосаки

Бизнес – командная игра. Большой бизнес невозможно построить, не имея команды. А чтобы была команда, надо уметь ее создавать. Один из самых великих бизнесменов всех времен – Эндрю Карнеги. Он жил в начале прошлого века. Когда журнал «Форбс» индексировал его состояние, оказалось, что сегодня его активы стоили бы 400 миллиардов долларов! Как он смог, будучи бедным и безграмотным эмигрантом из Шотландии, с нуля создать такое состояние? Он отвечал на этот вопрос так: «Моим самым большим талантом является умение собрать вокруг себя людей, которые умнее, чем я».

Именно эти слова он приказал написать на своей могиле.

Сетевой маркетинг основывается на командной работе больше, чем любой другой бизнес. Поэтому научиться строить команду и поддерживать в ней энтузиазм – самый важный навык великих бизнесменов и лидеров. Ты можешь ничего не знать и не уметь лично. Как, например, это было со Стивом Джобсом или Биллом Гейтсом. Они оба даже не закончили университета. Но если ты умеешь собрать вокруг себя команду талантливых людей, то ты, как Стив Джобс или Билл Гейтс, сможешь построить компанию стоимостью 300 миллиардов долларов.

«Я понял уже давно, что команда всегда одержит верх над одиночкой, а если у тебя команда суперзвезд, то появляется шанс создать целую династию».

Джон Чэмберс, президент Cisco Systems

Создание команды! – эти два слова ты будешь слышать очень часто в первые месяцы пребывания в компании МЛМ. Прислушайся к этим словам и к тем советам, которые тебе будут давать опытные люди. Если у твоего спонсора маленькая команда, начни ходить на собрания команды его спонсора. А еще лучше, узнай, в чью команду входит спонсор твоего спонсора, – и начни изучать методы работы того, кто уже создал и поддерживает команду в несколько тысяч человек.

«Персонал предприятия – это как футбольная команда: ребята должны играть как единая команда, а не скопище ярких личностей».

Ли Якокка, американский менеджер и промышленник, специалист по маркетингу

Все хозяйственные операции можно, в конечном счете, свести к трем словам: ЛЮДИ, ПРОДУКТЫ, ПРИБЫЛЬ. На первом месте стоят люди. Если нет надежной команды, из остальных факторов мало что удастся сделать.

«Включение» – вовлечение

Команда – это группа людей, объединенных одной целью. Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, надо научиться «включению» людей в свою команду. Этот же навык понадобится в любом другом бизнесе.

«Мне хочется, чтобы все наши сотрудники считали, что работают в лучшем агентстве в мире. Чувство гордости творит чудеса».

Дэвид Огилви, известный американский рекламист

«Включение», вовлечение… Тренинги по командообразованию – одни из самых популярных направлений в бизнес-тренингах. Большинство бизнесов сталкивается с этой проблемой на стадии роста. Старые сотрудники, которые начинали бизнес, не очень хорошо принимают новых. Часть коллектива хочет работать, а часть – смеется над теми, кто хочет. Часто коллективы похожи на футбольные команды, где выиграть хотят только 2–3 игрока. Остальные приходят на поле, не понимая целей игры, – и часто играют против своих же игроков!

«Серьезно подготовившись и непоколебимо что-то пожелав, вы можете создать из ничего большой бизнес, огромную империю, новый мир. У других это есть, и у них нет на это монопольных прав».

Клод Бристол, журналист и писатель

Внутренние интриги и работа на 30–40% от реальной мощности – такова реальность в большинстве бизнесов на территории бывшего Советского Союза. Это последствия того менталитета, где инициатива была наказуема и работать хорошо не было никакого смысла. Научиться «включать» команду, зажигать общей целью, устраивать соревнования и награждать лучших – за этим стоит прийти в любую сетевую компанию. Именно на этом построен бизнес.